2.3 B2B移动电商的运营模式

当前人们对B2B移动电商的理解更多是从基本概念出发，认为它的含义就是企业对企业的在线交易。而实际上，有一些成功的B2B行业网站并未做在线交易，而是在围绕着交易这个基本点，进行品牌知名度的打造以及产品和企业信息的宣传推广。接下来，就让我们看几种较为典型的B2B移动电商运营模式吧。

2.3.1垂直模式

所谓垂直模式，就是指面对商业或制造业的垂直B2B模式。这种模式分为两个方向，每一个方向面对的对象也有所不同（见图2-7）。

垂直模式的B2B网站既可以是企业开设的在线商店，也可以是商家自己开设的网站，它们以此来达到自己宣传产品、促进交易的商业目的。

2.3.2综合模式

这种模式可以看作是水平B2B，简单来说，就是将不同行业中相似的交易过程集合在同一场所，提供一个令企业的采购部门和供应部门进行交易的机会。例如慧聪网、中国制造网、采道网等，就是采用了这一模式。

采用综合模式的网站，并不拥有产品，也不经营产品，而是作为一个商务平台出现，销售商和采购商也会在此类平台上汇聚，后者还能查到前者在网上售卖商品的信息以及其他各类信息。

2.3.3自建模式

自建模式更适于大型行业龙头采用，是龙头企业在移动时代下建立的行业电子商务平台。但是这种模式需要龙头企业符合以下两个条件（见图2-8）。

当符合了以上两个条件时，龙头企业就可以成功建立属于自己的电商平台，并通过这一平台将整条产业链串接起来。而对于处于供应链上下游的企业来说，完全可以通过龙头电商平台，达成了解咨询、实时沟通、在线交易等商业目的。但是需要注意的是，这种电商平台的缺点也很明显，那就是太过封闭，缺乏对整条产业链的深度整合。

2.3.4关联模式

在B2B移动电商运营模式中，垂直模式缺少了横向的拓展，综合模式缺少了纵向的深化，都有其局限性所在，为了使B2B电商平台的交易信息变得更为全面和精确，就出现了综合二者优势的新模式，那就是行业关联模式。

关联模式在出现之后，吸引到很多企业和商家的关注支持。