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毫无疑问，曾国藩墨絰出山，目的就是要创一番大事业。
要创大事业，必须要解决两个问题：
第一：旗帜，或者说口号。
第二：定位。
我们先说旗帜。
曾国藩是干过兵部左右侍郎的人，也就是说曾国藩虽然是个文人，对带兵打仗并不完全是门外汉。
虽然没有实际操作经验，但是曾国藩还是有那么一点点“知兵”的，毕竟在兵部干过。
正是因为干过兵部侍郎，比较“知兵”，所以曾国藩一开始就对官军绿营兵不抱任何希望。
前面我们写过一节“绿营兵，你的名字叫弱鸡”，全面分析过绿营兵的种种陋习。
当时的绿营官军早就腐朽不堪，没有任何战斗力。
曾国藩对当时官军的总结非常到位：“虽岳王复生，半年可以教成其武义；孔子复生，三年不能变革其恶习”。也就是说，绿营兵积重难返，孔子再生也扶不起这坨猪大肠。
由此可以看出，曾国藩对官军绿营兵的绝望。
如果曾国藩继续走官军的老路，必然会走进死胡同，死路一条。
当时官军最大的问题出在思想上，概括起来八个字：“文官爱财，武官惜命”。
大清朝自开国以来，已经升平了200多年，这200多年虽然偶尔有一些地方民变，但是总体来说也算得上是国泰民安，没有什么大的战事。
升平日久，文官只知道捞钱，武官再也没有马背上得天下的豪迈。
俸禄领着，好日子过着，吃着火锅唱着歌，谁还记得怎么骑马？怎么打仗？
曾国藩励志要改变积习，针对“文官爱财，武官惜命”这八个字，曾国藩提出了自己的六字真言：“不爱财，不怕死”！
一个人想要领导好一个团队，必须廉洁自爱，现在的说法叫做打铁还要自身硬，如果你自己屁股底下就是一坨屎，你怎么敢去办其他人呢。
以身作则，是带好一个团队最重要的素质。
不爱财，不怕死，一句话就解决了文官和武官的两个积习：贪财、怕死！
这个大旗一打出来，大家对曾国藩的看法迅速两极分化。
首先站出来的是地方上的文武官员。
文官说：千里当官只为钱，你说不要钱，什么意思？
武官说：太平军那么厉害，你却鼓吹不怕死，什么意思？
但是底层的老百姓和有操守的底层读书人，却对曾国藩钦佩有加。
这个在朝廷的大染缸里摸爬滚打了13年的中央大员，居然还能出淤泥而不染，不爱财不怕死，在国家危难关头挺身而出，确实难能可贵。
于是在曾国藩的身边，形成了一股反对势力，地方文武官员。
同时也凝聚了一群支持他的人：底层老百姓和底层读书人。
这两群本来就水火不容的人，前面的那群人给曾国藩带来了很大的麻烦，后面的那群人提供了巨大的支持，曾国藩的创业史，就是和这两类人的较量史。
旗帜已经打出来了，那么还有一个更加重要的一个问题：定位。
放在今天，定位就如同职业规划。
你要当工程师，还是当程序员，还是去做销售，还是去当财务，这对你未来的职业发展影响很大。
对比今天的公司，就好比你是去做传统零售，还是去做电子商务，是要做平台，还是要做内容，是做UGC,PGC还是OGC？
你的定位，直接决定了你是否站在了风口上。
你努力的方向，也决定了你未来的成长性。
站到了风口上，猪也能飞起来，说的就是这个道理。
曾国藩一出山，就面临这样的定位选择：是做传统行业，还是做新兴行业？
我们先来看看咸丰帝对曾国藩的定位，也就是老板给曾国藩下达的任务：
本来曾国藩奉上谕出山，咸丰帝给他的职业是个传统行业：“帮同办理本省团练乡民搜查土匪诸事务”！
说的简单一点，咸丰帝给曾国藩分配的任务主要是两个：
一：帮忙办理团练。
二：顺便搜查土匪。
团练在当时是个传统行业：
早在嘉庆川楚白莲教起义的时候，大清朝就尝到过团练的甜头。
当年嘉庆帝就是凭借“团练”，最终剿灭了川楚白莲教起义。
团练主要的任务是“清查保甲，坚壁清野”。
“清查保甲”就是将当地的底层老百姓书名造册，十户一保，百户一甲。
把所有人捆绑到一起，休戚与共，成为一个利益共同体。
