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推销是一种比较辛苦而烦琐的工作。推销员在推销的过程中常常会面临客户的拒绝与冷眼讽语，为此，心理上也常常会受到较大的打击，尤其是对于一个初涉推销行业的人来说，会对工作失去信心。为此，推销员必须具备较强的心理素质，并且还需掌握一定的推销技巧，这样成功的概率就会大大增加。那么怎样做，才能不让客户直截了当地拒绝或是费了半天工夫无济于事呢？就让推销大师原一平教你一招疯狂的推销术。
在原一平的推销生涯中，他总是在不断开发自己的新客户。他在面对每个公司的老板或主管时，都有着自己一套独特的应对方式。
原一平每当去一个大企业推销保险时，总是单刀直入寻找公司的负责人，从不会跟公司没有决定权的员工死缠。因为原一平明白，即使死缠下去，见不到掌握最终决定权的负责人，那所有的功夫都会白费。
所以原一平本着“擒贼先擒王”的推销战术，屡屡得到大额的保单。有一次，原一平为了见一个公司的老总，在他的车旁等了4个小时。一见到这位老总，原一平使出浑身解数，全方位出击讲解保险产品，最终这位老总被他折服签下保单。
“擒贼先擒王”的战术一般用在大件销售或是团队保险上，在必须有对方负责人出面的情况下运用。
把老板当作“贼”看并不是贬低老板，而是说做成功的推销一定要先找到老板，和没有决定权的人谈来谈去，浪费了时间不说，最后还要找老板拍板，何不一步到位呢？那么怎么接近老板呢？在这里介绍几种办法。
所谓介绍接近法就是通过熟人写介绍信、当面介绍、写便条、打招呼等，使老板不看僧面也要看佛面，即使不一定有合作意向，但通常在接待时会比较客气。
拉关系接近法就是利用同乡、同学等一切可能接近老板的关系，如利用与老板比较亲近的人介绍等。
拜访陌生的老板，最好先向服务人员或周围的门店打听老板的姓名，以及老板的工作时间，甚至于爱好等方面的信息，掌握这些信息进行拜访就可以减少很多障碍。