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亲和力让人喜欢，信赖感让人相信，二者缺一不可。
亲和力源于人对人的认同和尊重，很多时候，亲和力所表达的不是人与人之间的物理距离，而是心灵上的通达，是一种基于平等待人的利益交换。真实的亲和力，以善良的情怀和博爱的心胸为依托，是一种发自内心的特殊秉赋和素养。
“天边的晚霞露出了笑脸，好像在分享我们的喜悦；空中的小鸟在欢快地歌唱，仿佛是在为我们唱赞歌；路边的小草在微风中舞蹈，好像在为我们庆祝。我们的心情啊，是那么的高兴，那么的欢畅。”一段描绘大自然的文字都能够让读者拥有喜悦的心情，如果人与人之间总能彼此带来喜悦感岂不是更好？
我们要让生活的每一天充满喜悦。最简单的方式就是笑！微笑可以瞬间融化人与人之间的陌生，喜悦的笑，会让别人马上对你产生好感。
喜悦让我们内心富足。每天早上我们都会对着镜子梳妆，你会不会对着自己笑一笑？一天的好心情从喜悦的笑开始。面对亲人、朋友、客户我们是否也会微笑待之？遇到每个人每件事我们都应开心面对。如果我们每天用苦瓜脸去对待人和事，表情和内心都将他人拒之门外，自然什么事都做不成。若你觉得自己笑不出来，可回顾一下，因为自己不爱笑，损失了多少晋升的机会、财富的数额、亲人朋友的关心，之后你只需要闭上眼睛，再回想一些令人开心的事情与画面，我相信你的笑会随之而来。
每个人都需要有洞察力。洞察力是指深入事物或问题本质的能力。洞察力其实更多的是掺杂了分析和判断的能力，可以说洞察力是一种综合能力。商业社会要想谋求发展，必须要有极强的发现新兴事物、发现现有事物发展方向的能力，否则只能跟在别人之后，很难有大的发展！
洞察力并不是什么神奇的力量，也不是什么天才人士才拥有的能力，而是每个人都有的能力。
只要留心一下我们的周围，其实任何事物都是由“看得见”与“看不见”两部分组成的，“看不见的部分”决定了“看得见的部分”。
我们把洞察力用在“接人待物”“察颜观色”方面，沟通就会很简单。找到准顾客和自己有哪些相同的地方，并且以此作为沟通的话题。比如，你爱自拍，他也爱自拍，你就可以用自拍的角度、环境、光线、工具、软件等一系列的话题拉近与他的距离。
这看似和销售毫无关系，但却是销售前最好的铺垫。找到相同点能让我们和顾客瞬间走近。
每一个人都有个话匣子，只不过很多人无法真正的打开了别人的话匣子。销售过程中，不要急于单方面向对方展示你的产品，而是要学会聆听，让客户先接纳你的角色。用心聆听，能够让人快速接受你。
在聆听客户的心声时，必须要根据对方身份来区别对待。
面对女性客户，要多引导对方谈论家庭、孩子、亲情等方面的话题。女性大多属于感性的人群，你要用心去交流。
面对男性客户，要多引导其谈论事业、成就、荣誉等方面的话题。男性偏向于理性，很多人会把重心放在事业上，从这个角度能很快进入对方的世界。
2012年，我还开着创业型的小公司，由于自己不懂公司管理，每一步都走得很艰难。当时我租了一间200多平方米的办公室，而员工只剩三五个。当时有一个刚刚毕业的大学生扫楼做业务，第一次和第二次都被我拒之门外。当他第三次来敲门时，我更反感了。
我说：“你能不要再来了吗？没有看到门口写着谢绝推销吗？”
他说：“我真不推销了，您看我这上上下下也挺辛苦的，能借口水喝吗？”
我说：“好吧，喝完水立刻走。”
他随后跟着我进了办公室。他拿着水杯四处环望，看到了我办公桌上的名片，说：“徐总，我大学刚刚毕业，出来做销售好难，总是被人拒之门外，您能跟我讲讲您是怎么一步一步把公司做起来的吗？”
公司已经很久没有客人光顾了，也很久没有人听过我曾经的“丰功伟绩”了，这个小伙子把话题引出来，我反倒打开了话匣子，就跟他闲扯起我的创业经历来。
就这样一聊就是一个多小时，很快到了午餐时间，我也好久没有聊得这么畅快了，所以我主动邀请他一起吃午餐，一瓶小酒下去，我们就成了朋友，很快我就跟他买了产品。
