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对方是否有心加入推销员的准客户群呢？关键在于推销员是否有能力收买他们的心。从古至今“得民心者，得天下”已经成为一句亘古不变的至理名言。既然明白了人心如此重要，那么不管对方多么蛮横霸道，但他终归是个人，是有感情的。所以，推销也要先学会“攻心为上”的道理。推销大师原一平就曾经用送礼物的方式赢得了客户的心。
给客户送礼很有学问，送多了负担不起，送少了又显得太寒酸。最好的礼物是让准客户感觉良好，又受之有愧。
通常，原一平的第二次拜访比第一次规矩，把握“说了就走”的原则，找个适当的理由，讲几分钟就走。问题的关键就在第三次访问。有一天，原一平去拜访一位准客户。
“你好，我是原一平，前几天打扰了。”
“瞧你精神蛮好的，今天没忘记什么事了吧？”
“不会的，不过，有个请求，就劳烦你今天请我吃顿饭吧！”
“哈哈，你是不是太天真了，进来吧！”
“既然厚着脸皮来了，很抱歉，我就不客气了。”
回家后，原一平写了一封诚恳的致谢信：“今日贸然拜访，承蒙热诚款待，铭感于心，特此致函致谢。晚辈沐浴在贵府融洽的气氛中，十分感动。”另外，原一平还买了一份厚礼，连信一起寄出。关于这份特别礼物，原一平自有标准：如果吃了准客户1000日元，原一平回报他2000日元的礼物。
第三次访问过后20天，原一平会作第四次访问。
“嘿，你的礼物收到了，真不好意思，让你破费啦！对了，我刚卤好一锅牛肉，吃个便饭再走吧！”
“谢谢你的邀请，不巧今天另有要事在身，不方便打扰你。”
“那么客气，喝杯茶的时间总还是有吧！”
人与人之间的感情是通过日积月累逐渐建立起来的。为此，原一平以“礼”换心法赢得了很多准客户。