一旦你这一甲里面有人跑去投靠叛军，整个保甲的人都受牵连。
这样就能够防止老百姓“从贼”，太平军来了就无法“裹挟”老百姓。
从而从根本上消灭太平军的兵源，遏制太平军野蛮生长。
这是个治本的办法。
“坚壁清野”就更好理解了：
“坚壁”就是帮忙砌砌墙修补工事，在叛军到来之前，加强防御工事，属于后勤工作；
“清野”就是把大城市外面的老百姓都叫到城里来，让叛军来了没粮食抢，没东西吃。
一旦做好了“清查保甲坚壁清野”的工作，太平军来了之后，一没有从贼的老百姓，人员上无法补充；二没有粮食可以掳掠，只能饿着肚皮流浪，成为“流贼”。
如此一来，太平军就如同无源之水无本之木，自然就无法发展壮大。
这些工作虽然看似很重要，但是这些职能也限制了团练的性质：团练就是个打辅助的，不是冲锋陷阵的正主。
用现在的话说，团练就是个配角，不是主角，只能搞搞后勤。
并且团练有一个非常大的局限：
团练是一个地方属性极强的组织，充其量就是乡里的一个武装稽查队，规模再扩大，顶多也就是以县为单位成立一个民团，再往上是发展不了的。
团练的DNA很小！
为什么呢？
因为老百姓参加团练的目的，主要就是团结起来看家护院，所以他们的乡土意识非常强。
老百姓成立团练队伍的目的，仅仅是保护自己家而已。
如果太平军前来攻打，那么民团是有动力和太平军死磕的：毕竟打到了自家门前，不拼命等会妻儿老小房子土地都没了。
这个时候团练是有积极性有战斗力的。
而一旦太平军从自己家门前走过之后，你要想让民兵追着太平军的屁股去喊打喊杀，则完全不可能！
因为老百姓的想法很简单：反正他们都已经走了，我们家暂时安全了，这就够了。
你让我去打太平军，去保护其他地方的老百姓？普通团练人员真没这个觉悟：太平军只要不抢我们家乡就好，至于他们要不要去抢别人家，关我鸟事？澄清天下，扫平太平军，那是皇帝老子该干的事，我一个平头百姓，只想守着一亩三分地，别来抢我的，别来杀我，这就够了。
利益，是驱动人类前进的最大动力。
如果想做一点小事，靠道德绑架靠圣人说教往往能够做到。
但是要做大事打硬仗，没有利益驱动，则绝不可能成事。
举个简单的例子：小区里的花花草草需要修剪，可能大家吆喝一嗓子，小区里的居民有人出人有钱出钱，请几个义工，基本就能搞定，大家还其乐融融不亦乐乎。
但是你要说大西北沙漠化治理，要请百万义工拖家带口、弃家舍业前往栽树种草，估计这话一说出来大家都会骂你是个疯子。
所以团练基本上就是个锦上添花的配角，想要他雪中送炭，臣妾做不到啊！
团练的规模也上不去，充其量就是个乡村县城的民兵组织，再往大了整，没有人跟着你干了。
这也是为什么晚清时期干团练的人成百上千，却几乎都一事无成，没有出过大牛人。
团练的DNA，决定了他不可能长的很大。
见到一个两斤的老鼠，你会惊呼：硕鼠。
但是你见到过长到200斤的老鼠吗？
那不是老鼠，那是老猪二师兄。
说的简单点，在咸丰帝看来，团练就是个打酱油的，聊胜于无，要剿灭太平军，还是必须官军下手。
这种想法很合理：正规军都搞不定的太平军，如果妄想靠着几个团练民兵去征讨，那大清朝也可以交代了。
再举个例子：放在今天，如果有一股势力，正规部队都搞不定，你派几个城管就真的以为天下无敌了？
当段子看没问题，如果真这么干那就真是段子了。
咸丰帝把曾国藩当成了一个打酱油的。
让他干的是训练民兵，顺便抓抓土匪这样的小事，根本没有期待他能做大做强。
这就是咸丰帝对曾国藩的人设。
毕竟当时的国家正规军都被太平军打的满地找牙，曾国藩一介书生，找几个乡里乡亲组成一个剿匪稽查队，他们能有什么大的作为呢？
咸丰帝是不抱太大希望的。
但是想要澄清天下干一番大事业的曾国藩岂能甘愿接受一个“团练”的人设？
曾国藩对一个两斤的硕鼠没有兴趣，他想做的是“北冥有鱼，其名为鲲。鲲之大，不知其几千里也。化而为鸟，其名为鹏。鹏之背，不知其几千里也。怒而飞，其翼若垂天之云”。
