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咋一看这标题，您不会觉得我有仇富心理吧。绝不是。我这是就事论事嘛。
聪明的人从来不把目光定在穷人的钱袋上，因为赚他们的钱，太少太辛苦，也于心不忍。而富人的钱则容易一些，大多数富人都有很强的虚荣心，并且爱显摆。把赚钱的基点放在富人的钱袋上，你就能撬动财富了。
美国纽约的第四十二大街上，有个生产经营服装的犹太商人鲁尔开设的经销店，门面不大，生意也不怎么红火。于是，鲁尔专门聘请高级设计师，经过精心设计的世界最新流行款式的牛仔服首次上市销售。他对这一产品寄予了很大的希望，企盼一举改变自己经营不景气的状况。为此，他投入了6万美元的资金，首批生产了1000件，每件成本为60美元，基于打开市场的需要，他采取了低额订价策略，把每件定为80美元，这在服装产品定价中算是比较低的了。鲁尔心想，凭着新颖的款式和低廉的价格，生意一定会火暴。
鲁尔亲自参与销售，声嘶力竭地叫卖了半个月，可购买者却寥寥无几。
鲁尔傻眼了，他铁下一条心来，每件下降10元销售，又呼天喊地叫卖了半个月，购买者却仍不见多。估摸着低价之下，必有勇夫，鲁尔又降低了10元钱价格，这可接近于跳楼价了，但销售状况仍然低迷。向来不服输的他，这时也顾不得那么多了，干脆大甩卖吧，每件50元，工本费都不要了。实行赔本清仓，可除了吸引了不少看客外，销售状况照旧。
彻底绝望的鲁尔自认价倒霉，索性也不再降低和叫卖了，他让人在店前挂出“本店销售世界最新款式牛仔服，每件40元”的广告牌，至于能否销售出去，只好听天由命了。在繁华的纽约大街上，有这么便宜的东西，十分少见，希望顾客们可怜一把。谁知，广告牌一挂出，来了不少购买者，兴致盎然地挑选起来。站在一旁的鲁尔这回可傻了，呆若木鸡地立在一旁。
原来，他的店员一时粗心大意，在40元后多加了个0，这样每件40美元就变成了400美元了，价格一下子高出10倍，购买者反倒一拥而上，不一会儿的工夫，倒还真卖出了七八件，并且随后的销售状况是越来越好，“芝麻开花节节高”，生意空前的兴隆。一个月过去了，虽然鲁尔仍然是莫名其妙，糊里糊涂地，他的1000件牛仔服已经售罄。差点血本全无的鲁尔，转眼间发了横财。
求财启示
在采取低廉定价法让鲁尔一筹莫展的情况下，为什么意外导致的高价反而让鲁尔扭转乾坤，一举赚取了高出原来预期数倍的利润呢？其实就是消费者的购买心理在起作用。
鲁尔的世界最新款式的牛仔装，主要销售对象是那些爱赶时髦的年轻人。他们的购买心理特点是讲究商品的高档次、高质量和时髦新颖，以满足自己的虚荣心和爱美之心。虽然，鲁尔的牛仔服装款式新颖，但因为开始定价太低，他们便误以为价低则质次，穿到身上有失体面；当后来价格抬高10倍时，他们便以为价高而货真，因而踊跃购买。
你不用担心会把他们吓跑，他们是跑不掉的，因为有虚荣心替你掌控他们呢。就像美国最大的百货公司之一梅西百货公司，它出售的日用百货品总要比其他一般商店同类商品价高50%，它的生意仍比别人要好。因为这里的商品只有富裕者才买得起。既然是富裕者，他们付得起，又讲究身份，对价格就不会那么计较。相反，如果商品定价过低，反而会使他们产生怀疑。
消费者的这一心理也应该为你所用。在制定自己的营销策略时，你也应该尽量把价格定高点，立志赚富人的钱。这种营销策略表面上从富人着眼，事实上是一种巧妙的生意经。讲究身份、崇尚富有的心理在整个社会比比皆是。在富人阶层流行的东西，很快就会在中下层社会流行起来。据统计和分析，在富人阶层流行的商品，一般在两年左右时间就会在中下层社会流行开来。道理很简单，介于富人阶层与下层社会之间的中等收人者，他们总想进入富人阶层，由于虚荣心理的驱使，为了满足心理的需求或其他原因，总要向富人看齐。
为此，富人购买贵的新商品。而下层社会人士，往往力不从心，价格昂贵的商品消费不起，但崇尚心理作用总会驱使一些爱慕虚荣的人行动，他们也不惜代价而购买。这样的连锁反应，昂贵的商品也成为社会流行品。可见，犹太人的“厚利适销”策略是“醉翁之意不在酒”，同样是盯着全社会的大市场。所以，创业者应该牢记这条法则：越贵越赚钱，越贵路越宽。