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销售人员贺伊拉说：“如果你想勾起对方吃牛排的欲望，将牛排放在他面前，固然有效，但最令人无法抗拒的是煎牛排的‘嗞嗞’声。他会想到牛排被放在黑色的铁板上，嗞嗞作响、浑身冒油、香味四溢，不由得咽下口水。”
有位室内空调机的销售人员，他从来不会滔滔不绝地向顾客介绍空调机的优点如何如何，因为他明白，人并非完全因为东西好才想得到它，而是由于先有想要的需求，才会感到东西好。如果不想要的话，东西再好，他也不会买。因此，他在介绍产品时不会说“如此闷热的天气，如果没有冷气，实在令人难受”之类的话，他会这样跟顾客说：“在炎热的天气下，忙碌了一天，当您到家打开房门，迎接您的却是一屋子更闷热的空气，该多么沮丧呀！您刚刚抹掉脸上的汗水，额头上又渗出了新的汗珠。您打开窗子，但一点风也没有；您打开风扇，却是热风扑面。您是不是感觉到，疲惫的身心更加难受了呢？可是，您想过没有，假如您一进家门，迎面吹来的是阵阵凉爽的风，那该是一种多么惬意的享受啊！”
在介绍产品时，你不能只依靠产品的各种功能来说服顾客购买，因为这样做，很难使顾客动心。要想使顾客产生购买的念头，你还必须在此基础上进行生动描述，并加以适当的劝诱，勾起顾客的需求欲和购买欲，如此才能使产品更加吸引人。