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“东遥八步”即从8个不同的角度进行定位。为什么用8个角度来精准定位自己？因为市场竞争压力很大，我们要做差异化营销，必须从多个维度进行。举个例子：我们都用过手机地图，它可以对我们精准定位，误差不到1米，这是如何做到的？是一颗卫星就能实现的吗？不，需要十颗甚至更多。卫星越多，定位越准。同理，你要做好精准的个人定位，也需要从多个角度出发。而我的定位方法是从8个角度出发的。
个人精准定位之“东遥八步”
打造个人品牌，需要从个人精准定位开始。定位的第一个角度就是不走寻常路。一切跟随他人的道路，都是寻常路。之所以寻常，原因在于这样的道路已经被太多人选择。其中人数的众多决定了竞争压力的巨大，同时又决定了即便成功所能分到的“蛋糕”也很小。选择寻常路，固然可以让你的创业风险更小些，但投入与获得比也会相当低下。
在日新月异的移动互联网时代，选择寻常路往往意味着跟随别人的脚步。抱有这样的人生和工作态度，很难不落在时代风口的后面，自然无法实现弯道超越，甚至可能随时被后来者抛在身后。
2014年，微商刚刚起步不久，社会上存在许多质疑微商的声音。有人说微商是传销，也有人说微商专卖假货。但我却看到微商代表着先进的移动互联网商业模式，同时也必然会受到市场竞争现状与国家经济发展政策的垂青。为此，我在这一年写了我人生的第一本书《我是微商》，并且在书籍的第1章向大家阐述了我的观点： 未来人人皆微商。因为我理解的微商根本不是微信卖货人，而是小微创业者。
《我是微商》不仅在选题上“与众不同”，在内容上也“与众不同”。我没有用照本宣科的理论文字来表述，而是用自述形式，告诉读者关于微商的路应该如何一步步走下去。正因我走的路是别人所不敢、不愿或无法走的路，我才能成为微商领域的研究者与代言人。
当然，不走寻常的路并非一味地标新立异，而是精准化的、特色的定位。
以微商培训团队为例。有的培训团队以“落地”为特色，即通过传授方法，帮助微商将产品卖出去。相对于那些看起来高深的理论，“落地”的特色是能够很快变成结果。因此，“落地”就是该培训团队的最好出路。
相比“落地”，有些培训团队则以“实效”为特色，即提供操作性强、效率高的操作方法。在“实效”思想的指导下，微商能够知道怎样去规划时间、怎样去逐步完成销售任务。这样“实效”就成为这种培训团队的个性化出路。
“出路”，正是传统商业所向往的蓝海市场。而“寻常路”，则是许多行业陷入的红海瓶颈。不愿意细化特色，不愿意寻找自身特点，就很容易停留在“寻常路”上。相反，主动分析和理解自身的优势与不足，挑出最好的发展方向，就能找到广阔的蓝海出路。
值得注意的是，是否能找准“出路”，并不在于他人对你的看法和意见，而在于微商创业者是否能够确保初心不变。
绝大多数人选择微商时期待的结果是美好的：为社会做贡献、为家庭谋幸福、为家人带来物质财富。因此，当从业者选择自己的道路时，需要记住这些最能打动你内心的愿景目标，而不要盲目听信别人的话。诸如那些水平并不比你强、商业经验并不比你丰厚的人，或者本身不乐于改变、创新以及没有勇气的人，他们所选择的道路，注定与微商创业者的道路不同。如果受到影响，盲目选择跟在“大多数人”后面亦步亦趋，显然会让初心破灭，直到梦想消亡。
面对普通人、面对竞争者、面对独特的自我，当你敢于喊出“不走寻常路”时，你才能找准个人定位、开启微商个人品牌之路。
任何事物，当大多数人都说好的时候，反而说明机会正在慢慢消逝。反之，任何事物，当大多数人都不看好的时候，我做好了，我就会是那个让人叫好的人。
创业失败原因有很多，外界的原因是其次，自身的因素占比更多。对于创业，你要站得高、看得远，理解事物要有高度，看待行业要有远见。做事情要看得远，但并不是啥事都不做。
