下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
原一平说：“每个人一生当中最要紧的是什么时候发现自己的劣根性，并有效地剔除他。”基于这一思想，每当业务有了长足发展，他从不居功自傲，而是静心反思。
连续举办了6年的“原一平批评会”已无法满足原一平的需要，他渴望的是更深入、更客观、范围更广的批评。
有一天，原一平灵机一动，请了很多客户和朋友帮忙，借用他们的名义，雇用一些具有诚信的人来调查自己。调查的项目由原一平自己拟定。
调查的项目具体有：对原一平的评语、对原一平的信用评价、对保险的看法、对原一平公司的评价等。
从上述内容可以看出，原一平是想将这些信息统计下来，彻底作出分析，查找出客户难以发现的客观问题。
刚开始时，原一平觉得这招对自己太苛刻了，于是他想放弃这一愚蠢的行动。
但是，想归想，做归做，原一平一点也没有当年那种一意孤行的性格了，从征信所派来的人开始接手调查原一平了。
此后，每年一次的征信所调查就在原一平以后的推销生涯中开始了，并且从未停止过。在征信所的调查资料中，有对原一平的责骂也有赞美。
原一平对赞美之词一眼瞥过，绝不沾沾自喜；对责骂之言则一一细嚼，立刻痛改前非。因为赞美只能给他短暂的欢愉，只有责骂和批评才会督促他的事业更上一层楼。
难怪推销行业的人都说他天天进步，业务倍增。几十年来，责骂、批评与日俱减，但原一平的“外调”工作却从未间断。正因为如此，从45岁开始，他连续保持了15年全国寿险业绩冠军的纪录。
原一平极为珍惜每一条责骂和批评，他一一记下来慢慢地琢磨，直至完全消化。此外，原一平还意识到保险推销是一门深奥的学问，必须具备市场学、心理学、口才学等多方面的知识。
为了提高自身的修养，他坚持每星期六下午到图书馆苦读；为了能更好地贴近保户，他掌握了多种谈话技巧，练就了38种“笑”。这些都使他在推销中受益匪浅。
1976年，73岁的原一平，因努力提高保险推销员地位的卓越贡献，荣获日本天皇颁赠的“四等旭日小绶勋章”。
人生在世，很多时候我们不得不面对冷漠的面孔、阴郁的眼神，甚至恶意的中伤、阴险的陷阱……但无论我们周围的世界怎样的令人痛苦不堪，无论我们心灵的天空如何阴霾密布，我们都应当笑对人生。
平凡的生活中，一抹微笑就是一道阳光，它不仅能够照亮自我阴暗的心空，还能温暖周围潮湿的心灵！当我们在一个个长夜里反思白天的得失时，或许我们最应当问自己的一句话就是“今天你笑了没有”。
其实，生活真的像一面镜子，当你对它展颜欢笑时，它所回报给你的，一定也是醉人的笑容。
到底是什么让身无分文，无钱租房，只能睡在公园长椅上的原一平如此乐观？富豪主动买保险到底是被他的何种行为所打动？真诚的微笑真的价值百万吗？
原一平在初入推销界时处境惨淡不堪，并且自身也毫无气质与优势可言。在那段艰难的日子里他并没有自怨自艾，生活虽然向他露出狰狞的面孔，他依然用微笑面对，因为他始终坚信，生命的天空总会有晴朗的一天。
为了能够使微笑让别人看起来是自然的、发自内心的真诚笑容，原一平曾经专门为此训练过。他假设各种场合与心理，自己面对着镜子，练习各种微笑时的面部表情。因为笑必须从全身出发，才会产生强大的感染力，所以他找了一个能照出全身的大镜子，每天利用空闲时间，不分昼夜地练习。
经过一段时间的练习，他发现嘴唇的闭与合，眉毛的上扬与下垂，皱纹的伸与缩，这些表情的“笑”都表达出不同的含意，甚至于双手的起落与两腿的进退，都会影响“笑”的效果。
有一段时间，原一平因为在路上练习大笑，而被路人误认为神经有问题，也因练习得太入迷，半夜常在梦中笑醒。历经长期苦练之后，他可以用微笑表现出不同的情感反应，也可以用自己的微笑让对方露出笑容。
后来，他把“笑”分为38种，针对不同的客户，展现不同的笑容；并且深深体会出，世界上最美的笑就是从内心的最深处所表现出来的真诚笑容，如婴儿般天真无邪，散发出诱人的魅力，令人如沐春风，无法抗拒。
有一次，原一平前去拜访一位客户。之前，他了解到此人性格内向，脾气古怪，见面后果真如此，有时谈得正欢，他却突然烦躁起来。
“你好，我是原一平，明治保险公司的业务员。”
“哦，对不起，我不需要投保。我向来讨厌保险。”
“能告诉我为什么吗？”原一平微笑着说。
“讨厌是不需要理由的！”他忽然提高声音，显得有些不耐烦。
“听朋友说你在这个行业做得很成功，真羡慕你，如果我能在我的行业也能做得像你一样好，那真是一件很棒的事。”原一平依旧面带笑容地望着他。
听原一平这么一说，他的态度略有好转：“我一向是讨厌保险推销员的，可是你的笑容让我不忍拒绝与你交谈。好吧，你就说说你的保险吧。”
原来是这样，他并非真的讨厌保险，而是不喜欢推销员。看到问题的实质后，事情就好办了。在接下来的交谈中，原一平始终保持微笑，客户在不知不觉中也受到了感染。谈到感兴趣的话题时，彼此都兴奋地大笑起来。最后，他愉快地在单上签上了他的大名并与其握手道别。
