下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
推销大师原一平认为每个人都可能成为一名成功的业务人员，但是每个人的销售潜质和资源却是不同的。为此，推销员必须真正了解了自己之后，才能根据自己的资源来重新为自己定位。失去定位，就没有方向，一切也将无从谈起。
为了让更多的推销员从容解决在推销中遇到的问题，我们针对不同的推销员总结出五张“脸谱”，也就是五种类型。推销员可对号入座，找到属于自己的脸谱，为自己在重新定位的过程中找到依据。
欺骗型主要特征是缺乏吃苦耐劳精神，自以为是，喜欢在工作中弄虚作假，欺骗公司和客户。
某公司推出了一个新品牌，派推销员小李去开拓云南省市场。他出差回来说昆明有个大客户非常有意向，差不多要签合同了，只是这个月资金周转有点紧，大概过个把月就打款进货。
过段时间领导跟进此事，他马上给所谓的潜在客户打电话，而且煞有介事的一聊就是半个小时，然后非常坚定地回复领导，15天客户立即打款。领导一旦施压，他便说还要10天左右，尽量争取本周内叫客户打款，等等。
最后实在无法拖了，他便很无奈地告诉领导，该客户突然发生了什么事情，现在暂时不接新单子，要到明年再合作了，所以只有再考虑其他的客户。他那里还有几个不错的客户，虽然实力相对小一点，但是在昆明也是有头有脸的，他接触过两次，对方也很有意向，并表示他马上联系一下看看，诸如此类。眼看这种伎俩无法再奏效，便换个公司，工作方式如法炮制。
此种推销员喜欢用形容词，喜欢给注重业绩的领导设计“画饼充饥”的小游戏，而且在每个公司都是“混”3个月或者半年的时间，属于混混推销中的典型代表，在业绩方面常常是一无是处。很多新人或者企业的新员工，在工作一段时间之后，当业务能力或者业绩无法进行有效突破时，在公司推销任务的高压下，也很容易沦为这种类型。
为此，原一平大师劝诫那些刚刚进入推销行业的新人，要成为一名有抱负的年轻人，千万不要在遇见什么挫折或者困难时，便钻“牛角尖”，走上一条永远没有成功可言的不归之路。
普通型主要的特征是思维和做事方式比较常规，循规蹈矩，容易受书本的知识结构限制。即使在工作中有创意，也算不上什么创意，但是善于学习和借鉴别人的成功经验。
这种推销员只能用于开发“粗线条”的销售网络以及客户维护，对于执行深度或者系统的营销政策是不利的。如果勉强为之的话，往往容易被执行过程中出现的一些事务所困扰，甚至迷失执行的方向。
为此，此类推销员要想获得成功就要为自己制订一个升级的计划。应该多多参考一些有价值的成功案例、手段等实战知识、技能。多接触一些较为优秀的推销员，定期进行交流，以获得一些深度操作手法。
执着型的推销员脚踏实地，有一股不屈不挠的“牛劲”。缺点是不善于讲究方法和技巧，业务效率低。
公司委任王帅负责四川省市场。他每次出差都会脚踏实地地去走访市场和寻找客户，虽然成功比率低，但还是获得了一定的业绩。遗憾的是，由于开发市场的方式太缺乏灵活性，所以整体业绩还是远远落于人后。
原一平认为，要成为一名合格的业务人员，光有毅力是不够的，还需要掌握一些业务实战方面的技巧。
投机型的推销员是典型的机会主义者，具有善于观察事物和把握机会的能力，能够大胆设想、审时度势地达成销售目的。
很多优秀的推销员都有一定的思想力和执行力，工作独立性强，善于自主灵活地拆分公司的经销政策，以利于市场的开发。但他们往往喜欢急功近利或者过于投机，容易导致市场工作遗留很多“后遗症”。
他们有业绩时会容易自满，有时也会利用机会故意要挟自己的领导，甚至会自负地以为可以自立门户。实则不然，业务能力强并不等于领导以及战略管理能力强。
为此，推销员在取得业绩时要虚心，以免被一些缺乏远见的管理者误以为你故意为难、要挟领导，而找理由开掉你。但是，此类推销员善于琢磨谈判对象的心理状态，并能迅速调整谈判策略，因此谈判的成功率很高。
资源整合型的推销员主要特征是不拘一格，能够大胆创新，有效策划，并善于整合各方资源和利益，达成一种受到参与各方认同的“共赢”局面。特别是在竞争越来越激烈的今天，这种推销人员容易为企业开创一种“长治久安”的区域市场环境。
这类推销员善于创造全新的需求和有利的销售环境，善于策划具有正面轰动效应的公关事件，善于把握问题的核心并制定巧妙的政策，让参与各方都成为事件的忠实执行者和拥护者。
此类推销员主要在管理和领导方面有很大的发展空间，特别是在这些方面的工作实践。相信不久，其便是一个不可多得的业务领导者。
所以，现实中推销员有5张不同的“脸谱”，这些“脸谱”也是推销员了解自己的一面镜子。推销员只有了解了自己，才知道自己的位置以及应该如何成长。