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原一平说：“大多数人一生中只有少数几个朋友，其他许多人只能算是熟识。没有这些人，生命将失色不少。对业务员来说，保户的朋友圈是潜在保户的极佳来源。”
对于初进推销行业的人来说，在适应环境的前提下还要建立属于自己的人际关系网。人际关系对于推销人员来说尤为重要。但是对初进推销行业的人来说，人际关系相对较少，这也属于正常现象，不过一定要建立属于自己的人脉圈。
但是，建立人际关系网首先要强调的就是，想要建立强大的人际关系并不是一朝一夕的事情，这需要平常处世的积累。
除此之外，人际关系也并不是神秘的事情。对于一个普通人来讲，不论是谁，人际关系总是或多或少地存在的，无非人际关系的广度和宽度有所不同而已。
推销员建立人际关系网首先就要在人脉的广度和宽度上进行突破。那么，推销界的新人在建立人际关系网时是否有较为快捷的方法呢？其答案是肯定的。那么，新人们在建立人际关系网时需要注意哪方面的内容呢？
推销界的新人在建立人际关系网时，首先要从自己身边的人下手。要明白你的同事、上级都可以成为你的人际关系网的一员，但是也不要刻意地建立人际关系，拉帮结伙破坏公司内员工的团结。在做好自己本职工作的前提下，在单位要用成绩赢得大家的尊敬，继而确立自己相应的位置。在日常生活中要和公司内的同事和谐相处，但是也要注意做人的原则，通过长时间的共事，建立威信。
除了公司的同事，推销员所遇到的客户、竞争对手也可以帮你建立人际关系网。推销员所服务的客户如果能够认可你，他们不但在工作上会给你提供帮助，而且还可能会帮助你开发客户。即使你以后离开了原工作单位，也要与他们保持联系。有可能他们还会成为你新单位的客户或是给你提供新的客户资源。
现在不同企业的推销员之间也有一些共事的小圈子。大家在一起交流信息、经验等。为此，新人要时刻注意这些圈子，并想办法加入，因为这些圈子可以为你提供一些信息，使你拓宽人脉。
对于行业内的专家，这些人也可以给你提供一些信息和工作上的指导。但是你不一定能和这些人进行面对面的沟通和交流，不过没有关系，你还是可以和他们保持电话和邮件等形式的交流和沟通的。
每个人都有自己的人际关系网，你也可以通过你的人际关系网中的成员去接触他们的人脉圈，可以通过参加他们的会议、聚会来接触他们，来不断扩大自己的人脉圈。
推销员建立人际关系网不能抱太强的功利思想，也就是不能抱着利用人的思想去建立自己的人脉圈。不能因为对方对自己暂时有用，就去接触；反之就不接触，或者利用了以后就不再接触。
许多人的朋友之所以越来越少，原因就在于他们交朋友的目的只是利用，结果大家知道他们的目的之后，越来越多的人就会离他们远去。当然，建立人际关系网有借助人脉发展和帮助自己的目的，但是你必须明白，建立强大的人际关系网需要时间，同时人际网作用的发挥也不是在一时之间，它的作用是伴随你一生的，所以建立人际关系网短视的行为都是要不得的。
为此，推销员在维护人际关系网时要建立专用通讯录。认识的人多了，有的人可能就会失去联系，所以你不但要经常把自己最新的联系方式告知你的人际关系网内的人，而且要把他们的通讯录和相应的信息进行整理，以便大家可以保持畅通的联系。
有一句俗话：亲戚是需要经常走动的，如果长时间不走动，那么时间一长，亲戚也就不是亲戚了。这句话用在人际关系网的建立上也是适用的。
所以对于自己人脉圈的人，大家有时间聚聚的，可以经常在一起聚聚；如果不能经常见面的，可以平常保持一定的联系，比如逢年过节的时候，相互发一条祝福短信或打个电话等即可。