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对于有志于进入B2B移动电商行业的创业者来说，搞清B2B移动电商的特色，充分做到对其优势、劣势、机会和威胁四方面的分析，最后将四方面综合起来，应用到B2B行业网站的产品研发、营销策略制定、整体项目评估等环节之上，会大大提升其创业活动的成功几率。
竞争优势就是一个企业或组织超出竞争对手的优势能力，或者是其特有的能够提升自身竞争力的事物。对于B2B移动电商来说，它的竞争优势主要体现在以下几个方面（见图2-12）。
图2-12 B2B移动电商的竞争优势
真正由公司经营的B2B行业网站其实是很少的，剩下的大多是由个人或团队经营，在大家的实力普遍有限的前提下，我们完全可以在网站策划和相关技术领域完成超越，以此彰显出自己的优势。比如突出网站的易于操作性，在同等情况下进行“微创新”等。
如果自身有房产或实体店铺，那么在经营过程中就可以省下房租投入，形成有形资产上的优势。此外，前期投入较多的资金也是一项重要的优势，因为在普遍小投资的领域，投入较多的前期资金，就会形成对大多数竞争对手的优势地位。
无形资产看不见摸不着，但是对于创业者来说，它却具有无比重要的作用，有时甚至会形成决定性的优势。比如在行业内的人脉，多年的从业经验，对行业发展、策划、运营的深入了解等。
创业者所处的地域和具备的资金，能否支持其组建一个强于竞争对手的团队，往往是他创业成功的重要影响因素。如果创业者的资金充足，并在此基础上雇佣了很多优秀成员组成强大的团队，就可以在开始阶段领先了别人一大步。
总而言之，创业者需要找出自己的独特优势，在优势项上取得行业领先地位，这样才能在在行业中完成领跑，更容易在激烈的市场竞争中取得成功。
竞争劣势是与竞争优势相对应的概念，指的是企业或组织缺少或做得不够好的地方，企业或组织会因此在行业市场上被竞争对手打击，处于相对劣势地位。竞争劣势主要分为以下几类（见图2-13）。
图2-13 B2B移动电商的竞争劣势
如果在一开始的市场定位中，选择了规模很小的目标市场，那么即使做得再出色，也不会有很多客户，充足的盈利更是无从谈起。在这种情况下，只有深挖不同市场间的相似需求，将媒体、社交、电商以及线下模式进行综合，将它们成功应用到自己的行业中，才能取得较好的经营效果。
如果本行业的竞争对手过强，比如对方拥有多年的从业经验，稳定的市场占有率，充足的资金等，就要学会进行差异化竞争，不与对手进行硬碰硬的较量，只有这样才能在目标市场上立足，进而实现生存和发展的商业目标。
资金不足是硬伤。在任何一个行业，充足的资金往往是体现实力的最好方式，只有满足了这一点，才能谈得上扩大经营，开拓并占领市场，建立品牌，以及与竞争对手进行商业竞争。当你资金不足时，往往只能做两件事，一是想方设法寻求投资、融资，二是降低经营成本，比如放弃用户需求量不大的经营项目，降低团队配置等，总之生存下去才是最重要的事。
有些行业本身就存在很大的劣势，比如门槛变高，用户需求量急剧减少，甚至被时代淘汰等。如果这个劣势无法弥补，我们就要果断放弃这个行业，重新寻找一个市场潜力较大的行业，做到重新开始。
影响B2B行业网站发展战略的因素有很多，市场机会就是其中很重要的一个。创业者应该抓住每一个市场机会，对其成长前景和利润水平进行有效预测，并从中选取与自身实力相匹配的一个，及时进场，以此确立网站在同行业中的竞争优势（见图2-14）。
图2-14 B2B行业网站的潜在机遇
整个产业的发展情况欣欣向荣，有一大批新人进入该领域进行创业活动。这种情况会使原本很小的市场规模得到扩展，呈现出更多的盈利和发展机会。
环保行业、绿色能源产业、健康食品业等，就是属于朝阳产业的范畴。
网站建立后，用户的数量是否能够呈现出爆炸式增长的情况？如果答案是肯定的，我们就可以从中抓住机会，实现自身的跨越式发展。比如网络游戏产业成功争取到很多年轻用户的支持，用户数量在短短几年内实现了几何级数的增长，很多进入该领域的公司都因此实现了上市的目标，可谓跨越式发展的典型。
我们的资金很充足，或者说我们没有充足的资金，但是能够引来更多的民间资本类投资，并以此为基础去雇佣更出色的人才，做更大规模的营销推广活动，这本身就是很好的潜在创业机会。依托于充足的资金，可以使我们的网站在开始阶段的运营中更占优势，从而实现快速的进步和发展。
如果我们有很好的创新意识和创新机会，就可以在一定程度上抵消实力和资金不足的劣势，通过努力降低成本，寻求社会投资以及差异化竞争的策略在市场上成功存活下去。一般来说，只要创新行为做到足够优秀，难以被竞争对手取代，并不断坚持下去，耐心在自己的专有领域中夯实基础、寻求发展，经过一段时间的投入期后，我们就有极大可能迎来事业发展的高峰期。
在创业者进行B2B领域的创业行为时，总有一些外部因素会对此产生不良的影响，甚至是对B2B网站的盈利能力和市场地位构成很大的威胁。在这种情况下，创业者应该对未来可能威胁到自己的不利因素做出正确的判断，并及时采取有效的行动，减轻它们所带来的不良影响（见图2-15）。
图2-15 B2B移动电商的外部威胁
在移动互联网时代，企业、团队甚至个人在商业领域的崛起速度非常之快，强大的对手随时都有可能出现。在这种情况下，我们要通过更出色的网站功能、更具优势的网站相关技术以及更全面的网站内容，打造属于自己的网站品牌，与对手进行全方位的竞争。当然这一切有个前提，那就是手段正当，不能违背法律、社会公德和行业准则。
在某些时候，我们涉及到的行业会呈现出持续走低、不断衰退的趋势。比如产业重心的整体转移，行业内部的大洗牌，国家政策对产业产生不良影响等，都有可能造成这种局面在这个时候，我们就要考虑寻找新市场，改变以往的盈利模式和经营模式，做出逐步的、恰当的、理性化的转型措施，避免被整个行业拖累，陷入到失败的境地中。
移动互联网的发展是大势所趋，在此趋势下呈现出的商业特点与产业转型特点更是需要引起创业者的足够重视，比如B2B网站是否符合社群化和碎片化的经营思路，是否能为用户提供比以往更出色的使用体验和相关服务等，都是决定创业成功与否的关键因素。
所谓马太效应，就是指强者愈强、弱者愈弱的现象，这个效应放在B2B领域也同样适用。比如当创业者选择的行业中有一个或数个绝对的领先者和巨头，又没有发现巨头未涉足且前景良好的细分领域时，创业者就要做到及时撤出。因为在创业之初，创业者受限于自身实力，很难与行业巨头进行竞争，强自为之很容易陷入到失败破产的境地中。