推销员在刚开始推销保险时，或许都会走很多的弯路，因为手头没有一个客户，只好采用“地毯式轰炸法”进行推销。所谓的“地毯式轰炸法”就是选定一个区域后，进行挨家挨户推销，第一天，访问15户后回公司；第二天，从第16户开始，访问到第30户；第三天，从31户开始，访问到第45户；第四天，重复第一天回访。这样做通常没有什么明显的效果。
但是初次进入推销保险的行业，只有这样做。原一平也正是用“地毯式轰炸法”赢得了唯一一位客户。
“怎么又是推销保险的，你们公司的推销员前些天才来过，我讨厌保险，所以他们都被我拒绝了！”
“是吗？不过我总比前天那位同事英俊潇洒吧！”这句话把对方给逗乐了。
“你真像个小辣椒，说话这么风趣。”
“矮个没坏人，再说辣椒是愈小愈辣！只要您给我30分钟时间，您就会知道我与那位仁兄有何不同。”此时一定要设法把准客户逗笑，然后自己跟着笑，当两个人同时开怀大笑时，陌生感就会消失，彼此也就能在某一点上进行更进一步的沟通了。
原一平还曾用切腹逗准客户笑。
“你好，我是明治保险公司的原一平。”
对方端详着名片，过了一会儿，才慢条斯理抬头说：“几天前曾来过某保险公司的业务员，他还没讲完，我就打发他走了。我是不会投保的，为了不浪费你的时间，我看你还是找别人吧。”
“真谢谢你的关心，不过你听完后，如果不满意的话，我就当场切腹。无论如何，请你拨点时间给我吧！”原一平表情严肃地说。
对方听了忍不住哈哈大笑起来，说：“你真的要切腹吗？”
“不错，就这样一刀刺下去……”原一平边回答，边用手比画着。
“你等着瞧，我非要你切腹不可。”
“来啊，我也害怕切腹，看来我非要用心介绍不可啦。”
讲到这里，原一平的表情突然由“正经”变为“鬼脸”，于是，准客户和原一平一起大笑起来。
无论如何，总要想方法逗准客户笑，这样，也可提升自己的工作热情。当两个人同时开怀大笑时，陌生感消失了，成交的机会就会来临。
但是在设法逗客户乐的时候要注意三点：千万不要油腔滑调，否则，一不小心“幽默”便成了油滑，这样会让人生厌；说话时要特别注意声调与态度的和谐；是否运用幽默要以对方的品位而定。
无论从事任何职业，每个人都应该学会微笑或者利用幽默制造微笑。很多人投资大量时间和金钱去学习各种技能，比如英语、计算机等，而很少有人花一点时间来学习用幽默制造微笑这种技能。而这种不花钱，只要用心就能学会的技能，为其带来的价值是不可估量的。
微笑如同直通人心的世界语，它能深深地打动另一颗冷漠的心灵。微笑能创造命运的奇迹。现在，有人说“原一平的微笑价值百万”。其实，只要你充满自信真诚的胸怀，你也一样可以用自己的微笑来创造财富。
推销成功的基本原则有两条：一是坐在电话旁，二是行走在拜访的路上。要想成为一名出色的推销员，假若整天待在家里或是办公室里想着要如何开拓客户，如何说服他们，如何成交是没有用的。为此，想要成功，必须要采取行动。
俗话说“一动天下无难事”，可见“勤”这个字是成功的一项基本要素。只要勤于努力，一切事情都会迎刃而解。“推销之神”原一平曾说过“做推销没有技巧，只要勤劳就好”。这便充分说明勤劳是推动推销成功的关键。
自古以来无数与勤奋有关的事例都常常为人们称道，车胤“萤入疏囊”是勤奋，孙康“雪映窗纱”是勤奋，匡衡“凿壁偷学”是勤奋，苏秦“悬梁刺股”是勤奋，祖逖“闻鸡起舞”也是勤奋，勤奋使他们最终都成就了一番伟业。
“推销大王”原一平在进入明治保险公司时的主考官高木，也是凭借勤奋取得了辉煌的成就。高木起初从事推销工作时，也是事事不如意。但是他每天会跑三十多家单位去推销复印机。战后百业待兴，复印机是一种非常昂贵的新型商品，绝大部分机关和公司都不会购买。大多数单位，连大门都不让进。即使进去了，也很难见到主管。
高木在推销的头三个月的时间里，业绩为零。他连一台复印机都没有卖出去。但是他仍然勤奋地每天东奔西跑寻找客户源。
有一天，他打电话回公司，问有没有客户来订购复印机。像这样的电话他每天都要打几遍，每次得到的回答都是“没有”。但这一天，得到的回答是：“喂，高木先生，有家证券公司有意购买，你赶快和他们联系一下吧。”
高木匆忙放下电话，立刻与这家公司联系。这家公司决定一次购买8台复印机，总价是108万日元，按利润的60%算，高木可得报酬超过19万元。这是他的第一次成功。从此以后，时来运转，他的推销业绩直线上升。
由此可见，推销员获得成功的根本只有两个字：“勤奋”。原一平曾说过，推销员每拜访30个客户，才会有1个可能成交。为此要不断地寻找客户源。
俗话说，见面三分情，人与人之间如果有几分熟悉，说起话来就亲切许多，尤其是中国人朴实的个性，注重感情交流，所以要想寻找到更多的客户源便是从勤于接触开始。
要说成功者和失败者最大的区别是什么，那就是成功者在失败者放弃的时候没有放弃，而是继续往前走了一小步，但就是这一小步导致了天壤之别。爱迪生用上千次的失败才给人类带来光明。古人云：不积跬步，无以至千里。只有一步一步坚持走下来，才能到达成功的彼岸，收获幸福的人生之花。
没有人天生就具有超乎常人的推销力，任何推销技巧都必须在实践中才能够理解和运用。