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2.4 B2B移动电商的营销方法

在移动端市场快速变化和发展的时代,若想做好B2B移动电商,就要知道一些有效的B2B经营方式,并在具体运营过程中加以实践。只有这样,才能使B2B经营活动真正取得成效,从而创造良好的营销推广效果。下面,就让我们来看一些具体的B2B经营模式和营销方法。

2.4.1竞价排名

为了使自己的产品卖得更好,很多企业都愿意使自己的排名在B2B网站的信息搜索中位置更靠前一些。B2B网站可以利用这一心理,根据会员缴纳费用的不同,适当调整排名顺序。需要注意的是,这种调整需要符合一个前提,那就是网站提供的企业信息一定要准确、真实,不能罔顾事实的胡乱排名。

2.4.2增值服务

B2B网站除了提供交易供求信息之外,还有一些独具特色的增值服务项目,可以实现创收宣传的目的,例如企业认证、独立域名、搜索引擎优化等。像是针对电子行业的现货认证,以及涉及电子型号的谷歌排名服务,就是这类增值服务的具体体现。

2.4.3线下服务

线下服务的内容主要为期刊、展会和研讨会等(见图2-9)。

图2-9线下服务的内容

2.4.4商务合作

商业合作模式主要包括广告联盟,政府以及行业协会之间的合作,传统媒体间的合作等。然而对于网络广告联盟来说,它在国内算是一种比较新的事物,很多网站对于利用联盟进行营销有些陌生,用于营销实战的情况较少。 lpaZgynHoK1ULBVgVkKeiL2o+VZMneGBhKlO1yOzCaQh29/ikn71qoBc0FOiudEy

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