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2.2 B2B移动电商的成本投入

很多人都会对B2B业务产生这样的疑问:B2B网站需要投入多少初始资金?怎样组建B2B团队?投入的资金怎样分配才合理?怎样才能在最大限度上降低风险,并尽快达到收支平衡的状态?要想解答这些问题,就要从B2B电商的成本投入谈起。

2.2.1技术成本投入

技术成本是B2B移动电商开展业务的前提保障,而如何做到有效控制技术成本,使其为商家的经营活动提供有效服务,是需要商家认真思考的事情。具体来说,技术成本包括以下几个方面(见图2-3)。

图2-3技术成本的内容

需要注意的是,B2B移动电商需要各种技术相结合,而且无论是管理还是维护,都需要一笔较大的投资,所以商家要根据自身实力,在系统、技术和人才方面进行成本投入,以期取得良好的经营效果。

2.2.2安全成本投入

无论在什么情况之下,交易安全都是人们在商务活动中最关心的问题,B2B电子商务也同样如此。如何令交易双方得知对方的真实身份信息,保证消息的完整传递以及确保交易本身的真实有效性,是商家无比关注的事。而这些涉及安全的因素,需要依靠一些技术手段来加以保障(见图2-4)。

图2-4安全成本的内容

上述三个方面涉及到一系列协议、规章、软硬件,甚至是特有安全技术的安装和使用,商家必须将这些东西落在实处,在投入方面不打折扣,只有如此,消费者和企业客户才能做到真正放心,进而与商家展开稳定、长远的合作。

2.2.3物流成本投入

在移动电商中,物流配送无疑是一个极大的难题,但它同样也是消费者极为看重的一个方面。具体来说,物流成本包括以下两点(见图2-5)。

图2-5物流成本投入

由于商品的存放和运输配送人员的雇佣,还会衍生出一些其他成本,比如商品的防潮防变质,交通工具的使用等,这些成本的投入十分重要,具体的投入金额还需商家在实践过程中自己摸索。

2.2.4客户成本投入

对于移动电商来说,客户成本并非由自己支付,而是顾客在享受网上交易服务时所需承担的费用(见图2-6)。

图2-6客户成本投入

当消费者开始享受上述服务时,就需要支付数元每小时的费用,这还不包括硬件的添置费用和所需的学习费用。这种客户成本虽然不是由商家支付,但是对于消费者来说影响很大,如果消费者觉得客户成本超过了实体交易成本,就会放弃移动购物的方式,使商家受到损失。所以,客户成本成为对移动电商经营影响很大的重要因素。 gBmzDXs8xjbSX/lvsgdeToRWU7nOCGBhx9mB989y2ijZUactlfqA4AzRl4Vb71fU

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