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建立人脉是极具价值的。市场经济的很大一部分是人脉经济，譬如网络经济中的“眼球效应”，譬如商战中的“人气效应”，譬如广告讲究的“宣传效应”；譬如欧美的选战，打的就是人气人缘。在人际关系中，如果有近千个人关注你、知道你，并且你与近千人建立了人际关系，你也就把自己推销出去了。
推销大王原一平曾说过：“我发现，人与人的关系有多么的重要，所以我为人处世的第一目标，就是重视并且尊重人际关系。”
阿部章藏是明治保险的常务董事，是负责这个保险公司外务营业部门的总指挥官。原一平初进公司时只是见过他的照片，或者顶多远远地看过他的样子。
原一平设想：“明治保险是三菱的子公司，当时三菱财阀可是日本产业界响当当的大组织，如果能进入这个大组织里的话，那该多好啊！”
“要进入这个大组织，就得先认识组织里的大人物。”
“三菱企业的龙头是谁？如果我有一封介绍信的话，就一定可以进入这个组织。”原一平后来知道“龙头”就是串田万藏，他既是三菱银行的社长，也是明治保险的社长，可以说是当时日本三大财阀之一。原一平设想，只要我能得到阿部章藏的介绍，就不缺大客户了。
但是，明治保险曾经来了几位三菱企业的董事，他们约定，明治保险不得请三菱企业的员工写保险介绍信。这个约定，就连常务董事也不得不遵守，所以他实在不能为原一平开介绍信。
“那我可以直接去见串田社长吗？”原一平不是一个轻易放弃的人。
“你可以自己去试试看。”
阿部章藏将串田万藏什么时候在哪里，每天早上几点进公司的行程，都一五一十告诉了原一平。第二天早上九点整，原一平被带到三菱总部的会客室。原一平在会客室整整等了两个多小时，大概因为太过劳累，加上沙发的柔软，疲惫的他居然睡着了。
“你有何贵干呀？”串田万藏带着他的秘书，站在原一平的面前。原一平突然醒来，一下子把事前的计划全部都忘得一干二净了，他根本没有时间按照计划进行。“我……”
“你究竟找我有何贵干？”
“我是明治保险的原一平。”
“我问你究竟有何贵干？”
“我想请您写一封保险介绍信。”
“什么？要我写一封推荐你们那种保险的介绍信？”
“你说什么？竟敢说‘你们那种保险’，这像话吗？”说话的同时，原一平跨一步向前，颇有与人打架之势，准备抓住对方的领子的态势。原一平没有这么做，但是他的表情确实让串田万藏社长一时招架不住而向后退了一步。
“公司叫我们要视保险为一项正常的职业，您身为公司的社长，却说你们这种保险，这像话吗？我要回公司，让全国老百姓都知道这件事。”原一平大声说了几句话之后，调头就走，踏出会客室。当时，除了离开现场，他别无选择。
串田万藏社长接受了这个奇怪的矮小子的“蠢话”，他立即给明治保险的阿部章藏打电话。“今天我这里来了一个狠角色，大骂了两声就扬长而去了。”
“真的？他走了以后，我想了好久，我觉得我们错了。”这句话出自一个公司领导人的口中，真不容易。
当天，公司紧急召开董事会议，会议决定，将三菱企业的员工退职金全部转移到明治人寿保险公司，并且作了许多细节规定。
之后，串田万藏陆陆续续为原一平介绍了不少朋友、知己，其中包括学习院的院长安倍能成、日本银行总裁涩谷敬三等知名人士。
寿险事业不仅使原一平成为亿万富翁，而且赢得了日本乃至国际社会的广泛尊重。他一生致力于人寿保险事业的建设，创办“全日本寿险推销员协会”，对寿险从业人员的业务素质和社会地位的提高作出了卓越贡献。
所有成功的人都有一个共同的特性，就是他们懂得如何与别人打交道，建立良好的人际关系。生活在现代都市中，人都是宝贵的。如今很少有人去森林山洞里隐居，去忍受白毛女式的孤独生活，为了让自己的努力换来更大的成功，我们都离不开社会环境，离不开周围的人。