每个人都有阶段性的成功，哪怕正处于创业失败的过程中，也不代表没有可以拿出来品味的辉煌。
听，也是有技巧的，看似不会说话的人，如果话匣子打开了，他们会沉浸于表达自己的环境中，并且很难停下来。如果聊的内容没有价值，就会浪费大量的时间，时间是有成本的，不能创造价值就是亏损。
如何听？我会时刻在背包中带上纸制的笔记本与一支笔。不论和谁要进行深度沟通时，我都会引导对方说有价值的信息，并且用笔和纸记录下来。如果和微商创业者聊天，我会问他是如何走上微商这条创业之路的，然后拿起笔和纸做关键词的记录。当对方跑题了或者走偏了，我会友好地打断，通过“刚刚您讲到的是第二步，因为某个人的一句话影响到了您，那么第三步是什么呢？”这句话进行正确引导，将对方再带回来。如果没有这支笔和这个本子，对方不会感到你对他的尊重以及他自己表达内容的重要性。
既然要使用时间，就要让时间有价值，笔和纸是创造价值、记录价值最好的工具。
当你被别人反驳时，你会觉得这个人很讨厌，这是人性的弱点。很多事情你认为是错的，但并不意味着你一定是对的。很多你曾经走过的路没走通，你会说这条路是错的，但是你走通的路就没有人走通吗？一定是有的。
万事无对错，人生在不同的阶段必然会遇到不同的挑战，有些人挑战失败并不意味着别人不能挑战成功。
从另外一个角度来看，当一个有着梦想的人去跟你表达他的梦想时，在他心中是非常期待你对他的认同的。或者说，如果你认同了他，你就是最懂他的人，你不认同他，他会很失望，自然和你的距离就变远了。
当一个人有了想法时要多给予鼓励，哪怕他未来要去经历的路并不是那么容易走的，至少他会努力去做，哪怕失败了，那也是难得的宝贵经验。至少不要因为你的不认同而去扼杀他的那份追求。
人都期望被赞美、钦佩、尊重。被赞美是人内心深处的一种基本愿望。在日常生活中，应该去发现、去寻找别人值得赞美的地方，并设法真诚告诉他，这样能给他的平凡生活带来阳光与欢乐，使他们生活更加光彩。
真诚赞美别人其实也是自己进步的开端。只有当自己抱着开朗、乐观的态度面对生活时，才能被别人的优点和长处所吸引；只有当心胸开阔，对人对已有足够信心的时候，才能由衷地赞美别人，才能和谐地与人相处共事，使生活道路上少一些荆棘，多一份生命力。
赞美是一门学问，其中的奥妙无穷。
赞美的五种方法
赞美是一件好事，但如何在待人处事时适时地赞美别人，却不是一件易事。若在赞美别人时不掌握一定的技巧，即便是真诚的赞美，也不会达到预想的结局。
赞美的方法很多，现在就介绍几种常用的方法。
（1）直言夸奖法： 夸奖是赞美的同义词。直言自己对他人的羡慕，这是平常用得最多的赞美方法。老朋友见面说：“你今天精神真好啊”“你今天看上去气色非常好”“衣服的款式和你的气质太搭了”一句平常的体己话，一句出自内心的由衷赞美，会让他人一天精神愉悦，信心倍增。
（2）反向赞美法： 指责与挑剔，每个人都难以接受。把指责变成赞美，也许会更好。这看起来似乎是难以想象的，但并非不能做到，比如，你团队的成员某次没有达成目标，或许你可以这样说：“不错，有结果就很好，继续加油。”她一定会感动万分，从此更努力地去工作。
（3）意外赞美法： 出乎意料地赞美，会令人惊喜。原本和事物毫无联系的赞美出乎意料地落在对方的耳朵里，对方心里一定美滋滋的。
（4）肯定赞美法： 人人都有被赞美的心理需求，在一些特定的时间点更是如此，例如，在人多的时候他说了一句俏皮话、成功地完成了当月的业绩、苦心钻研出一套有效的方法等，这时，你不失时机地给予真诚赞美会使被赞美者高兴万分。
（5）目标赞美法： 在赞美别人时，为他树立一个目标，往往能让他坚定信念，进而为这一目标而不停奋斗。“你一定可以成为团队的核心总代”“你一定可以一个月内达成目标”有了这些赞美会给听者带来无穷的斗志！
赞美的六个要点
