下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
在信息如此发达的今天，推销员利用广告与名片对产品进行宣传，可以把有关产品推销的信息传递给客户，从而刺激和诱导客户购买。为此，推销员可以利用名片开拓法和广告开拓法搜寻客户。
名片是现代商业交往中不可缺少的必备工具之一。推销员利用名片，也是获得客户的一种很好的方法，下面就是一位顶尖的推销员利用名片获得客户的最好事例。
“我想告诉你们一些我在遇到新准客户时做的事，这其中我的名片担当了很主要的角色。如果你看到我的名片，你会注意它的尺寸较小，正面写着我的名字，而背面则写着：这个卡片的尺寸取决于您在最近给我的生意的数量。”
“我也有和大多数专业营销员一样的普通名片，上面写着寿险、雇员福利、医疗保险等。通常，在我把它递给准客户之后，他们会在我离开这个房间后的几秒钟内扔掉这张名片。所以，我打算做一个不同的名片。在正面写着：如果您在寻找最好的，向我摇一下铃。你一打开这张名片，它就会发出钟鸣声，够新奇吧？普通名片用1元就能买到，但很少或几乎没有结果。而当你用4元做出了这么一张有钟鸣声的名片后，没有人会扔掉它。他们会怎么做？他们把它给25个或50个人看，听听那个家伙给我的名片。它会在耳边敲铃，听，它响了。而且他们不会把它扔掉。这可大有意义。”
“我还有另一种叫作我的黄页的名片。上面列出了所有你能找到我的电话号码，因为我信奉这种哲学：如果你承诺了很多，那么，你做到的就会更多。所以，我把我所有电话号码都给准客户：公司办公室号码、个人办公室号码、车载电话号码、传真机号码和住宅电话号码。我对他们说，如果这些电话都找不到我，那么您就给金斯汀殡仪馆打个电话，我会在那些木盒子中的一个里躺着。”
名片，是扩大交际圈、多交朋友的重要工具，希望推销员们用好用精。你会慢慢发现，可能一张你无意发出的名片，却会给你带来巨大的生意。
以前在国外，推销人员用来寻找顾客的主要广告媒介是直接邮寄广告和电话广告。例如，一位推销女士认为潜在的准顾客太多，她希望把自己宝贵的时间花在一些最佳的准顾客身上，于是她向所辖推销区域的每一个人都寄去营销信，然后首先拜访那些邀请她的顾客。再例如，一位房地产经纪人，定期向所辖推销区里每一个居民寄去一封营销信，打听是否有人准备出售自己的房屋，每一次邮寄都会发现新的准顾客。
除了邮寄广告之外，西方推销人员还普遍利用电话广告寻找顾客。推销人员每天出门访问之前，先给所推销区里的每一个可能的顾客打电话，询问当天有谁需要产品。西方推销员的这些做法，不一定完全符合每一个推销员。但是，作为一种推销技术，推销员可以借鉴。
利用广告开拓法寻找顾客，关键在于正确地选择广告媒介，以比较少的广告费用恰到好处地发挥广告效果。选择广告媒介的基本原则是因时、因地、因不同的推销产品、因不同的客户，最大限度地影响潜在的顾客。
例如，若推销人员决定利用报纸广告来寻找顾客，就应该根据所推销产品的特性作出选择，既要考虑各种报纸的发行地区和发行量，又要考虑各种报纸读者对象类型。若决定选用直接邮寄方式来寻找顾客，最好是先弄到一份邮寄名册。利用直接邮寄广告的方式寻找顾客时，要采取灵活多样的形式，尽量避免较大的浪费。
利用广告开拓法既有好处也有其局限性。
其优点在于可以借助各种现代化手段大规模地传播营销信，推销员可以坐在家里推销各种商品。广告不仅可以寻找顾客，还具有推销说服的功能，说服顾客购买，能够使推销人员从落后的营销方式中解放出来，节省营销时间和费用，提高营销效率。
其局限性在于客户的选择性不易掌握。现代广告媒介种类很多，各种媒介影响的对象都有所不同。如果媒介选择失误，就会造成极大的浪费，有些产品不宜或不准使用广告开拓法寻找顾客。在大多数情况下，利用广告开拓法寻找顾客，难以测定实际效果。