竞争最高的境界就是没有竞争！
作业：回顾自己是如何走进微商行业的。是什么人的一个什么举动，或许是一句什么样的话刺激或者激励了你，让你义无反顾地走向微商或是开始关注微商的？这句话或这个举动就是你做微商的原动力。人有动力，就会动起来！
选择创业，就选择了竞争与奋斗。无论如何，你必须想尽方法将自己变成第一。只有当你成为特定领域或范围内的冠军时，你才能当之无愧地说出：我是第一，我怕谁。
第一个登上太空的中国人是杨利伟、全世界最高的山峰是珠穆朗玛峰、中国最有名的烤鸭品牌是全聚德……那么，第二是谁？答案多数是“不知道”，是的，所有的第二名都有一个共同的名字——“不知道”。
同样，当你成为微商中某个领域内的第一名时，就如同成为粉丝心中的“杨利伟”“珠穆朗玛峰”和“全聚德”，你将抢占所有客户心智资源的制高点。其他任何竞争对手，都无法在这个领域内挑战你。事实上，即便他们在该领域中有相当大的成就，但始终只能居于其次。
竞争最高的境界就是没有竞争！
有人会说“第一”很浮夸，并非如此，当我看完《摔跤吧，爸爸》这部影片后，对第一有了不一样的理解。
女主角吉塔在前两局以一攻一守两种不同的策略打倒对手进入了决赛。决赛前夜，吉塔问爸爸：“爸爸，明天我们用什么战术才能赢得比赛？”
她很期待爸爸告诉自己是攻还是守，但爸爸却告诉她：“明天的战术很简单，就是拿第一！”
吉塔得到这个答案很不解，爸爸告诉她：“明天的战术就是拿第一。你苦苦训练了十年，你是为第二而来的吗？你能来到这里，难道是为了让你的国家成为第二名吗？你看身边的这些小姑娘们，你是她们的偶像，她们不远千里来到这里，你希望她们看到你成为第二吗？明天的战术就是拿第一！”
同样，你做微商，你想成为第二吗？你带团队，你想让你的团队成为第二吗？创业，你不希望成为他人心中最棒的一个吗？
看到这里，是否激发了你勇做第一的力量？但是你一定会想，社会竞争如此激烈，我的行业及我的团队所在领域已经有了公认的第一，我怎么样才能成为第一呢？
行业有第一了怎么办？创造一个第一，你就是第一！
以一瓶水为例。娃哈哈最早创造出矿泉水这个品类，它自然是矿泉水中的第一名。那其他品牌再出水饮品怎么办？于是乐百氏创造出纯净水的名号，成为第一名；同样，农夫山泉创造出天然水的名号，成为第一名。诸如此类，还有很多饮品要生存，可口可乐就叫碳酸饮料，成为第一；汇源出果汁成为果饮品第一；蒙牛出乳制品，成为第一；红牛叫功能型饮料成为第一……
看看这些统领一方的品牌，他们从来没有把自己当成第二，永远把自己当成第一。
我有今天的成绩，也是因为我持续不断地把自己打造成第一。或许你从《我是微商1》到现在的《我是微商5》一路看来体会到了我的改变，觉得我付出了很多的努力，其实，我在还没有成绩的情况下，先把自己当成第一了，所以我才有了开始准备的努力和努力开始准备。
2014年2月22日，我很想运用自媒体做个人品牌，当时圈子中已经有很多人靠微博与微信公众平台打造出了各自行业的自媒体领袖的地位，我如果还从这个角度去做，竞争会非常大。我的特长是用语言表达，幸运的是，当时我遇到了一款软件——荔枝FM。通过这款软件我可以录下自己说的内容，保存后还可以把链接发送到朋友圈。我当时灵机一动，有那么多人用这个软件，但是没有人用这个软件打造个人品牌，也没有人用“声音营销”为自己定位，我若大胆喊出第一，不就可以马上抓住大家的眼球了吗？于是我创造了一个新的名词——音媒体。在我努力之前，我就以音媒体第一人的角色登场了，之后的1000多天，我每天录音发圈，为成为真正的音媒体第一人付出行动。