赞美有时候没有必要刻意修饰，只要源于生活，发白内心，真情流露，就会收到应有的效果。但要更好地发挥赞美的效果，则需要考虑以下6个要点。
（1）实事求是，措辞恰当。 当你准备赞美时，首先要掂量一下，这种赞美对方听了是否相信，第三者听了是否不以为然，一旦出现异议，你又无足够的理由证明自己的赞美是有根据的，就会产生相反的效果。赞美只能在事实的基础上进行，不可浮夸。
赞美的措辞要恰当。如果这样赞美团队成员，“你们都很努力地在学习，认真地在实践，做你们的老大，我很荣幸”就很有分寸，可促使代理们既努力学习，又不会骄傲。但如果你这样说，“你们都很聪明，将来都会赚大钱，比其团队的人强多了”就会使团队成员产生傲气，造成不良影响。
（2）赞美要具体、深入、细致。 抽象的东西往往不具体，难以给人留下深刻印象。若称赞一个初次见面的人说：“你给我们的感觉真好。”这句话一点作用都没有，说完便过去了，不能给人留下任何印象。但是，倘若你称赞某个代理时说：“某某有一点非常难得，就是无论给他定多少的任务，只要他肯接，就一定能够完成。”挖掘对方不太明显的、处在萌芽状态的优点，发掘对方的潜质，增加对方的价值感，这样的赞美起的作用会更大。
（3）赞美须热情。 漫不经心地对对方说上一千句赞扬的话，等于白说。缺乏热情的空洞称赞，不能使对方高兴，有时还可能由于你的敷衍而引起对方的反感和不满。“嗯，你这条围巾挺漂亮的”谁都明白这是一种敷衍。若具体地说“这条围巾挺漂亮的，和你衣服的颜色搭配起来很协调”就会更有吸引力。
（4）赞美多用于鼓励。 鼓励能让人树立自信心。自信是成功的一半，用赞美来鼓励对方，能达到事半功倍的效果，尤其在第一次做某件事的时候。干任何事情都有第一次，即使对方第一次干得不怎么好，你也应该真诚地赞美一番：“第一次有这样的成绩已经不容易了。”对第一次唱歌的人，第一次写文章的人，第一次……的人，赞扬是对他们最好的帮助，你将给他们留下深刻的印象。
（5）用第三者的口吻赞美他人。 面对面或直接赞美对方，总会给人留下不大好的印象，有恭维奉承之嫌。若换个角度，换种说法，也许就好多了。以第三者的口吻来赞美对方，说：“难怪某某一直说你很不错，今日一见……”可想而知，对方一定很高兴。以第三者的口吻来赞美，更能得到对方的信任和好感。因为在一般人的观念中，第三者说的话是较公正的。
（6）赞美要注意适度。 过度恭维、空洞奉承，或者恭维、奉承频率过高，都会令对方感到难以接受，甚至感到肉麻，令人讨厌，结果适得其反。只有适度赞美才会令对方感到欣慰。适度因人、因时、因事、因地而异地进行赞美的方式，需要不断摸索积累，掌握好度。
因人而异的赞美技巧
心理学家认为，每个人都有自卑情绪。人们或多或少都喜欢别人的赞美，如赞美他的着装好、办事效率高、精力充沛……
赞美别人是日常生活中待人处事必不可少的。善说美言，别人听了舒服，而且有利于自己，何乐而不为？千人千面，赞美之辞也须因人而异。
（1）对于年轻人： 年轻人寄希望于自己，都会以为自己前途无量，如果你能证明他将来会大有作为，他一定引你为知己。
（2）对于老年人： 老年人都历尽沧桑，他们最关心的往往是他们的子孙。如果你夸他们的儿子学识能力都胜过他，当面抑父扬子，即便他口头上连说“未必，过奖了”，其实心里比蜜还甜，认为你是慧眼识英雄。
（3）对于创业者： 你若说他脑子灵活，手腕高明，处事灵活，红光满面，日进斗金，他听了会很高兴。
每个人都希望自己的优点能得到别人的承认，也希望自己能得到别人的赞美，所以每个人都不应该吝啬赞美别人。
任何事都是要有付出才会有回报的。要获得事业的成功，除了要有坚定的信念和义无反顾的精神外，还必须付出努力。包括精力、经济、感情、价值等方面的付出。付出和得到是因果关系，付出的本身就是收获。一分耕耘一分收获，付出不一定有回报，不付出就一定没有回报。
