下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
白慧良 中国非处方药物协会名誉会长
2017年是我国深化医药卫生体制改革取得重大进展的一年。随着国家政策调控，医药行业正朝着不断规范健康发展、不断提高集中度的目标迈进，行业正在学会适应国家政策的变化并努力为行业自身发展争取更有力的政策环境。党的十九大提出了重视民生、深化医改等要求，这为包括OTC在内的整个医药行业提供了良好的发展机遇。未来十年，是我们医药行业建设品牌的黄金十年，中国即将成为全球第二大药品市场，中国的OTC行业也有着广阔的发展前景。
在中国医药经济进入快速健康发展时期，需要树立一些榜样，对行业的品牌创新营销案例进行梳理总结，给更多的企业以智慧帮助，引领行业整体的品牌建设、健康传播与管理水平，让真正的好药服务大众健康。
众所周知，非处方药同时具有药品和普通消费品的双重属性，非处方药的生产企业必须在保证药品质量的前提下，向消费者传达科学正确的药品信息，保护消费者用药安全，品牌是企业就产品安全、质量和疗效向消费者做出的一种承诺和保证。目前，能拉动OTC行业最主要的两个因素内容如下：一是国家支持大健康产业发展的政策，使OTC产品销售不断增长；二是零售渠道（包括医药电商）行业的蓬勃发展，促使OTC行业发展以品牌应对挑战。
OTC市场的核心是品牌，优势企业集中度高的品牌在市场上将占据绝对优势，往往能够决定药品的价格和销量。OTC行业的品牌营销管理需要更多地采用市场手段，比如价格管理、品类营销等，企业要在这个转折关口找准企业和产品定位。目前，OTC企业的第一要务是要找准今后的战略定位和发展方向；第二是企业通过创新在市场竞争中赢得先机，创新包括新品种、新剂型的创新，也包括营销方式、市场定位的创新；第三要重视品牌，在品牌培育和建设上敢于投入，要把品牌建设作为重要战略来推进。作为生产企业，只有正视机遇与挑战，潜心培养品牌的核心竞争力，才能在未来找到立足之地。
去年，中国非处方药物协会主办了“首届中国OTC品牌营销创新案例评选”活动，这是一次对行业品牌提升的公益活动，我们的宗旨是精选出一批优秀的创新性OTC企业或产品营销案例，提升OTC整体品牌营销水平，为国内OTC企业未来创新方向提供参考。经组委会评审，筛选出8家企业营销创新案例和26家产品营销创新案例入围候选，综合评出了“三佳营销创新企业”和“十佳营销创新产品”，以及十多个优秀营销创新企业或产品案例。这些精彩案例都是编著《标杆》极好的案例素材，通过书本传播，能够让更多的行业人士了解品牌营销的重要性。
感谢桑迪咨询团队，应时代所需，想大家所想，为行业做出努力与贡献，经过近半年的组稿编撰，新书《标杆》终于尘埃落定。这本书内容翔实、丰富，案例生动，实操性强，代表了医药行业品牌营销的风向标，相信对医药行业和企业都会有一定的借鉴与参考作用。