差异化也可以让你瞬间成为大家心中的第一。 我们有个摄影师学员，在摄影界并没有名气，他来学习做微商想寻找一些新的突破。我就和他介绍了这个策略，从而让他变成大家的第一选择。他原本给别人拍一套肖像照片只要几百元，现在拍一套照片要两千多元。如何做到的？很简单，他在任何场合做自我介绍都是“我是摄影界中最了解微商的，我是微商界中间最会摄影的。”就这两句话让两个行业的人把关注点都放在了他的身上。
在打造“第一人”标签时，选择好的领域非常重要。首先，该领域应当是你最为熟悉并且是最先研究、探索并形成成果的；其次，该领域应当没有出现大量的理论研究者和实践者；最后，该领域应当足够高效，能够为微商经营迅速带来成果，从而帮助他人赚取利润。
在特定的领域和范围内成为“第一人”，那么你的形象将无法撼动。在成为你的个人品牌标签之后，“第一人”将始终为你带来源源不断的价值。
打造个人品牌，需要融合特定因素。从时间维度来筛选，你应该看重下列两大特征：最老的或者最新的。
选择“最老”或“最新”，意味着从两大极端出发，去塑造个人品牌形象。
寻求“最老”，是因为人们都会更信任“老资格”，最老的元素，能让粉丝有安全感。
寻求“最新”，是因为人们喜欢“新技术”与“新面貌”，最新的元素更容易用创新魅力来吸引粉丝。
“最老”和“最新”，表面上看是截然相反的两极，但实际上却可以完美结合，形成个人品牌的独特元素，打造被所有人都能顺利接受的标签。以万人迷微商特训营项目为例。
针对微商培训项目，万人迷早在2014年就创建了。截止到2018年，已经连续做了近四年，总共100期训练课程。纵观行业中其他相关微商教育培训项目，万人迷是坚持时间最长、口碑最好的，自然也是资格最老的项目。
从另一个角度来看，微商是最近5年新生的行业，我们在最新的行业做新的营销探索，用最新的渠道、方法创新经营，万人迷教的是结合时代的新营销方法。
有了上述特点，当我推广万人迷微商特训营项目时，就能根据不同的对象，来展现个人品牌标签。
尽管很多传统企业者初进微商时总是不自信地叫自己小白，但从“最老”的角度来讲，你已经是创业领域的“老资格”了，因为你有着新人没有的创业经验、人脉。或者你的产品已经经过时间的检验，已经有着各种权威认证，这样的“老资格”就能吸引那些寻找“安全感”的从业者来选择你。
你的创业经历、微商创业时间、品牌打造时间等都可以成为“最老”。
你的新技术、新方法、新模式、新渠道、创新思维等，都可以成为“最新”。
让客户觉得你有秘方，就要制造一些玄机，让对方感知到你有绝活。因为每个人都会因玄机去探索秘密，大家都想去了解自己不知道的东西。如何让客户觉得你有秘方？最简单的方式，用一句话就可概括： 讲对方想要的结果，但结果却在后续的内容中。 比如，每一本书的作者都会把取书名当成重中之重的事情。在营销界有这样一句话“标题是广告中的广告”，那么书名就是一本书的广告，如《我是微商：月如50万微商修炼笔记》《我是微商2：21天逆天文案修炼笔记》《我是微商3：开口就成交微演说修炼笔记》《我是微商4：闪电百万富翁》每一本书的名字都是精雕细琢出来的。想知道如何达到书名所说的结果？那就得把这本书买回去看。这一切都是让顾客觉得你有秘方。
当顾客向你买产品的时候，当有人要加入你的事业的时候，他们会问你很多问题，一味地回答问题你就变成客服了，这样成交率会非常低，因为你的势能变弱了。那么，当对方问你问题的时候应该如何回答呢？很简单，“答一半，留一半”。你不能把所有的答案和结果都告诉对方，留一手对方才会更关注。
回顾一下，当你做一个完美的客户服，把对方的问题全解决时，得到的更多是“谢谢，知道了，我再考虑一下。”如何通过“答一半，留一半”的方式实现成交呢？我的建议是用引导的方式，答一半算是提供的价值，用余下的作为引导，让对方买单后才能得到结果。
将结果导向购买产品或者加入团队的过程，实际上是我们不断给对方加持信心的过程。
跟“高手”对着干是在追求卓越，我们要永远让自己更优秀一点，要勇于超越行业的标杆，并且给自己找一个“假想敌”。