舍就是付出，这应成为你做事的心态，你应勇于承担责任，承担是成长的开始，成长是成熟的开始，成熟是成功的开始。要懂得舍与得的关系，舍的本身就是得。付出也就是“舍得”中的舍，先舍再求得。事业中成功，必须先付出。
只有我们每个人都真心付出，全力去帮助别人，才会得到回报。但付出不能盲目，要有付出更要有行动。
要更注重感情付出，而不是利益上的付出。我们跟小伙伴们在一起，不应局限于业务上，而是要在工作、生活、感情上都互相帮助。不要没有利益就不做，但有利益时可以更尽力些。若你一切从利益出发，很容易让别人认为你不是真心付出，这时你肯定得不到下属的真心感激。
案例1：一块巧克力的故事
我有一个学员是做女性私护产品的，她有一个成交的法宝：身上随时都带着巧克力。她告诉我，女人每个月都有例假，那几天是心情最不好的时候，也是最需要别人关心的时候，但是那个时候，她们又不好意思告诉别人，她们的情绪和状态却向外界透露出了她们正处于这个时间段。所以我身上随时会带着巧克力，看到姐妹们状态不太好的时候，我就会用心地送上巧克力，陪她说说话、聊聊天，在这个过程中我收了很多朋友的心，销售出去很多产品，也招募到了很多代理。
案例2：1000期电台的故事
我一开始录语音电台是为了做个人总结，但是这类软件都有转发朋友圈的功能，我也有着虚荣心，也希望能够得到他人的认同与赞美，所以就一次次转发了。因为知道转发后会被很多人看到，所以我在做语音电台的时候每一次都很用心。从2014年到2016年这三年时间里，我做了1000期电台，播放量达到了500多万人次，这为我的个人号吸引来了上万名铁杆粉丝，这就是付出带来的回报。
案例3：一份节日礼物的故事
我有一个学员，两年时间只跟着一个老大做项目。我问她为什么只跟着这个老大，她告诉我说：老大人不错，逢年过节都会送我礼物。在一次线下内训中，我遇到了她的老大，提到这件事，这位老大告诉我，她在节假日时会给核心代理送礼物，礼物有大有小、有贵有贱，但无论怎样礼物都会如约而至。她认为，只要学会为团队成员用心送节日礼物，她的团队就会稳定。
“授人玫瑰，手留余香”，在帮助别人的时候，最快乐的不是受人帮助的人，而是帮助别人的我们。通过我们的付出，让别人成长了，快乐了，这样也能让我们自己快乐。付出是得到别人支持、尊重、感激的源泉；付出是换起别人帮助你的基本条件。也许你的付出不一定都能得到认可和回报，但你不付出将永远没有回报。所以，付出是值得的，是快乐的，也是促使自己成功的动力之一。
我们经常在想，为什么我为他付出那么多，他却不会感动或者不会为我付出一点点呢？答案是，你没有要求对方为你付出。
什么时候对方愿意为你付出？正是你为对方付出的那一刻，不要忘记立刻要求她为你付出。
我有一名学员，刚刚开始做微商的时候有些急功近利，遇到任何人都想去疯狂推销自己的产品。有一天，她遇到了一个和她一样刚刚开始做微商的人，两个人有同样的想法，聊天从来不顾对方想听什么，都在向对方推销自己的产品。我跟这位学员说：“不要总想着自己卖给对方什么，要多去听别人的需求，弄明白对方在想什么。”她说：“我当然知道她在想什么呀，她想把她的产品卖给我呀。”我问她：“那你想不想把产品卖给对方？”她说：“当然想呀。”我说：“很简单，超预期地买对方的产品。对方的产品198元一件，480元三件做代理，你直接跟她买三件，奇迹就会发生。”学员一听说：“那我不是吃亏了？”我说：“不会吃亏的。当你买完对方产品后，立刻要求她买你的产品就好了。”她说：“真的可以吗？”我说：“你试试就知道了。”
之后她开心地告诉我：“销售真的很有意思，我买了她三件产品，她当时好开心。她告诉我，我是她的第一个代理，感动得不行。于是我立刻要求她买我的产品，她问都没问就跟我买了，我们还相互留了微信号，成为好朋友了。”
商业的本质是交换，交换的基础是平等，交换的方向是物超所值，交换的境界是超乎想象！
