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推销成功的基本原则有两条：一是坐在电话旁，二是行走在拜访的路上。要想成为一名出色的推销员，假若整天待在家里或是办公室里想着要如何开拓客户，如何说服他们，如何成交是没有用的。为此，想要成功，必须要采取行动。
俗话说“一动天下无难事”，可见“勤”这个字是成功的一项基本要素。只要勤于努力，一切事情都会迎刃而解。“推销之神”原一平曾说过“做推销没有技巧，只要勤劳就好”。这便充分说明勤劳是推动推销成功的关键。
自古以来无数与勤奋有关的事例都常常为人们称道，车胤“萤入疏囊”是勤奋，孙康“雪映窗纱”是勤奋，匡衡“凿壁偷学”是勤奋，苏秦“悬梁刺股”是勤奋，祖逖“闻鸡起舞”也是勤奋，勤奋使他们最终都成就了一番伟业。
“推销大王”原一平在进入明治保险公司时的主考官高木，也是凭借勤奋取得了辉煌的成就。高木起初从事推销工作时，也是事事不如意。但是他每天会跑三十多家单位去推销复印机。战后百业待兴，复印机是一种非常昂贵的新型商品，绝大部分机关和公司都不会购买。大多数单位，连大门都不让进。即使进去了，也很难见到主管。
高木在推销的头三个月的时间里，业绩为零。他连一台复印机都没有卖出去。但是他仍然勤奋地每天东奔西跑寻找客户源。
有一天，他打电话回公司，问有没有客户来订购复印机。像这样的电话他每天都要打几遍，每次得到的回答都是“没有”。但这一天，得到的回答是：“喂，高木先生，有家证券公司有意购买，你赶快和他们联系一下吧。”
高木匆忙放下电话，立刻与这家公司联系。这家公司决定一次购买8台复印机，总价是108万日元，按利润的60%算，高木可得报酬超过19万元。这是他的第一次成功。从此以后，时来运转，他的推销业绩直线上升。
由此可见，推销员获得成功的根本只有两个字：“勤奋”。原一平曾说过，推销员每拜访30个客户，才会有1个可能成交。为此要不断地寻找客户源。
俗话说，见面三分情，人与人之间如果有几分熟悉，说起话来就亲切许多，尤其是中国人朴实的个性，注重感情交流，所以要想寻找到更多的客户源便是从勤于接触开始。
要说成功者和失败者最大的区别是什么，那就是成功者在失败者放弃的时候没有放弃，而是继续往前走了一小步，但就是这一小步导致了天壤之别。爱迪生用上千次的失败才给人类带来光明。古人云：不积跬步，无以至千里。只有一步一步坚持走下来，才能到达成功的彼岸，收获幸福的人生之花。
没有人天生就具有超乎常人的推销力，任何推销技巧都必须在实践中才能够理解和运用。