前面我们曾经说过一个背锅侠的老祖宗——商纣王。今天咱们再来说一个更著名的背锅侠——赵括。

赵括背的这个“锅”，就是“纸上谈兵”。

《史记》里说，在秦赵长平之战的时候，廉颇坚守不战，让秦军一点招儿都没有，于是秦国间谍在赵国的微博和朋友圈散布针对廉颇的谣言，结果来回转发就被赵王看到了。赵王果然就信了，罢免了经验丰富的老将廉颇，启用了少不更事、只会耍嘴皮子的赵括，最后导致赵军全军覆没。

赵括这口“锅”，一背就背了两千多年。

其实真实历史全然不是那么回事：首先我们按时间推算，赵括那个时候应该是三十多奔四十的岁数，而且在此之前，他一直在他父亲——名将赵奢的麾下做参谋，赵国对秦国不多的几场胜仗，比如麦丘、阙于，赵括基本都参与了。要是论对秦军的作战经验，其实赵括反倒比廉颇强，所以赵括根本就不是什么有名无实的毛头小子。

其次，长平之战无论换谁打，对赵国来说最后的结果都差不多，赵括手里的这个结局也许说不上最好，但也肯定不是最坏。

有一句话叫“谋定而后动”，就是说凡事你只有想好了，计划周全了，才能行动。让手脚跑在脑子前面，这绝不是一个好习惯。要是放在国家或者是企业层面这就叫战略决策。这个世界上大部分事情的成败，在最开始的谋划阶段就已经基本确定了。

长平之战最开始和赵国一点关系都没有。

战国中后期，秦国一直觊觎韩国手中的战略要地上党，为了夺取这片土地，秦国大将白起率领秦军和韩国连续打了三年仗。三年之间，秦军夺城十余座，斩首五万多，彻底切断了上党郡与韩国本土的联系。

韩王彻底被打绝望了，同意把上党郡十七城全部割让给秦国。结果上党太守冯亭却来了一出“将在外君命有所不受”。他没按照韩王的命令向秦国投降，而是跑到赵国，向赵王提出愿意把上党郡献给赵国。

当时赵孝成王登基还不到四年。接到冯亭的信以后，赵王的叔叔赵豹就表示坚决反对。理由很简单，秦国为了上党整整打了三年，中间付出的人力、物力、财力不计其数，如果被赵国凭空“摘了桃子”，以秦国的国力，人家自然不肯善摆干休，打仗就是必然的。

面对强秦，赵国只要开战，肯定就是全面战争。这也就意味着一旦你打输了，那连家底儿都得赔进去。而秦强赵弱，打输还是大概率事件。

可是赵王却一意孤行，要定了上党。他眼里看到的只是白得了上党那十七座城。这就好比有个人看中一个特别豪华的钢琴，也不管自家能不能摆得开，非要买回来。发现摆不开怎么办呢，那就买大房子，钱不够就卖房，贷款……

这听起来特别愚蠢，但是这种眼界在企业决策中并不少见。举个例子，比如某老板看中一个项目，于是不管不顾，公司里所有业务必须围绕这个项目来做，如果最后项目成功了，其实赚的也并不多，但如果项目失败，那给这家公司的打击是致命的。

我们经常会说到这么一句话：格局一定要大，企业要有计划，个人要有规划。如果你能看清百里之地正在发生什么，才能经营好自己的一亩三分地。能让你投入老本豪赌一把，只应该是两种情况，要么已经到了决定生死的地步，要么决定你是否能脱胎换骨、更上一层楼。除了这两种情况，任何类似的高风险行为都是不值得的。

我们知道，国外企业如果要上马一个项目，风险评估和防控所占的资金，通常要达到项目预算的2%到5%。这个比例是很高的，因为到不了这个比例，你根本拿不到贷款，银行会认为这样的项目不确定性太强，容易让人家赔钱。我们的很多企业恰恰缺乏这种意识，曾经在一个座谈会上，一个搞海外投资风险评估的专家痛心疾首地说，我们的很多企业家，都是宁可事后风光大葬，也不愿意事前吃药看病。

如今好多年轻人面对各种各样的所谓“高回报率投资”的时候，不少人同样把持不住。当你面对这种情况，其实也不需要有太大的格局，你只需要扪心自问一下，你真的已经混到可以不劳而获的地步了吗？

回过头来继续说赵国。在决定开战时，赵王其实就是光看见了“高回报率”，对秦赵两国的经济实力、社会动员能力、军队后勤保障能力等等究竟差了多少，根本没有一个清醒的认识，可以说是既不知己，也不知彼，完全是“盲人瞎马”的架势。风险评估基本没做。

不但决策不行，赵王选的将也不怎么样。廉颇除了资历老，并不算多出色的将领，和秦军打仗的经验远不如赵括。赵军在廉颇的率领下从韩国人手里接管了上党郡十七城，结果面对秦军的攻势，廉颇一座也没守住。