我在微信群中授课时，有时也会故意跟群成员互动：“大家好，今天的分享对大家有帮助吗？如果有的话请刷一朵小花好吗？”看似一个小小的互动，但这也是引发听众对你的付出给予回报。
有时我会再跟上一句话：“今天收获特别大的伙伴一会儿可以加我好友，任意红包打赏。”这也是一种索取，但正是这种娱乐化的聊天，能帮助我找到那些愿意跟我持续学习的真爱粉。
人与人之间如果有一些文明礼貌的肢体接触，很快就会打破陌生的氛围。握手、拥抱这些细小的动作，都是很有效的方法。当有陌生人与你打招呼时不妨抱一抱，会减少很多陌生沟通时的时间成本。
当有人要加入你的团队时，你会怎么做？我有一个固定的版本，“哈啰，某某，我是徐东遥，非常开心你能够加入我们的大团队，我们的大家庭会因为你的到来而变得更加精彩！”这段语音很快就可以将新来的伙伴带入大家庭的情境中，让他感受到团队的温暖。
人们愿意把钱存在银行，因为银行最值得信赖。你应该做一个值得信赖的人，让别人主动把钱交给你。
我在2013年的时候，遇到过一位行业顶尖的SEO（网页排名优化）专家。我们问他如何成为行业顶尖存在，他说：我花了一年时间在百度知道里当问题解答员，遇到别人问有关SEO的问题，我都会去回答，同时留下自己的联系方式；遇到自己知道的，立刻回答，不知道的，我去寻找答案之后再来回答。就这样，仅仅一年的时间，让我成为行业的顶尖存在，拥有了大量的粉丝与学员。
我有一位学员，他微商起步非常快。她告诉我，自己在2014年刚开始从事微商的时候，就去各类孕妈妈的网站回答各类问题，把自己打造成专家，并且留下联系方式，让网友有更多的问题加好友咨询。她卖的就是孕妈妈要使用的相关产品。找对了目标客户所在的地方，提供价值，就能够获取他人信任。
我做微商教育的初期并没有知名度，那时我努力学习微商相关的方法，并且通过微信群去分享，每次分享完成后我不会马上离开，而是留下半小时，让群成员提相关问题，我统一进行回答。事情看似很小很简单，但是后来再付费的学员，大都是从这些我回答过问题的人群中出来的。
解答问题，既可以给人带来价值，又可以丰富自己的知识，这是培养信赖感最好的方式。
我的一个表妹，做微商之前经常会在朋友圈中更新一些生活信息，我时常会关注她。从她做微商的那一刻开始，朋友圈全是广告，没有任何生活的气息。她说上家教她多发一些广告，我告诉她，发广告没有错，但是你至少让别人认为你是真实存在的。
大家都知道最早的刷屏党是做海外代购和潮牌的，他们每天会发几十上百条朋友圈。在我的微信好友中，有一位做了三年潮牌的女生，她依然一天发上百条信息，但总是会在大量的广告中穿插一些自己的自拍，以及一些与情感与生活相关的信息，给我的感觉是，尽管她刷屏，但她是也为了创业，她是活生生的人。
我还有一个本地的创业朋友，我们互相加了微信，至今只见过一次面，但是我对她的印象很深，很多人一年到头只用一张图片，与他们不同的是，我这个朋友每半个月一定换一次头像，每次我都会通过头像的更换知道，她还是活跃地存在于我的朋友圈。
微商不仅是一种创业方式，更是一种生活方式。
很多人说，对于成功学在培训时兴奋，学完后却无法落地。我也参加过一些成功学的培训，培训过程中，培训师给我看了大量视频见证、图片见证，包括他做过什么、和谁合影、和谁是朋友等，并且在两天甚至三天的课程中重复展示这些图片、视频与内容，一直讲到你深信不疑，直到刷卡买单。这就是成交的秘密：见证！源源不断的见证！
你有没有准备过见证？见证是你的成交工具！客户的故事、客户使用产品前后的对比视频与照片、代理商的故事、代理商跟着你做事业前后对比的视频与照片……你必须要有这些数据包，把它放在手机图库中单独建成一个相簿。遇到各种销售成交场景，都可以拿出来给对方看，讲到哪里，见证看到哪里，直到成交！
“知其阳、守其阴”，凡事都有阴阳两面，一面是你看得见的，是表象；还有一面是你看不见的，是隐象。表面能看到的不一定是真的，所以要去思考这件事背后隐藏的逻辑，找到真相。
