2.开发房地产的干不过卖纽扣的

一提房地产开发商，傻子都知道这是做大生意的。一提卖纽扣的，人们本能地以为是干小买卖的。

可事实证明，开发房地产的干不过卖纽扣的。

温州商人有钱，是地球人都知道的事实。温州炒房团，在全世界的房地产市场都是主力军！可是你知道这些温州人都是怎么发财的吗？他们都是做小买卖起家的。

温州是“中国鞋都”“中国锁都”“中国电器之都”“中国制笔之都”“中国塑编之都”“中国合成革之都”“中国金属外壳打火机基地”“中国剃须刀生产基地”“中国印刷城”“中国徽标之乡”“中国泵阀之乡”等，这些国字号区域性品牌，不都是小买卖吗，这就是温州人擅长做小生意的一个明证。

永嘉县桥头镇的纽扣市场闻名全国。在这个市场上有一个神秘人物，在温州纽扣市场壮大中作出了巨大贡献，他的名字叫邹文聪。

邹文聪生于60年代，中学毕业后未能考上大学，家乡田少人多，连种田务农都有难处。他只好自谋出路跟着许多永嘉人投入到销售纽扣的行列中。

邹文聪最初进入这个行业时才17岁，家里也拿不出钱给他做生意，他只好四处找人借，凑了100元钱，从桥头纽扣市场进了一些货，用书包背着走村串巷叫卖。

一枚纽扣仅赚几厘钱的利，要想通过经营纽扣成为百万富翁是何等艰难！可是邹文聪做到了。

最初，邹文聪并不是严格意义上的推销员，充其量只能算是一个游商。他背着一书包纽扣，从摆地摊做起，一个集镇一个集镇地走。遇到有人干涉，便收起纽扣，背上包离开。

靠着这种原始积累，邹文聪的本钱慢慢滚大，进的纽扣也多了，不可能再像从前一样在周边转，得去大一些的城镇，否则就难以卖出去。邹文聪开始远行，为了省点车票钱，他没少吃苦，他总在火车站、汽车站一类的地方过夜。

就这样走一路卖一路，几年后他竟然从温州走到了大连。邹文聪发现，大连的纽扣市场不错，需求量大，可供货量不足。大连的服装业发达，纽扣用量大。经过一番努力，他终于获得了第一个固定客户，拿到了一笔真正意义的订单。有了这个订单之后，邹文聪不再跑推销了，而是盘过一间门店，在大连搞起了前店后厂。

邹文聪游走全国各地搞纽扣推销，对于许多城市的纽扣批发市场以及生产厂家都非常熟悉。他自己开厂，能吸取人家的优点，知道什么样的纽扣受欢迎。所以不久在大连便闯出了名头。

也就是这时候，更大的机会出现了。1992年，大连一家国营纽扣厂因经营不善濒于倒闭，为了挽救这家国有企业，有关部门四处张罗，希望招商引资。可并没有多少人对这种做小买卖的工厂感兴趣。邹文聪看准时机，及时出手买下了这间工厂。当时大连私人收购国有企业尚无先例，邹文聪创造了第一。

为了解决企业设备落后，人员素质差的问题，他回温州融资，从意大利等地进口一批现代化设备，对员工进行技术培训，终于使企业起死回生。

此时，邹文聪开始盘算着把纽扣这样的小生意做大，不再生产普通的纽扣。普通纽扣针对的是普通市场，实际上纽扣除了实用性还有装饰性。邹文聪的这间厂就是要加强纽扣的装饰性，向西方学习，提高纽扣的文化含量，增加产品附加值。

之前温州人的成功经验告诉邹文聪，办厂成功，除了管理必须科学严谨之外，有一个更为重要的因素，那就是必须创出自己的品牌。意大利生产设备本身便具有相当的技术含量，为邹文聪进行品牌创新提供了极为方便的可能。邹文聪即使不进行任何创新设计，仅仅按照这些设备的原设计程序生产，其产品就能在国内处于领先地位了。再在此基础上进行一番革新，品牌就由此创立。邹文聪给自己的纽扣注册了商标，并申请了品牌保护。

邹文聪意识到，大连的纽扣市场虽然很大，但与家乡相比还是存在很大的不同，因此，他又在桥头镇创建了自己的服饰有限公司。

与此相配套，大连的工厂也不再只是生产纽扣，他将这间厂命名为大连服装公司。一南一北两个公司，经营上有所侧重，又相互配套，使得整个经营迅速形成优势。短时间内，邹文聪将自己跑推销时建立的关系充分利用起来，先后在武汉、广州、北京等地建立分公司，创建新的渠道平台。

国内的高档服饰市场还有待培养，如果仅仅依靠国内市场，等这个市场培养成熟时，邹文聪的公司恐怕早已经倒闭了。邹文聪明白这一点，所以在培养创建国内市场的同时他更注重的是国外市场，在进口设备时他便和外商签有合同，相当部分产品是供出口的。

国际市场教给他的第一课便是高档纽扣并不大众化，真正要将企业做大还需要大众化产品；而产品大众化的前提并非传统化，而是流行化。他不得不异常关注流行趋势，当下国际市场上流行的是什么？他进行了一番调查后发现，是拉链。拉链是纽扣的一种变异，这种变异符合消费者追求方便实用的趋势，同时还具有相当的审美价值。

针对这一流行趋势，邹文聪决定上自己的拉链生产线，将自己的品牌命名为YYY。显然，他借鉴了日本YKK：两个品牌的字母形状颇为相似，却又不同，对手无法确定他的品牌是在影射；至于品质，YYY牌拉链和YKK极其接近，甚至在某些指标超过了YKK；而价格方面，YYY只有YKK的1/3。YYY投放国际市场便大受欢迎，有专家预测，YYY取代YKK在国际市场的地位是迟早的事。

求财启示

再小的生意也有人做大，再大的生意也有人做砸。

温州人之所以能创造出举世瞩目的财富奇迹，是因为他们没有以利小而不为。一般人通常思考的是：“做小生意没多少利润，还不如替人打工呢，这样做何时才能发财呀？”温州人却说：“做生意就是要挣钱，能挣一分是一分，小生意，大市场，只要市场做大了，几厘的利润照样能致富。”也因此，温州人卖纽扣，每粒只赚1分钱，温州人干；做标签，每条只赚几分钱，温州人干；修鞋子，每双只赚两毛钱，温州人也干；卖服装，每套只赚几元钱，温州人还干。事实上，生意不在大小，只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少，但是，投资少，风险小，薄利多销，积少成多，就能够赚到许多钱。所以，温州商人发财了。

在全球经济危机的影响下，全世界的房地产行业都陷入低迷的寒冬，而温州的炒房团们捂着兜里的人民币不知砸向何方？所以说，干房地产的没有干得过卖纽扣的。尽管如此，富裕的温州人却一直很低调，他们经常说，我无非是个修鞋匠嘛！正是这种踏踏实实做事业的态度，让他们积累了越来越多的财富。

所以，全国人民都要向温州人学习，学习他们的严谨，学习他们的团队精神，学习他们的吃苦耐劳；学习，但最先需要学习的是他们勿以利小而不为的精神。 cY0rkFumsc0FxDkOkavmuVCLrIYaEkplCBQ0eFTnmyAC4C1qRWiZob2oxJheoRaU