你有没有崇拜过一个人？崇拜只会让我们活在对方的光环之下永远无法超越。我们应该尊重与敬畏比我们更优秀的人，这样可以从他的身上学到很多东西，但更要有一颗超越优秀者的心，从而让我们不断追求卓越。
麦当劳曾经是全球快餐业的老大，但无论麦当劳开到哪里，附近都会有一家肯德基。在客户的心智上，已经很难区分两者谁才是最早、最优秀的快餐。
同样，加多宝出现之后，王老吉的销量也并没有下降。由于两者互相竞争，各有定位，反而促进了相互的发展，造就各自的成就。
和“高手”对着干，其实结果并不重要，而是要借助挑战来让自己更快速成长。
站在高处讲趋势，借用名人做说服。
微商的出现是革命性、颠覆性的，微商虽然属于广义上电子商务的一种形式，但微商与传统的电子商务又不完全相同。微商开启了一个崭新的时代，让所有人都可以低门槛销售商品、成为老板，这就如同互联网零售对于传统实体商店一样。利用这样的必然性，向客户展示趋势，客户就会“随波逐流”，真心接受你的个人定位。
客户都是普通人，都有着从众心理。当他们通过沟通和学习，站到更高战略视角去审视微商这件事，去了解你这个人及你的项目和产品时，就很容易被社会发展潮流带动，因为他们怕错过新机会、新事物、新财富。因此，从某种程度来看，客户都是随波逐流的，而微商创业者的个人定位，必须要迎合这种特性，并充分利用之。
然而，不少微商创业者却并未意识到这一点。在和客户讨论产品价值时，只懂得围绕产品具体的实用功能介绍；在进行招商时，也只会用具体的利益来吸引代理；团队管理与培训过程中，只注重讲碎片化的操作技巧，并美其名曰干货……这些确实有必要展示，但它们无从帮你整体构建个人定位。事实上，产品功能、具体利益、操作技巧，都能被你的对手在短时间内模仿和学习，只有对大趋势的解读、宣传，才是真正能收取人心的干货。
读懂大趋势，才能读懂未来。如果客户或代理读懂了未来，方向找准了，他们就会对产品、项目和团队有巨大的信心，而你的说服力才会提升。因为他们会通过对大趋势的理解，进而相信你的眼光、境界和对行业的理解。
在我的课程中，总是会从大趋势讲起。从习主席提出全国人民奋斗目标的“中国梦”开始，到李总理在政府工作会议报告中强调的“大众创业，万众创新”，我会带领学员逐一加以学习和解读。习主席提出的是宏观战略，指引着中华复兴的潮流，李总理提出的是创新方法，代表着微商正在走和未来即将走的道路。这样一来，学员们就意识到，微商创业的本身就是符合历史进程的创新潮流，因此就不会迷茫于国家是否保护这个行业，而是关注如何跟上这个潮流。
事实上，每次讲到这里，学员们都感觉受益匪浅。他们会领悟到我的课程和单纯讲营销技巧的课程不在同一个层面。
当然，我不仅要学习国家领导人的思想，也要引用商业巨头的看法。2016年10月13日，马云先生在云溪大会上说，电子商务即将消失。十几天后，阿里巴巴又召开了微商峰会，宣布要和微商团队进行合作。不久之后，马化腾说，微信已经帮助2000多万创业者进行创业。
引用这些名人的看法、言行，不是为了彰显门面，而是帮助学员们站在更高的思想层次去看待微商趋势。
除了国家政策解读、大环境分析和名人言论之外，微商创业者还可以运用经济数据分析、商业历史解构及其他方法，带动客户与代理的从众心态。一旦他们认识到“领头羊”的巨大威力，就会毫不迟疑地跟在你身后，并将你奉为楷模。
想要让个人定位标签在受众脑海中产生深刻印象，你一定要牢记这样的操作原则：我过得比你好，让你受不了。
我们通过朋友圈、微博或社交平台，向所有人展示我们生活中精彩的部分，从而引起他人的关注。你可以展示自己的才华、能力、业绩，也可以展示财富、社交和荣誉。这样别人就会对你从稍加注意，到仔细留意，再到真正推崇。
那么，如何通过科学合理的展示，让受众感受和相信你生活与事业的精彩呢？