燕雀安知鸿鹄之志？
鸿鹄？
老子要做的是鲲鹏！
我的DNA，是传说中的神鸟，要扫平天下的人，要再造玄黄的人，你们这些凡鸟怎能理解？
曾国藩要逆天改命！
首先他要改咸丰帝对自己的人设，改DNA！
曾国藩在拿到打酱油的任务之后，对咸丰帝复命：
董事长您让我去打酱油，微臣不光帮董事长把酱油打了，还准备顺手给你带块猪肉，买头肥羊，再顺便找几个厨子，带上姜葱蒜，给你做一桌子满汉全席出来。
这就好比老板派你出差，就是让你去拜访一下客户。
结果你不光拜访了客户，顺带的拿回来两个亿的订单，这还不算完，你还把客户的公司给整合收购了。
大力出奇迹啊！
你说这样的手下，哪个老板不喜欢。
于是咸丰帝乐得屁颠屁颠的：好吧我知道了，你好好干，别让我失望。
咸丰帝不地道：这回答也太官方了，太形式主义了。
还是那句话：咸丰帝本来就没抱多大希望，你要干啥我不管，知道了你去干吧。
团练是传统行业，不是风口，DNA充其量就是个老鼠，充其量就是个燕雀，想要成为鲲鹏，能乘风起飞，就必须找到风口。
风口其实就在眼前：太平天国啊。
谁能把太平天国收拾了，谁就是全国第一大BOSS咸丰帝的恩人。
前面我们已经看到，只要你稍微能打点仗，咸丰帝是一点都不吝啬的，各种高官厚禄说来就来，升平年代一般人到死也看不到的钦差大臣的头衔顶戴，几年时间就飞出了十几个。
后来曾格林沁剿灭了北伐军，咸丰帝打破常规，居然给了曾格林沁一个“铁帽子王”。
大清朝要想拿个王爵有多难，大家可以去查查。
曾格林沁作为一个蒙古人，居然拿到了“王爵”，还是个“铁帽子王”，和前朝的龙子龙孙们并列，可见咸丰帝的恩赐之丰厚。
一句话：只要你能成功剿灭太平军，想要什么就有什么。
咸丰帝是这么说的，他也是这么做的。
咸丰帝是个办实事的人。
风口找到了，任务也清楚了，下面的问题就是资源和任务匹配的问题。
归纳一下说简单点：
任务：剿灭太平军。
资源：团练！
困难：团练是不可能剿灭太平军的。
这就好比老板给你一个烧火棍，却让你拿他当狙击枪使，这就是当时曾国藩的情况。
咸丰帝给曾国藩的上谕是让他办团练，终极任务就是打打辅助，打打杂，打打酱油。
曾国藩自己想要做的事情是：我要澄清天下，我要收拾太平军。
这就是矛盾：你想要做的事情，和你拥有的资源之间，有一个巨大的鸿沟。
你想要一把狙击枪成为一代兵王，想今晚吃鸡，但是很不幸，你出身只有一个破裤衩子，外加一个平底锅，手枪都没一把，怎么吃鸡？
曾国藩就是拿着“团练”这个平底锅，做着今晚吃鸡的美梦。
想要做出点成就，曾国藩只能跳出常理，逆天改命。
曾国藩心里清楚，团练的DNA决定了他是不可能收拾太平军的。
那么当时的官军能不能呢？
明显也不能！
绿营兵腐败无能，基本就是一个摆设，国家“经制之兵”就是个笑话。
团练干不了，
官军打不过，
看来要想成不世之功，只能开拓思想，走改革的道路这一条了。
于是曾国藩很巧妙的回了咸丰帝一封信，信里的其他内容我们不说了，只说最重要的：
“于省城立一大团，认真操练，就各县曾经训练之乡民，择其壮健而朴实者招募来省”。
这平淡无奇的一句话，包含了三层意思。
一般人看不出来，连咸丰帝当时也没看出来曾国藩到底想说什么，想干什么，于是草草在上面写了个“阅”，回复邮件：
“知道了。悉心办理，以资防剿”！
把曾国藩给咸丰帝的奏折和咸丰帝的回复放到一起来看：
曾国藩上奏：“于省城立一大团，认真操练，就各县曾经训练之乡民，择其壮健而朴实者招募来省。”
咸丰帝回复：“知道了。悉心办理，以资防剿”！
从咸丰帝的角度来看，当时他并没有期待曾国藩能做出什么成就，曾国藩出山在他看来，也不过就是一个打酱油的。
毕竟前前后后，咸丰帝发了43封邮件，让43个在乡下隐居的大臣出山，帮忙办理团练，曾国藩只是1/43。
之前和之后所有帮办团练的大臣，没有一个成功的，没有一个扬名立万的，凭什么曾国藩能成功呢？
