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5.被抄袭不必惧怕,独具匠心永当市场老大

很多意欲通过创意赚钱的朋友都在担心一个问题,那就是创意产业的复制性很强,往往一个创意出来,跟风的特多。慢慢地,个性的不再个性,新颖的也沦为平庸。

越是这样,就越要求你不停地创意,具有创新精神,永远保持自己的先进性。或者你有自己的独门绝活,能出类拔萃,保持自己的新鲜感和差异性。这样你的生意才能“日不落”。

以婚庆行业为例,一个又一个流水席,让喜庆的婚宴变得模式化,“婚礼策划”的独特性逐渐显露,尽管价格不菲,却日渐被新人们追捧。

每对新人都希望拥有一个与众不同、值得永久回忆的婚礼。于是,创意型婚庆公司顺势而生,他们用一个个独特的创意打动了无数对新人,让他们爽快地花钱,办一个属于自己的婚礼。

这是一场真实的婚礼。正式开始前的婚宴大厅里热闹非凡,宾客们轮番进场向新人双方父母道喜,祝福声充斥着传统婚礼的温馨祥和。宾客们入席后,突然,灯光昏暗,一群妙龄女子在音乐的伴奏中跳起了孔雀舞。随后,灯光聚焦在了婚礼的主角——新娘的身上,身着华丽孔雀舞服装的新娘,宛如孔雀中的皇后,为宾客们送上高贵的爱的舞蹈,掀起了全场的高潮。

这是济南某婚庆公司的老板谢女士收了20万的高价为一对新人策划的以孔雀为主题的婚礼。在济南婚庆市场上,这家公司的收费标准是出了名的高,与此同时,她家的生意是出了名的好。为何?

32岁的谢女士在济南经营一家婚庆公司,在济南这样的二线城市,婚庆公司遍地都是,竞争非常激烈,大部分同行都不景气,唯独她的公司长盛不衰。其经营秘诀就是走“一对一策划路线”。

为了不被复制,谢女士可没少下工夫。这个只有初中学历的女人在不停地推陈出新。

接新娘、拍外景、办婚宴……每一场婚礼都得经历这一项项传统步骤,怎样才能让婚礼特别,宴席上半场上演的节目变得尤为重要。“我们策划出来的婚礼,其实是一场大型的‘秀’,有整体情节和主题,吸引来宾一同感受新人的快乐。”

一对一的主题婚礼,因为创意而使这场“秀”的完美展示变得复杂,“我们首先将策划写成剧本,就像一部电影一样,接着细化至灯光、场景布置、音效、司仪等,每个环节都有专人专心负责。”以司仪为例,司仪的主要任务是引导全场气氛,那么在婚礼开始前,司仪必须拥有一个完全放松的状态来酝酿情绪,“他(她)不可以为蛋糕有没有到场等问题而操心,没有一个人是要兼顾多个环节的;同时,我们设置专门的督导人员来协调整场婚礼的进行。”

谢女士说,只有非常明确而细致的分工,创意策划才能达到预期的效果,也正因如此,创意婚礼的代价要明显高于街头常见的夫妻档婚庆公司,“一场婚礼办下来,2万元是起步价,通常在5万到10万元,也有一些新人,只要创意好,不在乎价格,十几万元甚至更贵的婚礼都有人愿意尝试。”

因为创新,所以不同;因为不同,所以昂贵;因为昂贵,所以赚钱。这就是谢女士的生意经。今年五一,她还做过一场30万元的豪华婚礼,“在婚礼上,我们不仅使用了冰雕罗马柱等成本非常昂贵的道具,还从上海请来花艺师造型,无论人力、物力都要与众不同。”谢女士坦言,办创意婚礼的代价至少是模式化婚礼的四倍以上,纵然如此,我们还是忙不过来,客户太多啦!其得意之情,溢于言表。

求财启示

无疑,婚庆行业是个很容易被抄袭的行业,然而,面对同行对策划的强势复制,以创意策划为优势的谢女士却丝毫不感到头疼。其撒手锏就是她的独具匠心和创新精神。

做任何行业,要想独占鳌头,你必须有独门绝活把竞争者永远甩在其后,否则,你的“蛋糕”就会被抢食,你的市场就会被后来人迅速瓜分。

如何避免被同行们比学赶超?你要两手准备:

一是保守商业机密,商业机密是你的核心竞争力,一旦机密被泄露,你就失去了竞争力,很快被别人赶超,那时候后悔就来不及了。

二要不停创意新产品,要学会生命不息,创意不止。切忌固步自封,停滞不前。

总之,无论你通过何种手段,其目的只有一个,保持和同行的差异性,让别人永远追不上。这样,你的领先地位就不会被动摇。 eTLTAzhAMGUtqnallr7Q6/rNxzeR5qnV0fxMSfn4QXUC1IhgUqTpo18VP+NrlmjH

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