首先，选择正确的头像。 选择精美的头像，例如职业装、风景旅游照等，都能够给人以良好的第一印象。相反，如果使用普通照片、随意风景、模糊图片等作为头像，都会降低别人对你的第一印象。
其次，不要发纯文字。 有些微商创业者喜欢发长篇的文字，或者展示不配图的文字。这样不仅会让整个朋友圈相册的精彩度大打折扣，也无法让受众对你的生活与工作状态有直观的了解。
再次，要懂得拍摄和筛选照片。 一些微商创业者在分享图片时过于随意，动辄就发类似的风景、美食或者俗气的合影等。这些都会损害那些第一次加你微信的人对你的直观印象。其实， 朋友圈照片必须要做到精心设计、合理呈现，要围绕不同的主题展开。 例如，一段时间内呈现你物质与精神的双重收获；一段时间内则呈现你所参加的社交活动，此时可以发与名人的合影、签名活动现场照等；一段时间内则展示你的成交业绩，如业绩单、回款等……也可以将这些内容组合起来，形成层次，交相呈现在朋友圈中。
另外，分享你的精彩，还应该突出增长的速度。 例如我曾经结合万人迷课程学员的增长情况，每过一两周就在朋友圈发布一次业绩增长数据，这让许多从事传统行业的朋友大跌眼镜，纷纷前来询问是如何做到如此高增长率的。相比而言，其他微商创业者也可以突出“快”的特点，以便打动那些原来不曾关注过你的朋友。
总之，通过社交工具，你需要采用自媒体的多种包装形式，传达合理的内容，让受众内心产生失落、恐慌乃至嫉妒的情感。一旦你的展示引起他们的情绪波动，接下来的吸引也就水到渠成了。
成长比成功更重要！
个人品牌与公司品牌既有强大的联系，也有显著的不同。传统创业更多的是以公司形式展开，需要展现的是企业；而微商创业，不仅要塑造团队，更要打造自身专业能力，从而达到吸引代理商和促成销售的目的。
每一位微商创业者都有两类客户：第一类客户是购买我们产品的人，他们的需求是我们的产品能够帮助他们解决问题；第二类客户是跟着我们一起创业的人，他们的需求是跟着我们实现自己的创业梦想。
所以我们必须要有两种身份——行业专家和创业导师。
你必须成行业专家，专家在客户心中的重要性是不可估量的，专家可以改变客户的认知。 客户可能对某件产品并无刚需，但是因为专家的推荐，就会激发购买需求。
你必须成为创业导师，这个时代是人人为师的时代，每个人都有自己的认知，每个人的认知总会对某一个群体有帮助，因为所有人都不是万能的。 移动互联网的时代，让知识的普及速度更快，同时也让创业的竞争更大，从而导致知识的价值更高。
或许你在想，成为一个专家需要花三五年的时间，时间成本太高了。这种思维已经过时了，让自己变成专家，不需要花那么长时间，一瞬间你就可以成为专家。在《我是微商：月入50万微商修炼笔记》中我有写到，你只要找出自己的绝活就可以了。
“我知道的你不知道”，那我知道的就是我的绝活，他人就会认为在这个领域，他不知道而你知道，所以你就是这个领域的专家。
那么我知道的他也知道怎么办？总有人不知道，成为那些不知道的人心中的专家就可以了。
我知道的别人都知道怎么办？没关系的，别人都知道，但别人并不一定会去践行，而你坚持做下来，并且做出结果，你就会成为专家。有结果的微商创业者大多都是做了别人都知道但是别人都不做的事。
学习只能让你知道，但并不能让你成为专家，学习后实践并分享出去，你才能成为专家。仅学习却没有实践叫纸上谈兵，实践了但却不分享，又没人知道。
这个世界很奇妙，思维一变，整个人都会发生变化。我要把自己打造成为一个销售专家怎么办？学习呀！对有用的知识进行实践，然后马上拿出去讲，给人带来价值，长此以往，别人就会认为你是专家。
上述的“东遥八步”，其实并不是什么高深的理论，而是我在微商路上学习实践后总结的技巧。或许单独抽出其中某个方法并没有多么惊艳的效果，但如果针对竞争对手的不同优势，加以灵活组合、积极运用，就能产生领先的效果。