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10.从躯干中捕捉到有价值的信号

总是把躯干转向一侧的人,这种人在交往的时候,不会直接面对对方的身体,而是把躯干转向一侧。FBI分析得出:这样的人一般都是不善于聆听别人话语的人。FBI经常会说:“学会聆听他人,才能受到他人的尊重。”FBI认为,在与人沟通相处的时候,倾听是对他人最基本的礼貌,也是赢得别人尊重的前提。上帝给了我们每个人一张嘴巴、两只耳朵,就是要我们多聆听,少说话。其实在人们的实际生活中,最受欢迎的是那些善于聆听别人的人,而不是那些口若悬河、喋喋不休的人。FBI通过研究发现,那些人际关系处理得好、善于聆听别人的人,都是最终的获胜者,虽然他们在与人交谈的过程中说的话非常少,但他们还是会受到别人的爱戴。不是他们的能言善辩打动了别人,而是因为他们能认真聆听他人的话语而受到别人的尊重。

人们总是乐于关注自己所关心的问题,大多数人都希望别人能够认真聆听自己的话语。认真聆听别人的话语会让你更快地结交到朋友,赢得别人对你的尊重。而有时候聆听并不是简单的保持沉默,只用耳朵听,而是要在适当的时候发表一下自己的意见与建议。聆听一段时间后,适时适当地和说话者交谈几句,给讲话人以恰当的回应。如果我们在与别人谈话的时候只是一味地用耳朵来听,而不用心认真观察对方的心理变化,就不会达到聆听的效果和目的,结果只会让别人认为你只是在敷衍了事、浪费时间,并不关注对方所表达的意思。真正意义上的聆听是用心、耳朵、眼睛同时去做的一件综合程度很高的事情。我们不仅要学会用耳朵去聆听,更重要的是要认真地用心去聆听,只有认真地用心聆听,才能真正了解被聆听者内心所要表达的真实意思,才能更好地了解并认识他,从而使两个人形成情感上的交流,促使两个人之间形成良好的互动关系。

结合自身多年的实践经验,FBI认为可以通过总结一些经验从而得出认真聆听他人讲话的方法:

首先要保持自己良好的心态。FBI把良好心态作为聆听的第一要素,他们认为,良好的心态是认真聆听的关键,如果一个人在聆听的时候表现出非常高的热情,那么交谈双方的沟通将会十分顺畅;如果从一开始就没有保持良好的心态,那么对以后双方的交谈都是不利的,使双方的沟通效果达不到理想状态。所以FBI告诫人们说:“当你们和别人沟通的时候,一定要保持良好的心态,并时刻保证大脑处于警觉状态,每时每刻都要从被聆听者的思维角度出发,只有这样才能达到沟通与聆听的终极目的。”

其次作为聆听者聆听时要配合恰当的动作语言,当和别人沟通的时候,应该注意在适当的时候表现出自己对某个观点的认可,可以用点头、微笑等方式来向被聆听者传递这样一个认可的信号。当被聆听者看到你的这个肯定信号以后,会更加有信心和你倾诉,你也会受到被聆听者更多的尊重。反之,当被聆听者和你倾诉的时候,你总是单纯地用耳朵听,而不是用心听,就谈不上运用动作语言了,你们之间的沟通也就成了表面化、形式化的单方诉说了。在聆听别人的谈话时,有的时候保持沉默是非常明智的选择。它也是人际沟通中的一种有效手段,就像是乐谱中的休止符号,适当的运用会起到非常好的效果。但沉默绝不是一味地沉默或者漠不关心,如果沉默使用不得体,可能会产生相反的效果。当向你倾诉的这个人情绪比较激动的时候,此时的他已经听不进任何人的劝告,这个时候,你就应该保持沉默,适当保持一段时间的沉默可以有效缓解谈话人的情绪,此时只有沉默的方式才是解决向你倾诉的人情绪激动的最佳方法。但是,沉默一定要在适当的时候才能体现出它的价值。

再次就是要耐心聆听倾诉者的话,在谈话过程中不要随便打断他们,当倾诉者向你倾诉的时候,无论对方倾诉什么,都要尽可能保持安静或者平和的状态。也许由于自身情绪激动等原因,语言可能有些语无伦次,甚至词不达意,还可能出现言语过激甚至语言攻击的情况,这时候的你就应该耐心地聆听对方的倾诉,即使你可能对对方的讲话表现出不耐烦的情绪,也要尽可能让对方把话说完,不要在他们讲到情绪高涨的时候打断对方的话,如果贸然打断对方的话可能对他们产生一些不良的心理影响,例如可能会出现悲观失落的情绪。在对方眼中,最讨厌的就是当自己讲得起劲儿的时候遭到了别人的打断,这样会使他们觉得没有受到重视,不被尊重,因而会对这个人满怀埋怨,影响到两个人日后的关系。

最后要想让别人对你的谈话感兴趣,就必须要认真聆听别人的倾诉。尽可能和对方沟通一些双方都感兴趣的话题,并适当夸奖对方在工作上取得的成绩。总之,聆听别人诉说的时候一定要做到耳到、嘴到,心到,充分准确把握好说话的时机,才可能赢得别人的信任。 4Nj0/UVYKd3D1pHWLca/x5iobLHvluWqlTYvEyNF+VAXHiqbdhZ23FIjuYXOZ46m

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