所以咸丰帝对曾国藩并没有太大的期待。
但是从曾国藩来看则完全不同：
虽然自己只是咸丰帝的1/43，但是咸丰帝之于曾国藩，确是唯一，100%。
毕竟皇帝只有一个。
咸丰帝想扭转乾坤，不能完全依靠曾国藩。
而曾国藩要飞黄腾达，则必须依靠咸丰帝。
这就是两人之间的微妙关系。
明确了两人之间的关系，我们再来看曾国藩回复邮件的精妙之处。
简简单单的一句话，却包含了三层意思，我们来看这句平常话语里的关键字：
第一个关键字：省城
第二个关键字：大团
第三个关键字：曾经训练。
首先看第一个关键字：省城。
这两个字尤其重要，单是省城这两个字，就彻底改写了“团练”的DNA。
之前的团练，都是依托乡里，依靠的是乡里乡亲，当然取之于民用之于民，团练依托乡里，自然保护的目标也是乡里。
乡里有钱的地主，请几个人，买几杆洋枪，配上大刀长矛，基本就是一个民团，也就是所谓的团练，这样城里起来的团练，目光只盯着自己乡里的几户人家。
澄清天下？
没有的事！
曾国藩是“湘乡”人，但是他一上场就摆脱了成立一个民团保卫“湘乡”的传统思想的束缚，立足就是省城，规格已经不同。
立足省城，放眼全国，这就是曾国藩成立湘军团练的目的。
省城这两个字，奠定了湘军的基调。
不呆在乡里，也不呆在县城，更不呆在府城，一出山就往省城跑。
舞台不一样，眼光不一样，境界自然不一样，结果当然也不同。
这是曾国藩英明和高瞻远瞩的地方。
第二个关键字：大团。
曾国藩说的不是民团，他练的也不是民兵，他要练的是一个大团。
这就没个定数了：100人的乡镇企业已经是大企业了，1000人的县办企业，也能成为一个地方的财神爷龙头老大。但是曾国藩说的“大团”，到底是多大，没人知道。
当时的团练，基本上以营为单位，每一营有一个带头大哥，一个营的人数，从100到500不等，最大的能到600多人。
一般一个人也就统带一个营，也就是说你的实力上限也就在500人左右。
如果曾国藩也遵循这个旧制，那么他的实力不可能大到哪里去，充其量也就是个营长。
作为二品大员的曾国藩，当然不能把自己限制在一个营长的位置上。
所以对咸丰帝，他只是泛泛而谈：我要成立一个大团。
至少也要干个团长不是？
团长也不是曾国藩的目标！
曾国藩第一次出手，就成立了1000人左右的队伍，随后千方百计要把自己做大。
所以“大团”就是一个模糊的概念，就如同别人说我要成立一支“大军”一样模糊，大军具体是多少人，没人知道。
至于“大团”要大到什么程度，曾国藩没说，也没人知道。
这是曾国藩在给自己留后路：我办个100人的团是大团，我办个10000人的团也是大团，具体多少人我说了算。
后来曾国藩的军队迅速膨胀到了一万七千人，想想都可怕：
一个汉人，居然破天荒的拥有了一支自己的队伍，居然还有1万多人，这在大清朝是绝对没有先例的。
再后来，鼎盛时期的湘军有好几十万人，“天下无湘不成军”，也符合“大团”的定义，这是曾国藩狡猾的地方。
随着曾国藩的实力增加，如果有人说三道四，诋毁曾国藩拉队伍图谋不轨！
曾国藩马上就可以反击了：你告我去吧，老子在成立团练之前，就已经上奏皇帝大老板，我要成立的是一个“大团”，当时老板是批准过的，你说个毛线？
不信你看看董事长给我的邮件。
再扯远一点：前面我们说过，朝廷为了防止地方武官坐大，是不允许武官拥有自己的武装力量的，经常会把各地的武官对调，造成“将不知兵兵不识官”的局面，为的就是削弱地方武装，武官想造反也没人跟着你：谁认识你是谁啊？
虽然这个做法成功的限制了武官的势力，但是同样也削弱了绿营兵的战斗力，这在前面我们分析过。
靠着“大团”这个模糊的概念，曾国藩练出了前期湘军的主力，淘到了第一桶金，这一万多人，成为了曾国藩澄清天下的利器。
第三个关键字：曾经训练！
这几个字就更凸显了曾国藩的老奸巨猾。
具体是怎么回事呢，我们下回再说。