丢了城不算，赵军一跑出来马上又被秦军围困在了长平，也就是现在山西省的高平市，长平之战的名字就是由此而来的。到了长平，赵军筑起两道防线，第一道很快就被秦军攻破了，廉颇只能守着最后一道防线消极避战，这就是所谓的坚守不战，你出去根本打不过人家。

这一路把廉颇打得满地找假牙的不是名将白起，而是一个叫王龁的将领，这个人在史书中记载得不多，爵位是左庶长，只能算是中偏上，并不算是特别冒尖的将领。

到目前为止，我们发现秦国最早的战略目标已经实现了，上党郡已经完全被秦军占领，而且此时赵王已经派使臣来向秦国求和了。赵王想和，但是秦昭襄王不这么想，他看到了一个大大的机会摆在面前。

当时赵国是六个诸侯国里，唯一还能主动和秦国打一打的国家，此时赵军四十多万被秦军困在长平，对秦王来说，这是一个从天上掉下来的机会。一个国家最宝贵的资源不是土地，而是人口。这四十五万人不光是士兵，还是宝贵的青壮年劳动力，如果能把他们全歼于长平战场，那赵国就彻底被打废了。

后面的事我们在这里不再细说，总之在仗真打起来以后，赵孝成王才意识到，自己的后勤不如人家，社会动员能力不如人家，家底儿更不如人家。更重要的是，赵王的眼界远远不如秦昭襄王嬴稷。最开始秦王本来就是打算要个上党郡，可是局势一发生变化，嬴稷马上就能跟着调整部署，抓住这个稍纵即逝的机会。

在面对还没到手的诱惑时，赵孝成王脑子就迷糊了，嬴稷面对已经到手的胜利，还能保持头脑清醒，时刻不忘最终要的是什么，这就是眼界和格局的差距，这个差距，是任何勤奋和运气都无法抵消的。

事前决策，需要头脑清醒、冷静；而事中决策，还需要能在机会出现时杀伐决断，果断行事。要成事，这两者缺一不可。所谓“天予不取，反受其害”就是说，天上一般不会掉馅饼，一旦掉了不接着是会遭报应的。拿长平之战来说，如果秦国不利用稍纵即逝的机会一举歼灭赵军，那么赵国日后缓过劲，必然会找机会雪耻报仇，这四十多万人日后必然是秦国的心腹大患。

从赵国的角度来说，这时候长平已经是一个死局了。廉颇在前线损兵折将，连吃败仗不说，最后还给赵王出了一个极不靠谱的主意：坚守不战、以拖待变。可赵国的家底远没有秦国厚实，廉颇在长平拖了整整两年，秦国没什么事，赵国的国库倒是已经见底儿了。再让老头儿这么拖下去，不但前线的赵军要饿死，后方的赵国人也要吃不上饭了。

一直到这个时候，赵孝成王才想起来，后方还有个和秦军打过仗的赵括。这个时候的赵军其实就剩下少半条命了：损兵折将、连吃败仗、士气低落，所能依托的只有一条防线，后勤已经被秦军切断了，而且就算没切断，后方也没粮食了——总之，是没时间、没空间、没资源。

这个局面，谁来指挥都破不了。我们想象一下，这个时候让人能感觉到的，其实是悲壮。赵王不知道，但赵括自己肯定知道这是有去无回。赵括的母亲在赵王面前竭力贬低自己的儿子，实在拦不住了，又让赵王承诺一旦战败追究责任，不能殃及赵括的家人。

赵国换上了赵括，秦国也换上了武安君白起。这里面的逻辑就很有意思了，之前廉颇被王龁打得那么惨，要是赵括真的那么差，秦国人干吗还把国宝级的名将搬出来？

赵括到了前线，唯一能做的就是主动出击，最后赌一把。赵括的主动出击以失败告终，赵军被秦军在一条河谷中围困了四十六天。最后，赵括带领残余赵军对秦军防线发起了自杀式冲锋，赵括本人在冲锋中被秦军乱箭穿身，死在了战场上。

从军人的气节、操守来讲，赵括并没有任何可以指责的地方，当时如果赵括选择投降，凭他手里剩下的十几、二十万人马，完全可以给自己谋个好出路。按照史书记载，这一战虽然以赵军失败而告终，但秦军也伤亡惨重，短时期内无力再战。能用一支残破之师打出这样的局面，显然，赵括的军事素养并不差。

而真正可悲的是，无论是赵孝成王还是老将廉颇，都没有承担一丝责任，所有战败的责任都落在了战死沙场的赵括一人身上，可以说这君臣二人之前是无能，这时候简直就是无耻了！如此头脑，如此胸襟，这样的领导者，谁会甘于为你效力？

无论是作为领导者，还是作为一般人，赵孝成王绝对是一个我们需要时刻警示自己的反面典型。 FwsFDQdm+CBG9egTd73cVxVGm183Ba3hAPV0EcPVKq/2j6DmhNi++TVuyl3JWYyC