B2B是电子商务中的重要组成部分,可以将它大致概括为一个企业对其他企业的营销关系。B2B通过B2B网站将企业与客户连接起来,并以快速反应的网络优势为基础,提供更出色的服务给客户,以此促进企业本身的发展。
B2B电子商务的服务模式包括以下几点(见图2-1)。
图2-1 B2B电子商务的服务模式
在B2B电子商务开展业务和服务的同时,它也呈现出几点特殊的优势(见图2-2)。
图2-2 B2B电子商务的优势
需要注意的是,我们不能把B2B简单看作是网上买卖方群体,它在开展企业间买卖交易的同时,也为企业间的战略合作提供了重要支持。在现代社会,一家企业即使实力再强技术水平再优秀,也不可能单独实现B2B,只有与其他企业合作,建立综合化的B2B商业网络,才是企业正确的发展途径。