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说起董明珠，多少人自然而然就联想到强势的形象。尽管董明珠是女性，但其强势的作风甚至碾压一票男人。董明珠说过：“管理不狠，团队不稳。管理干部是风，员工是草，风往哪吹，草往哪飘。所以没有不好的员工，只有不好的管理干部。”
提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过的路，都长不出草来。”董明珠为了治理公司纪律，绝不允许女员工戴耳环、戴项链、留长发，必须都留短发。董明珠要求各个部门的团队作风要统一，不能“一盘散沙”。
董明珠对企业强势，对自己更加强势。董明珠曾透露三件对自己狠的故事：第一件是自己年少时学习游泳差点淹死，却从此立下决心必须学会游泳；第二件事是学习骑自行车也差点出事，董明珠跌倒了爬起来扛起车就跑，因为害怕丢人；最后一件事是董明珠从来不接送孩子上学，从小到大就让孩子自己坐公交车上下学，而且还只能做1元的无空调公交车。并不是董明珠“抠门”，而是她要磨炼自己孩子吃苦耐劳的精神。她的孩子至今仍在外面给别的公司打工，拿着5000元的工资。
有人用“苦难辉煌”来形容董明珠的人生。的确，董明珠前半生平淡无奇，在她32岁的时候却遭受丧夫之痛。她不得不拉扯年幼的儿子，含辛茹苦地生活。尽管生活已经如此的艰难，但是她却没有怨天尤人，她说：“要别人的同情是没有意义的。”
董明珠敢打敢闯的性格让她毅然决定辞职下海，来到了格力上班。她在格力期间没日没夜地工作，基本上没休过年假。用拼劲和智慧一步步往上走，她做企业也像对待生活一样，一往无前，绝不后退。董明珠的坚韧让她的强悍更具持久性，迅速成长为格力耀眼的明星销售员。1994年，格力董事长朱江洪一纸调令将董明珠召回总部，将公司核心的经营部交给她，拯救濒危的格力。这一年，董明珠40岁。在她强势带领下，格力谷底反弹，1995年销售额飙升到了28个亿。
董明珠女强人一面在商界得到称赞。当时中国零售批发行业普遍存在拖欠贷款的现象，很多经销商让厂家头疼不已。初次接手的董明珠不到一年就把该问题解决了，办法也很简单直接，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。
这样的决定不是没人做过，可是都架不住各大经销商们的阻拦而告败。董明珠刚把命令发下去，无数个经销商就联名向格力老总朱江洪告状，甚至有人还表示：“有董明珠没我。”董明珠针锋相对地回复说：“那就有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱？”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货？先拿钱来。”董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。”董明珠的原则就是欠款这堵破墙一定要倒。董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有l分钱的应收账款，也没有1分钱的三角债。
国美电器是第一个领教董明珠强势的企业，2004年国美电器如日中天，树大业大的国美成都某家店在未获得格力同意的情况下，擅自降价。董明珠当即停止与国美电器的供货合作，国美电器老总表示最崇高的无奈，董明珠丝毫不受影响，“无奈也不妥协”。
董明珠的强势不仅仅在商界，在企业纪律上更为严格。董明珠的亲哥哥求她给托关系的经销商走走后门，但她不讲半点情面，“无情”地驳了哥哥的面子。哥哥在此后的十年里都没跟她联系过。尽管事后为此很难过，但她表示自己并不后悔。
2008年的一天，董明珠接到了一个老朋友的电话，他希望能够重返格力。这个人此前供职格力期间，发明众多，后被竞争者以重金挖走。然而，他得到的却是董明珠强硬的拒绝。
在格力，有一条不成文的规定：如果从格力离开，就永远不要指望再被接纳；另一方面，只要是从同行其他企业出来的，无论多能干，原则上不收留。董明珠说：“不是说别人不优秀，但如果仅靠别人培养人才，本身就是一个贪婪的行为。”
董明珠的个人原则不接受任何的“灰色地带”，要么是黑色，要么是白色。这就自然杜绝了公司内部的暗箱操作、拉帮结派等不正之风。在格力公司行贿受贿的话一律辞退，甚至会交给司法机关处理，不留情面。她的这种强硬风格深深地影响着格力的公司文化，规范并呵护着董明珠手下的团队。
有人曾质疑董明珠霸道强悍、“六亲不认”。但这就是董明珠，没有强硬的风格，若像其他女性那样温柔懦弱，怎么可能带领格力走向成功？没有强硬的风格，董明珠或许早早被残酷厮杀的商界伤得体无完肤。