下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
有一天，原一平来到东京日本桥小传马町一个名叫“村云别院”的寺庙，出于职业敏感，他步入寺内打算向寺内主持推销保险。就是这一举动，使他巧遇老和尚，从而影响了他的一生。那一年原一平27岁，是他刚进入明治保险公司第一年。
“村云别院”的主持是吉田胜逞和尚，他是位得道高僧。
“请问有人在吗？”原一平问道。
“哪一位？”
“我是明治保险公司的原一平。”
原一平被带进庙内，与寺庙的主持吉田和尚相对而坐。面对眼前的高僧，原一平开门见山，利用所学的保险知识，开始了滔滔不绝、口若悬河地介绍，劝说老和尚投保。等原一平说完后，吉田和尚表情如初。
吉田对原一平说：“你的介绍丝毫没引起我投保的兴趣。”顿了一顿，吉田和尚接着说：“人与人之间，能像现在这样相对而坐，应该算是缘分、造化，所以一定要具备一种强烈地吸引对方的注意力的能力，如果你做不到这一点，就算你讲得口若悬河，也是无济于事，将来就没有什么前途可说了，倔强的年轻人。”老和尚微微颤了一下白眉。
依照原一平的习惯，他很快就会反驳回去，但是这一次他似乎被吉田和尚的话震慑住了，竟然没有动怒。
当原一平体会到那句话的意思时，只觉得傲气全消，羞愧难当。他呆呆地望着这位慈祥的老和尚。
此时，吉田语重心长地对他说：“年轻人，先去改造改造你自己吧！”
“改造自己？”原一平疑惑地问。
“是的，改造自己首先必须认清自己，你自己认识自己吗？你自己事业上最大的敌人是谁呢？”
说到这里，原一平已经丧失谈话的主动权，他把投保的事情忘得一干二净，静静地聆听吉田和尚对他的教诲。
“你在替别人考虑保险之前，必须要考虑自己，认识自己。”
“考虑自己，认识自己？”原一平有点惊讶。
“是的，赤裸裸地注视自己，毫不保留地反省自己，然后才能认识自己。”
“请问高僧，我该如何去做呢？”
“要做到认识自己，说起来简单，做起来难，你去请教别人吧。”
“请教别人？如何请教法？”原一平急切地询问。
“好，我告诉你。你手上有多少客户呢？”
“有一些。”
“就从这些投保的客户开始，诚恳地去请求他们帮助你认识自己。切记，不可欺瞒。照我的话去做，他日必定成功。”
在这之前，原一平只懂得一味地蛮干，永不服输，也从不低头。即使跌倒了，也要抓一把土爬起来，完全凭借自己的个性咬紧牙关过日子。吉田和尚的一席话就像是当头一棒，把他打醒了。
临别时，吉田和尚给了他一封介绍信，要其去找伊藤道海和尚。吉田和尚的话彻底将原一平的思想改变了。思想的醒悟，决定了行动的开始。回去后，原一平首先作了一个彻底的反省，为此，他写出了一句至理名言：认识自己，改造自己，睁大双眼透视敌人——自我。