日本推销专家原一平认为“生活之中每个地方都存在着潜在的客户”。客户是推销人员的上帝。如何寻找、开发、选择客户,是推销过程不容忽视的重要一步。在激烈的市场竞争中,拥有一套开发客户的技巧,对于轻易获得稳定的客户源是十分必要的。不管哪一行业的营销员都有其共通性,即皆以准客户的多寡来决定业绩的好坏。其中准客户的优劣又往往和市场开拓有关,因此具备“选人”的眼光,也是成为一流营销员的条件之一。 wh6Gr4ksIfx3OMDOu+8tP/YdlggjpX4Wo7vrKI6/g29OvEfECNnNWWLAltX9XBkC