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你留意过这样一个现象吗？一串菩提子的手串，在潘家园市场上，仅仅十块八块的价格，无人问津。可到了寺庙里，比方说摆在八大处的佛缘店里，最便宜也要三十以上，而且顾客争相购买。这是什么原因？
作为一个普通的消费者，我个人也是这种心理，在潘家园的时候，我觉得这个东西对我没什么购买的必要，而到了八大处，身处佛门圣地，加之售货员言之凿凿：买一个吧，开过光的，和佛结缘云云。三言两句，我就身不由己乖乖掏钱了，还觉得自己捡了大便宜，受了佛祖莫大的庇佑。
其实，转身出了门，就觉得这个小玩意儿和潘家园古董市场的没什么两样，但钱是痛痛快快大大方方地早掏给人家了，覆水难收。以佛门的名义抬价，就是这么神。同样的情形还有很多，比如以慈善的名义，以奥运会的名义、以环保的名义等等，具体到自己招商引资的问题上，要想快速攒够第一桶金，你也需要找到一个有吸引力的名义、由头才有神效。
2005年，有位美国人制定了他的生意策略。他的创业计划是在网上卖关于如何利用计算机做生意的策划（卖点子）。为此，他准备了一盒教学录像带，教大家如何开始建立家庭式的生意，如何让自己的电脑成为每月赚4000美元的赚钱机器。他的每个投资项目策划售价约995美元。
他通过网站搜索推广和网站广告的宣传形式，向人们免费提供自己生意策划的一些信息。这些信息当然是有效且实用的。结果，真有几千个人出于好奇，在他的网站中填写了电子表单发给他，索取免费的信息介绍。他的自动回复电子邮件用了3页的篇幅概要地介绍了他能提供的影带和其中的内容。
然后，他在邮件里说：“如果要向您说明其中有价值的信息，大概需要20多页，而且在纸上要说清楚几乎是不可能的。如果您有兴趣，也能承受1000美元左右的投资，我非常愿意寄给您这套录像带，里面的内容非常翔实，包括了教您如何具体操作。”
他的诉求很简单，希望顾客能为此预付20美元的“信誉金”，以便万一发生带子不归还的情况，他能以此来抵消自己最基本的成本，或以此来阻挡那些玩世不恭的人。如果顾客看完录像带后寄还给他，他非常乐意返还那20美元的“信誉金”。
半年后，他的生意基本上稳定下来，每周需处理约200张订单。制作这些录像带及运费大约需5美元，而他每发送一盒就通过网上支付或支票收取20美元，每寄出一盒录像带的利润为15美元。每月他要发送800多盒录像带，仅有240人寄回带子要求归还他们的“信誉金”，也就是说，每月平均有560人没有归还录像带。
那么，560盒录像带意味着他每月可获得8400美元的净利润。
他从这些带子的“信誉金”中，每月赚了8400美元。这不包括其中5～7人真的买了他的生意策划。实际上，他从录像带中赚的钱比他卖生意策划所赚的钱还多。
求财启示
看看普通人成功的例子，你便会发现其实赚取财富的机会是公平的，尤其是在互联网的推广上，并没有绝对占优的企业或个人。只要你有好的点子，一样能够成功快速地完成原始积累。关键是你的创意一定要符合实际。
您也许会问，大多数人不买他的生意策划，为什么他们不归还那些带子呢？这是因为他的创意巧妙又切合实际。
第一，以“信誉金”的名义出现，在人们看来他并没有推销他的录像带，这使得他的初始营销变得异常容易。再加上通过一定时间的积累，网民已经形成了对其录像带的口碑宣传，这使得他的信誉本身就提高了。
第二，免费看他有价值的录像带，这使得一些人虽然当初并不想购买他的生意策划，但却被诱使保存了这些带子，因为这是免费的。现在不购买，并不代表未来不购买。
第三，他很明确地说明在免费看录像带之前，顾客得承受得起1000美元的投资。而能承受这一投资的，谁还会在乎那20美元呢？就算20美元买一盒录像带回来，也不是特别亏本的买卖。
第四，他在发送带子的时候并没有提醒他的客户，归还带子拿回钱。大部分人因此忘了这件事。因为良好的信誉，也让大多数客户没有强烈的抵触情绪。
我们不妨想想看，国内想必也有很多人都收到过类似售卖某某老师致富秘诀的VCD光盘的垃圾邮件，一开口就是好几千元，人们甚至连内容都不知道，就要人去买，动辄上千元的培训班教材，根本无法说服网民，也无法引起购买欲。那样的邮件营销，由于建立的基础就给人一种纯粹营利的模式，才会失败。
当然，还有一点，美国完善的版权制度让其录像带内容不至于像在中国市场上那样，刚一开始发布就变成了“网络共享”。别人如果想通过他的这种手段致富，完全简单模仿是不可能的。