据前瞻产业研究院统计，中国妇女占世界妇女人口近五分之一。其中妇科疾病患病人数达2.8亿，患病率为40%。近年来，随着国内妇女人口不断增加、妇科疾病患病率居高不下，广大妇女也对妇科疾病有了较全面的认识，国内妇科用药市场规模保持高速增长。目前，年销量近90亿的妇科调经养血药是第二大市场，占市场份额的26%。预计未来几年，我国妇科调经养血用药市场将稳步增长。

妇科调经养血市场品种多，竞争激烈；乐仁堂乌鸡白凤片是老药新做，创新剂型，该如何进行品牌营销关系到中新药业乐仁堂制药厂的OTC业务转型呢？

€€创新：独家片剂专利，老品焕发新生！

乌鸡白凤源于明代医学家龚廷贤所著医书《寿世保元》之乌鸡丸，为宫廷御药，也是中国妇科经典名方，是治疗女性月经不调、气血两虚、身体瘦弱、腰膝酸软等病症的首选用药。

但长期以来，受限于制药工艺，以丸剂为主。乌鸡白凤由“丸”到“片”的创新改变，不仅使得数百年的传统古方因现代化中药制药技术而重新焕发光彩，更是承袭了“剂型创新、药效提升、服用量改进、适应症拓展”四大创新方向，以工艺创新提高药效，大大减少服用量，坚持“剂型创新是为药效服务”的原则，独家采用国际通行的片剂、生化酶解技术及大孔树脂吸附分离技术，去粗取精，提取中药有效成分，减少无效杂质，提高了生物利用度及人体吸收率，成功实现“有效成分为传统大蜜丸9倍，服用量仅为传统大蜜丸1 / 9”的创新初衷。因此，乌鸡白凤片荣获“国家科技成果奖”，被列为“国家级新药”。

€€格局：调经补益，冰火两重天

调经补益类市场品类繁多、竞争激烈，据SFDA官方统计，该品类产品有千余个，目前传统调经养血药品（益母草类、乌鸡白凤类、逍遥丸类）尚无规模型大品牌。以益母草、乌鸡白凤与逍遥丸为主的三大经典调经药，虽均有调经功能，但各有侧重，因同质化严重，导致品牌集中度不高。在OTC终端虽有一定的销售规模，但整体上呈现边缘化、品类老化趋势。

女金胶囊、气血和胶囊、定坤丹通过营销创新，试图通过不断细分子市场来获得品牌差异或品类占位。目前，气血和胶囊取得了一定的市场份额，其定位调经专用药，锁定经期不适症状，对症下药，率先区隔于传统三大调经品类（乌鸡白凤类、益母草类、逍遥丸类），成为女性调经市场的黑马；女金胶囊也提出延缓衰老，定坤丹深挖宫廷养生文化、诉求改善经期不适，采取大广告操作模式，精耕药店终端，抢占女性补益类市场。

€€定位：发现新价值，拓展经后市场

乌鸡白凤类药品源自千年古方，“调经” 功能被广泛认知；消费者访谈发现，“月经不适感”及“容颜欠佳”是女性的两大痛点。消费者需求一款既“调经”又“养颜”的产品，乌鸡白凤片在传统调经的功能之上，如何拓展其“滋补养颜”功能，迎合消费升级趋势，创新品牌概念，避免落入传统乌鸡白凤产品营销旧窠，成为乐仁堂营销团队面临的重要挑战。

调经类药品目前还处于“有品类、无品牌”的尴尬状态，虽屡有厂家投入品牌建设，但多数收效甚微；“跳出品类、锁定需求痛点”的创新营销模式才有可能是未来的出路。

乐仁堂乌鸡白凤片将视角回归女性生理期本身，进一步探究其规律，提出“经后调养”的全新概念。其实经后进补的概念历来有之，如复方阿胶浆、气血康等补气养血类产品均在经后服用，只是未被当作“独特概念”提出与消费者沟通。乐仁堂乌鸡白凤片率先提出“经后调养”概念，独创“经后调养”子品类，抢先占位“经后调养”消费者心智，摆脱了调经药的困扰，也避免了与补血养血产品的正面竞争。

€€传播：金凤凰养颜€€公益树品牌

乐仁堂乌鸡白凤片在整合传播上大胆创新，携手全国妇联中国妇女杂志社共同发起的“金凤凰”健康美颜计划暨“关爱女性健康”公益活动陆续在全国各大连锁店落地执行，共同推进系列女性健康宣传和关爱活动，为广大女性消费者提供健康讲座、健康顾问服务，促进女性健康事业发展，展现当代女性风采。

目前，“金凤凰”健康美颜计划已在天津、河北、山东核心样板市场启动，期待通过天津公益活动模式的探索，总结经验、形成模式，逐步向全国推广，掀起健康美颜热潮，造福新时代女性。

（荣获“首届最具创新价值OTC品种之优秀创新奖”）

乐仁堂乌鸡白凤片跳出乌鸡白凤“调经”旧窠，重新定位“经后调养”的新品类，避免了与传统调经产品在低端市场的竞争，提升乌鸡白凤片附加值，重新赋予品类新活力。同时，借力全国妇联中国妇女杂志社开展金凤凰健康美颜计划，提升品牌在目标人群的影响力，得到连锁终端对乌鸡白凤片的重视，通过终端包装、陈列大赛、店员教育、健康顾问服务等手段系统落实乌鸡白凤片“经后调养”的品牌定位。 H1/wOwq7ANHdK8jAUK5R7tD0rwhr5PwNrkRDqLXp9uiV+s4/sqaWhBjaC31Y0uU3