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敌志乱萃（cuì），不虞。坤下兑上之象，利其不自主而取之。
《易经·萃卦》中的（小）象曰：乃乱萃，其志乱也。“敌志乱萃”由此而来，其意是指行动紊乱并与人妄聚。“不虞”取自《易经·萃卦》大象辞，意思是不测之变乱。“敌志乱萃，不虞”的意思是说，敌人的行动混乱，随意与别人聚会，一定会有不测之变乱。
上卦兑是泽，下卦坤是地，水在地上汇聚成泽，滋润万物，原是造福于人民的。但是，泽水合聚太多，容易发生溢满之患。从卦形看，随时都可能发生意想不到的灾祸。
本计的含义在于，敌人的指挥意志像杂草一样混乱，一旦指挥中心失控，随时都可能发生灾难，就像深渊中的水位上升，不论何时，都可能遇到溃决的危险。这是根据《易经·萃卦》推算的结果，应当利用敌人心理上的六神无主，抓住敌人行为上的混乱与轻举妄动，从而一举消灭敌人。
这是错觉在日常实践中的应用。
本计是假装攻东，实际击西，目的在于转移敌人的视线，使之疏于防范，然后，出其不意，攻其不备。“声东”是为了给敌人制造假象，让敌人认真分析研究了这些假象之后，仍然认为我方确实是在声东。这番假象越逼真、越具体、越清楚，就越能迷惑敌人。“击西”是本计的核心，是让敌人把现象当本质，把局部当整体，把支流当主流。由此而产生错觉，我方及时地利用这些错觉，给敌人毁灭性的打击。
《通鉴纪事本末·七国之叛》记载，西汉景帝时，吴、楚等七国发生叛乱，汉将周亚夫驻军昌邑，坚守不战。吴军佯攻东南角，实际上想夺取西北角。周亚夫敏锐地看出了这一点，命令部队严守西北角。不一会儿，吴军果然从西北角攻了上来，久攻不下，退兵而去，周亚夫趁机出兵追击，大败吴军
。
这种声东击西的计谋，在国际战争中也常被采用，在第二次世界大战中，以艾森豪威尔为总司令的盟军，经长期准备，1944年6月，在欧洲开辟了第二战场，就是声东击西的典型战例。
1943年，苏美英三国首脑，在德黑兰举行会议，英美再次承担了开辟第二战场的义务。1944年上半年，盟军有三个地方可以登陆，其一，英吉利南部加来海峡；其二，与加来海峡对岸的法国加来地区；其三，法国西部的诺曼底滩头。
盟军总司令艾森豪威尔将军已经决定在诺曼底登陆，但却故意放出迷魂阵，在靠近加来地区的英国本土，设置橡皮制的装甲部队，用三角板制成的军营模式，在盟军的阵地中，官兵们不断地用无线电联络，有意无意地透露在加来地区登陆的情报，使德军错误地以为，登陆的地点不是别的方，正是在加来地区，尽管德国许多高级将领另有看法。
希特勒当时在想，这是艾森豪威尔的三重诈骗术，盟军故意表明，在加来地区登陆，使德军发生怀疑，然后把兵派往他处。盟军这时就会认为，德军统帅绝对不会这样上当，所以，盟军就一定会利用德军的这种复杂心理，公然在加来地区登陆。因此，希特勒按照这种设想，重兵防范加来。1944年6月6日，盟军第一批部队15．6万人，作战飞机1 000多架，各类大小舰艇4 000多艘，却在法国西部诺曼底五个滩头登陆。7月25日，总数达145万盟军登了陆，到9月中旬，总数竟然达220万人。
艾森豪威尔将军运用的声东击西计谋胜利了，希特勒把问题估计得过于复杂，而导致了失败。
根据《后汉书·岑彭传》记载，东汉光武帝初年，为了统一地方割据势力，刘秀派岑彭征讨南郡（今湖北江陵）的秦丰，岑彭率三万兵马与秦丰对歭，战况长期没有进展，刘秀责备岑彭，在进退两难的情况下，岑彭急中生智，连夜集结兵力，声称进攻山都（今湖北襄阳西北）并故意释放俘虏
