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时刻检讨自己，树立新的目标。在研究如何成功之前，一定要弄明白为何失败，失败的原因是什么。原一平从失败到成功都是在研究检讨中度过的。
原一平曾经说过一句幽默话：“其实我追求的是我最恨的成功，我一直摆脱可爱的失败。因为失败对我最亲近，它每次都在给我力量，所以我对他永远难以释怀。”
为此，原一平在面对别人失败的时候，总结出以下几点常见原因。
成功后的原一平经常问前来求教的青年人“你想不想成功”？每次来求教的青年都会说“想啊，都快想疯了，真想和阁下一样，但是想归想，做什么还拿不准呢？”
原一平听后觉得很奇怪，因为一个想要成功的人竟然没有设定一个目标。已到古稀之年的原一平露出微笑说：“小伙子，你希望自己优秀，这很好，我很想和你讨论你将如何成功，但我觉得行动才有结果。希望你回去后，找到你想做什么，这样我才会跟你分享成功。所以想要成功必须有目标，找到自身的定位。”
原一平遇到失败从不找借口，而一般人的通病就是说客户不行。其实原因都是不愿对自己负责。此时要检讨自己，为什么天天抱怨别人，为什么不先看看自己，自己是否认识自己？很多问题应该自己细细考虑。
在谈及如何失败时，原一平认为造成自己失败的最大原因就是没有立刻行动。原一平想拜访客户通常都是马上行动。而失败者总是明天再去，后天再去；今天好累，先睡个觉，先休息一下，先喝杯茶再说。总之，他总是帮自己找出一大堆借口，最终延误最佳的成功时机。
原一平认为一个人无法成功的最大障碍，就是害怕“被拒绝”，进而害怕失败。有一次，原一平在一次保险会上问一个年轻的业务员：“请问你一天最多拜访几个客户呢？”
“10个。”
“哦，是吗？能不能更多呢？”原一平追问道。这个青年正在思索，突然原一平拿出一个玩具枪，对准他的头说：“50个，可以吗？”
其实只要每个人为自己设定一个限度，不断更新目标，不要被外界的压力所累，业绩就会不断上升。
原一平从“乞丐”到“天王”就是不断地检讨自己，继而成为一代“推销之神”的。
作为推销员就必须不断地对自己进行检讨；每一次成功都有一个从失败走向胜利的过程。你的每一次失败，都应该成为你攀登成功高峰的垫脚石。失败并不可怕，可怕的是每次你都以同样的错误而失败。被石头绊倒并不是低能的表现，但被同一块石头再次绊倒，那就是最愚蠢的行为。所以，养成自我检讨的习惯，可以说是推销员迅速成长的一个秘诀。