你一定要先想到失败，从前我们中国人有句做生意的话“未买先想卖”。你还没有买进来，就应该先想怎么卖出去，你应该先想失败会怎么样。

“物极必反”“盛极必衰”，世界上的任何事物都不可能一直处于美好的状态中，都会有衰败的时候。花朵有盛开的时候，自然就有凋谢的时候；树木有发芽的时候，也有枯萎的时候。做生意亦是如此。

生意人，首先要懂得“避险”，只有企业不倒，才有赚钱的可能。在成功的时候，不要忽略即将到来的危机，要懂得居安思危，未雨绸缪。

在商场中，没有永远不变的市场，也没有永远都赚钱的生意和项目，要想长久盈利，就必须在公司不盈利之前，想到一个可以替补的盈利项目，而这就需要领导者要“居安思危，未雨绸缪”。

做生意，最关键是赚钱，当然生意做得越大，也就意味着赚得越多。要想将生意做大，就要时刻关注市场中可能发生的变化，以及变化可能会带来的危机。

在危机出现之前，领导者应该根据市场情况开发、研究新的产品，找到新的营销方式以适应市场的变化，从而化解危机；如果一个人没有“居安思危，未雨绸缪”的意识，那么，在危机出现的时候，他就不能很好地带领公司以及员工冲出困境，最后也会因为领导者个人思想和行为的落后而使企业陷入困难的境地，甚至导致公司破产。

李嘉诚的一生在很多领域都取得了辉煌的成绩。刚开始创业的时候，李嘉诚看中了塑料的发展前景，于是创立了塑胶厂，生产塑胶玩具和塑胶花，这是李嘉诚商业的起步，此时，他取得了很好的成绩。

面对塑胶花产业的成功，李嘉诚并没有止步于此，而是不断地观察市场的变化趋势。后来，他发现塑胶行业的前途十分有限，就没有一直坚持只做这种产品，而是快速做出决定开始转战到房地产市场。

在房地产上，李嘉诚大赚了一笔。1990年，在房地产市场越来越炙热的时候，李嘉诚又急流勇退，因为他发现房地产市场中也存在着一定的隐患和危机。

此时，他又看中了电讯、基建、服务领域的发展前景，他通过对各种资料进行市场分析，然后将自己旗下的一些物业果断售出，又开始在这些领域内投入资金。

而在那个时候，电讯、基建、服务领域还没有发展起来，与房地产行业的火热程度根本无法相提并论，但因为李嘉诚及早发现了炙热商机中隐藏的危机，及时转换了方向，才使两大集团避开了亚洲金融风暴所带来的毁灭性打击，在大多数人都面临破产的时候，李嘉诚的事业发展却蒸蒸日上。

“居安思危，未雨绸缪”是李嘉诚经商之道中非常重要的一条。

当李嘉诚取得了重大成就的时候，他从来都不是“大唱高歌”，而是更加深入地观察、分析成功背后隐藏的危机。当他发现危机的时候，他绝不恋战，且会及早转战寻找更有商机的领域，规避风险。

李嘉诚在接受《全球商业》和《商业周刊》采访时说：“你一定要先想到失败。从前我们中国人有句做生意的话‘未买先想卖’。你还没有买进来，就先想怎么卖出去，你应该先想失败会怎么样。因为成功的效果是100％或50％之差别根本不是太重要，但是如果一个小漏洞不及早修补，可能带给企业极大的损害，所以当一个项目发生亏损问题时，即使所涉金额不大，我也会和有关部门商量解决问题，所付出的时间和以倍数计的精神都是远远超乎比例的。我常常讲，一个机械手表，只要其中一个齿轮有一点毛病，你这个表就会停顿的。一家公司也是，一个机构只要有一个弱点，就可能失败。了解细节，经常能在事前防御危机的发生。”

危机随时随地都可能出现，这就要求我们要时刻准备好面对它，解决它。多思虑并不是多此一举的事情，很多时候，考虑周全一点能够在关键时刻力挽狂澜，尤其是在竞争激烈的商场中，必须小心谨慎，不然就会损失巨大。

作为商人要不断学习，不断寻找新的发展商机，把握商机并采取行动，及时调整企业的市场规划，这样才能获得利润，不断取得成就。

李嘉诚现在所取得的成就是很多人所不能企及的，即使他已取得如此成就，但是他仍不愿停止前进，心中时刻揣着危机感，并希望通过不断学习新的知识来获得更大的进步。在塑胶厂创办初期，李嘉诚虽然每天都忙得不可开交，但他从不会忘记给自己“充电”。

李嘉诚认为塑胶业的发展非常快，新原料、新设备、新产品、新款式不断涌入市场，如果不与时俱进，势必会落伍。所以，他一边忙着厂子里的事情，一边还要不断学习新知识，学习的习惯一直保持了很多年。不管多忙，李嘉诚每天晚上都会读半个小时的书，看商业报纸，了解最新动态，寻找新的商机。这也使他具有了敏锐的市场洞察力，所以，他才能在一次次的危机面前，提前做好准备，并幸运地躲开“暗礁”。

对于任何市场和产品，李嘉诚绝不会盲目地否定或赞同。他认为，在这个急剧变化的商场上，没有什么是经久不衰的，凡事“物极必反”。因此，他时刻都保持着危机意识，勤于学习，善于发现。

李嘉诚说：“我的成功之道是肯用心去思考未来，当然成功的概率较失败多，且能抓住重大趋势，赢得巨利，便成大赢家。”

对于一个行业来讲，市场是千变万化的，存在饱和与相对饱和的状态，只有能够清楚地认知，具备危机意识，时常进行观察思考，转变战略方法，大胆实行，才能获得相应的财富。

在这个新生事物层出不穷的时代，相伴着众多机遇的产生，随之而来的是一个又一个的危机。作为一个商业人士，就要时刻关注、学习，适应时代的变化和市场的需求，看到商机的时候也要看到其携带的危机，并懂得规避危机，这才是一个成功商人所必须具备的能力和素质。

人们将李嘉诚称为“超人”。李嘉诚坦言，他的成就来源于不断学习知识，发现商机，在取得重大成就的时候，也时刻保持清醒的头脑，具有危机意识。因此，商人要时刻注意市场变化，否则就算自己已经取得了很大的成就，也可能因为一次的决策失误，面临危机。 /pBF3qeSK4XBE28kmb89ZklKOzYg29Pcpomcyc/7ivYfWBaGmQ2MVk/E9F+i4Hck