。让他们把这个消息带给秦丰。秦丰得知这一消息，立即西进山都，岑彭趁机东渡汉水，秦丰闻讯回师，岑彭在途中击溃了秦丰。
声东击西的案例，在中国古典小说中，随处都是，《水浒传》第18回“宋公明私放晁天王，美髯公智稳插翅虎”，就使用了本计。
晁盖与公孙胜、吴用、刘唐、三阮、白胜七位好汉智取了生辰纲。事发之后，校尉朱仝、雷横奉命率领百余名官兵，前去捉拿晁盖等人。原来，两人都想放走晁盖他们，朱、雷二人在明里商定，由雷横从晁盖家的前门进去，朱仝从后门进。暗地中，雷横领着携带武器的士兵，离晁盖村庄还有半里多路，就明亮地点着二三十个火把，大呼小叫地进了村，雷横这边发现晁盖庄上已经起了大火，才老远地带着士兵，高声呐喊：“不要让晁盖跑了！”雷横这边的表面是，光打雷，不下雨，朱仝那边的实质，是急着催促晁盖“还不赶快离开”。表面上，好像在地动山摇地捉晁盖——这是声东，实际上，却是闷声不响放走老朋友——却是击西。
朱仝有意让雷横打进前门，自己堵住后门，两人都想到一起了。在前门，雷横的高声呐喊，给晁盖递送了消息；在后门，朱仝在路上，遇到正在逃走的晁盖与公孙胜，朱仝一面为他俩闪开一条去路，催促他们快走，一面大声喊叫：“雷都头，快点捉晁盖呀，莫要让他们跑了！”还在小声地对晁盖说：“此去只有梁山一个地方可以安身，再没有别的去处了。”
在这里，雷横与朱仝同时都使用了本计。对于雷横，他率领的士兵，打着灯笼火把，喊声震天，虚张声势，这是声东。老远地让晁盖听到，让他们抓紧时间，尽快逃走，这是击西。对于朱仝，他面对晁盖，却故意高声呐喊：“雷都头，快点捉拿贼人！”这是声东。实际上，却亲手放走了晁盖，这是击西。
在南方海域生长一种小虾，它从小就爬到石头缝隙的空间里，长大以后，无法爬出来，这一对雌雄虾活在石头缝里，度过一生。日本的商人，看到这些小虾以后的商机，给它们起了一个很有诗意的名字，叫作“偕老同穴”。商人以一美元的价格买回这种虾，运回国内，经过他们的手以后，以八百美元的价格卖给准备作为结婚礼物的青年男女，从中赚了大钱。
能够看出“偕老同穴”的商人，抓住了人的好奇心，把人的注意力引向“偕老同穴”的寓意上，他们追求的是这种商品背后的商业利益。
使用声东击西的计谋，是以模糊敌人将帅意志为基础的。如果敌方的指挥系统精神错乱，将会随着我方的意志而随便活动，我方这就一定会取得胜利。如果敌方指挥员头脑清醒、临危不乱，此计就很难成功。如果敌方统帅不受迷惑，或者假装迷糊，使得我方判断失误，就会造成我方的失败。如果敌方借机也使了声东击西之计，就会逼得我方弄巧成拙，最终一败涂地。
管理心理学经常借用注意的理论，来解释人们行为的规律。根据巴甫洛夫理论，注意的生理机制是中枢神经的诱导规律。一个中枢区域的兴奋会引起其他区域的抑制，这是负诱导。一个区域的抑制会引起其他区域的兴奋，这是正诱导。
在大脑皮层上发生的每一个优势兴奋中心，都会引起周围区域的抑制。在这个最优势的兴奋区域内，往往与最清楚的意识状态相联系，它能保证对当前作用于大脑的事物，产生最清楚的反映。当人们最清楚地反映这个兴奋中心的事物时，另外区域的抑制也同时发生了。
实行本计的关键在于，首先使敌人把“东”，作为他们的兴奋中心来反映，同时，把“西”抑制起来。然后，我方则在敌人抑制的地方，因为敌人没下过功夫，我们则可以大有作为，取得成功。