3.7 B2C移动电商的营销方法

对于B2C移动电商而言，如何打造令人耳目一新的品牌，以及持续满足消费者不断变化的购物需求，是其开展营销活动的重要目标。要想取得良好的营销效果，增加经营收益B2C移动电商就要掌握一系列有效的方法和措施。

3.7.1消除法

对于B2C电商而言，库存和物流是两个需要投入较高成本的环节，很多人认为这两大环节所需投入的成本是不能被剔除的。但是实际情况真的如此吗？其实不一定，因为只要换一个经营思路，通过“避实就虚”和“整合规划”的方法，就可以对库存和物流成本进行剔除，从而有效降低B2C电商的经营成本（见图3-10）。

上述第一种方法，可以使库存和物流环节得到完全剔除，但是对于某些商家来说并不合适，而第二种方法则有很多种选择，比如在各大城市建立物流配送点和储存点，形成一个完整的配送网络和储存网络，或者与实力较强的物流公司合作等。我们需要根据自身的实际情况和B2C电商市场发展的需要，从上述两种方法中选出适合于我们自身的一种。

3.7.2增加法

很多B2C网站在支付方式选择上过于简单化，它们的经营者往往认为选择两三种简单的支付方式就够了，其实这种想法是十分片面的。

支付方式一定要多样化，只有这样才能做到足够快捷，而这种快捷性又直接决定了消费者是否愿意进行购物行为。例如中国SP行业，之所以如此火爆，就与其方便快捷的支付服务密不可分。

因此，商家在做B2C网站时，一定要尽量多的增加支付方式，将其做到一般标准之上，只有这样，才能满足消费者对支付环节快捷性和多样化的需要，从而使商家取得良好的产品售卖成绩。

3.7.3创建法

创建法很讲求创新服务和完善体验，对于消费者来说，如果商家能够为他提供高效快捷的相关服务和出色的购买体验，那么他就有很大的可能去购买商家的产品。具体来说，创建法有以下两种方式（见图3-11）。