第三章

追踪之术，接近客户的要诀

日本推销专家原一平认为“生活之中每个地方都存在着潜在的客户”。客户是推销人员的上帝。如何寻找、开发、选择客户，是推销过程不容忽视的重要一步。在激烈的市场竞争中，拥有一套开发客户的技巧，对于轻易获得稳定的客户源是十分必要的。不管哪一行业的营销员都有其共通性，即皆以准客户的多寡来决定业绩的好坏。其中准客户的优劣又往往和市场开拓有关，因此具备“选人”的眼光，也是成为一流营销员的条件之一。

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