下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
当然，求人不如求己，借别人的“口袋”，不如借自己的“脑袋”生钱更省心。其实，很多时候，你只要有个好创意，能够引起人们的兴趣，让投资者看到赚钱的机会就在你的创意里面，主动愿意出钱的人还是很多的。
小聂出身于山东临沂一个贫困家庭，2004年考入青岛某大学。由于家庭经济状况不好，他在上大学期间四处兼职，一直怀揣着一个创业梦想，并且为此做了很多创业知识储备。
机会总是青睐有准备的人。有一天，小聂逛街时路过一家商场的付款台，看见一位女士从一个包里20多张会员卡中好不容易才找到这家商场的会员卡。这个偶然的发现触动了小聂敏感的神经。他想：能不能把各个商家的会员卡统一起来，让消费者带一张会员卡就可以享受多家会员企业的待遇呢？这种想法一产生，他便马上展开了进一步的市场调研。经过一段时间的市场调研，小聂发现了一个新商机，会员卡不统一不仅给消费者带来很大不便，而且各商铺独自开展会员制营销成本也高、效果更差，“公共会员制营销”项目逐步在他的脑中成形。
小聂打算先在自己母校进行了项目试点，即便如此，也需要几千元的启动资金，还是在校生的小聂哪有闲钱做这个呢？于是他考虑到集资。他向两个关系比较好的同学说了自己的想法，这两个同学非常赞成，当时就认为绝对有得赚，于是各自从生活费中克扣出300多元来，三个人凑齐了1000元，开始印资料，搞宣传。发展学校周围的理发店、眼镜店、饭店、网吧成为联盟商家，并统一发行一张会员卡，由这些联盟商家为这些会员提供会员折扣。经过一段时间运作，学校周围的联盟商家发展到13家，一个月他们的打折卡就在学校销售1000多张，三人从中赚了2000多元。
小试牛刀尝到甜头后，小聂的创业团队开始策划成立公司。3个同学从家中每人拿了1万元，共凑了3万元注册资本金，2007年8月1日，小聂等人的信息服务有限公司成立了。公司成立之后，由于前期的实验成功，有了一定的市场基础，小聂决定改变策略大干。首先是联系愿意参加打折联盟的商户，每户收取前期费用1000元，动员了42户参加，收取费用42000元。10000张联盟会员卡做好之后，最大化地利用在校生的学生资源，大批量聘用兼职人员进行会员卡一对一的面对面销售，3个月后的联盟卡销售一空，参加联盟的42家商户销售额普遍上涨30%以上。于是青岛商界轰动了，主动找上门掏钱参加联盟的商户多达300家。为了保证商户质量，对于商业信誉不好、产品以次充好等情况的商户拒绝加入联盟。高质量的联盟商户带来高收益，售卡收入开始由原来每个月3000元上升到5万元。后来，他们又为商户提供有偿的宣传营销服务。经过一年多的发展，公司的联盟打折商户上升到500余个品牌商家，消费者会员超过15万人。2008年、2009年公司营业额分别超过100万元、180万元，现在，公司每年的纯利润就达到200多万元。
经过几年创业磨炼，谈到创业资金问题，小聂有着很多感慨，他说，大学生创业有很多现实困难，但是也有很多优势，比如，大学生善于观察、思考，开拓创新能力和创意设计能力都比较强，如果你的创意足够吸引人，根本不愁没人给你投钱。
求财启示
假如你的创意足够炫，投资者会自动找上门来。因为资本具有追求增殖的本性，它自己会嗅着利润投靠你。为了吸引投资，你应当知道投资商最关注的东西是什么，一般而言，他们经常考虑的是可行性、赢利、风险、渠道等等。想要对方给你投钱，你就必须要给对方阐述清楚你的创意亮点是什么，你有多大的能力来做这些事，你有下游渠道吗？你的渠道给你走货快吗？你的赢利预估是多少？创意被模仿的概率有多大？你的产品独特性在哪里？潜在的竞争对手是谁？在考虑好上述这些问题后，你还要做好以下准备：
（1）要花足够多的时间写出一个非常好的详细的商业计划，商业细化要简明扼要，不要字数太多，拖泥带水，把关键问题讲清楚即可。
（2）在商业计划的基础上，写出一个2页左右的框架概要式的东西，列出计划中最核心的内容。因为投资者都非常忙，他们只会花几分钟的时间来看你的东西，如果对此感兴趣，才会认真地细读下去。
（3）无论是做网站还是做产品，在计划中最好都能做出一个较为感性的模型或样图。投资者在计划中感受到的只有概念，如果能有样图这样就很容易把事情分开来合作。
（4）要保持每一个创业伙伴有不同的特点。现在有一些公司是几个在大学做同学时的伙伴创建起来的，他们具有相同的学生生活和专业背景，很多想法都走同样的路子，很不利于公司的战略发展。所以在想创业找合作伙伴时，最好找具备不同背景，有不同想法的人。比如有这样两个合作伙伴，其中一个比较善于做市场销售和推广方面的工作，另一个做operation比较得心应手，这样的搭档组合就很好，很容易把事情分开来合作。
（5）最后在面对投资人时，要保证每个创业伙伴的口径一致。如果问答不同的话，可能会使投资者认为连创业人都不了解自己的公司，都不知道自己的公司统一的创业思路，都没有对将要做的事达成共识，这样的话机会就不大了。