做什么就要像什么，这需要我们对自己产品的知识非常了解，每个人都不会盲目选择产品和行业，你的选择大多和自己的兴趣爱好相关。
自我销售的三个维度：
（1）销售自己的特长和兴趣；比如，你在美容护肤领域有着相关特长与兴趣，并且实践在自己身上非常有效，那就可以把这些销售出去，这样你就能得到朋友们的认可。
（2）销售自己的经历与经验；比如，你已经在健康养生领域从业5年甚至10年，你完全可以通过自己的经历与经验展示出你的专业技能。
（3）销售自己的权威身身份：比如，你已经通过某些权威机构的认证，得到过相关的资质证书。
这些都是能体现你专业能力的方式。
经常看到微商创业者，晒车晒房晒奢侈品，为什么？真的是炫富吗？他人总以为是炫富，其实他们是用这种方式在为自己增添能量和气场。
好的物品是能给人带来能量的。
一辆奔驰轿车停在路边，妈妈带着孩子去逛街，孩子会兴奋地告诉妈妈：“妈妈，那辆车是奔驰。”连孩子都会因好的物品而兴奋起来，那么，那些要和你买产品的人呢？那些要追随你的人呢？
何谓势？《孙子兵法》中说：“激水之疾，至于漂石者，势也。”湍急的流水飞快地奔流，以致能冲走巨石，这就是势的力量。
企业在市场竞争中，只有占有优势，才可先声夺人。所以企业无势者需造势，无力造势者需借势，有势者需用势。
孔明自出茅庐以后，极擅长造势、借势、用势。刘备赴江东招亲时，赵云令荆州随行兵士俱披红挂彩入南徐，便是孔明造势之计。其目的在于制造出一种热热闹闹办喜事的舆论声势。用现代话来说，这既是表明来意的“安民告示”，又是广而告之的“轰动效应”。结果，这一轰动效应惊动了乔国老和吴国太，孙权和周瑜的假戏不得不真唱下去，最后，刘备得了孙夫人又保住了荆州。
孔明七星坛上借东风，大造声势，造势的目的在于用势。用势既是为了神化自己，以此威慑敌、友、我，进一步树立威信，更是为了脱身防祸。有势不用，与无势何异？
在商场上，借赛、借节营销更是借势高招。体育赛事、各种带地方特色的文化节，受到万人瞩目。经营者如能借助这些良机，就有可能大振企业名声，促进产品销售。
微商晒房晒车，是借物造势；自拍、与名人合影、拍客户见证，是借人造势；发快递、搬箱运货，是借场景造势。
势，尽管你看不见、摸不着，但是你能感觉到，它是一切变革的推动者。改变一个人最好的方式并不是苦口婆心地讲道理，而是用势头去影响他。
微商已经进入品牌化、企业化的时代，越来越多优秀的品牌与企业加入微商。如果你是他们的代理商，不妨借这些公司的实力来增加你从业过程中给客户的信赖感，我们可以从以下几个方面展示公司的的实力。
（1）资金实力： 这个公司在成立时，它的资金实力怎么样？如果是一个资金比较雄厚的品牌，它的研发能力会比较强，每年会有很多产品款式推出来，它的售后服务水平、给代理商的支持和顾客对它的认可度都会比较高。
（2）工厂实力： 加盟一个品牌，要看一下它工厂的实力。如果是在外面贴牌的，要看一下它的合作工厂的实力。因为，一个工厂比较有实力的话，它的加工会比较快，就不会经常出现断货、缺货的情况，上货也会比较快。
（3）办公环境： 办公环境好的公司，它的管理相对来讲也会规范一些，员工素质、技能等也会高一些。
（4）招待规格： 考察企业的时候也应该考察一下它的招待规格。例如去参加它的订货会、新品发布会，它的招待规格怎么样。招待规格决定了这个企业是否具有较好的实力，由此也可以看出这个企业对加盟商的态度如何。
我有一位学员，经营着一家技术开发型的公司，做的是和移动互联网创业相关的软件与系统的开发，他希望通过微信打造个人品牌，问我怎么做。我问他：“你在技术开发领域创业有多久了？”他说：“15年了。”我说：“从你的微信名开始做起吧”。飞云@专注系统开发15年”这个昵称之后陪伴了他很久，也为他带来了很多业务合作，这就是从业经验为我们带来的信赖感。