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在加拿大的一个小镇上，有一个女孩因父亲早逝，从小便与母亲相依为命。由于生活拮据，女孩从来没有穿过漂亮的新衣服，更没有可以佩戴的首饰。因此，女孩十分自卑，不仅认为自己很寒酸，还认为自己长相难看。这种自卑的情绪，导致女孩走路的时候总是会不自觉地低着头，她也害怕与人交流，甚至还畏惧他人的眼光。后来，女孩喜欢上了镇上的一个男孩，但是她从未向该男孩表明过自己的心意，因为女孩觉得自己是那么平凡，镇上的女孩都比自己长得漂亮，那个男孩永远也不可能注意到她。
在女孩17岁生日那天，母亲罕见地给了她一些零用钱，说让女孩为自己买点东西，以庆贺自己的生日。女孩很高兴，决定去商店为自己买一朵自己钟情已久的头花。到商店后，女孩扭捏地攥着钱，然后指了指那朵之前看好的头花，店员热情地帮女孩把头花戴到了她头上，然后赞美道：“看啊，这头花和你亚麻色的头发多么相衬，更彰显出了你的美丽。”说着，店员还把镜子拿到女孩面前。女孩看着镜子中戴着头花的自己，顿时神采飞扬。心情愉悦的女孩与店员主动告别，然后兴奋地跑了出去，在跑出商店的时候，女孩隐约感觉自己好像撞到了一位老先生，但是女孩却顾不上道歉了，因为她急于去展示她的美丽。
女孩来到街上后，她感觉到街上所有的人都在看她，并且好像还在议论着：“看，那个女孩真漂亮，以前怎么不知道镇上有个这么美丽的姑娘。”巧合的是，女孩还遇到了她一直暗恋的男孩，更加惊喜的是，那个男孩居然主动邀请她去参加舞会。
女孩高兴极了，决定把剩下的钱再给自己买点东西。于是女孩飘飘然地回到了之前的商店，但是被她撞到的老先生在店门口拦住了她：“姑娘，你刚才跑得太急，把头上的头花都撞掉了，我就知道你还会回来的，所以我一直在这等你回来拿走它。”说着便把女孩掉落的头花递了过去，女孩边道谢边伸手接过头花，一时之间感慨万千。原来让自己感觉美丽的并不是那朵漂亮的头花，而是自信。
如果一个人总是处于自卑的消极状态，那么这种消极的情绪就会刻在这个人的脑海中，形成一种潜意识，而这种潜意识会悄无声息地影响着这个人的生活。
但是潜意识并不是不可以改变的，为了避免消极的潜意识给我们带来误导，可以通过积极暗示的方式来改变这种误导。
例如，每天早上都给自己打气，尽管这看起来并不起眼，但是却可以起到不错的心理效果。拳击手杰克·丹普先生在每次比赛之前都会给自己打气，因为在杰克·丹普先生看来，最强大的对手并不是那些重量级的选手，而是自己的自卑，因为自卑的消极情绪不仅会耗费体力，还会影响自己的出拳力度。所以杰克·丹普先生经常采用自我激励的方式来保持充沛的体力与旺盛的精力。
自信的人除了会让自己变得快乐之外，还会给周围的人带来快乐，最重要的是，成功总是属于那些自信的人。如果一个人没有自信，那么他人也不会信任你，并且会认为你是一个不可靠的人。
在官渡之战之前，袁绍在军事力量方面占据着绝对的优势，但是曹操却通过“挟天子以令诸侯”赢得了政治上的优势。最终袁绍与曹操之间形成了对峙的局面，双方之间决定一决雌雄。挑起战争的是袁绍，他亲自率领十万大军，南下进攻许昌，历史上著名的以少胜多的官渡之战正式拉开了序幕。
当袁绍南下的消息传到曹操这里的时候，曹操的大部分部下均认为袁绍的军队强大不可战胜。一时间，曹军人心惶惶。事实上，就连曹操自己也感到十分忧虑。就在这个时候，曹操麾下的谋士们给了曹操信心，还为曹操分析了当下的形势。听了谋士们的分析后，曹操开始准确地评估敌我双方之间的实力。
在官渡之战中，曹操所分析的袁绍的性格缺陷开始一一展现，如袁绍以孩儿病情为由，居然放弃了可以重击曹操的机会。后来，袁绍又不听谋士们的建议，轻率出兵，以致大败。总的来说，在整个官渡之战中，袁绍的性格缺陷使他一步步从优势地位陷入劣势之中。而曹操反而因为镇定，赢得了最终的胜利。正是因为官渡之战，叱咤风云的袁绍成为曹操的踏脚石，而曹操也因此奠定了自己在之后三国鼎立局面中的优势地位。
做生意的时候，一定会遇到竞争的局面。商场如战场，随着时间的变化，竞争对手和自己的力量以及许多因素都会发生变化，尤其是在瓜分某一具体市场的时候，竞争会变得更加激烈，而局势也会瞬息万变，会给人一种十分混乱的感觉。这种混乱感会让人失去应有的冷静，情绪开始变得起伏，开始陷入焦躁或慌乱之中。
人们之所以无法沉住气，一是因为对全局没有一个清醒且深刻的认识；二是对将要到来的危险感到恐惧。而那些真正能够成就大事业的人，却往往能够做到临危不乱。
人若想在危急关头保持冷静，就必须抛弃那些无关紧要的细枝末节，因为如果只关注局部问题，不仅费力不讨好，还会蒙蔽自己的双眼而无法认清眼前的形势。此外，在危急关头想要沉得住气，还要克服恐惧的情绪。虽然恐惧是人的自我保护情绪，但在做生意时却不宜产生这类情绪。因为，面对商机时，若因患得患失而错过了商机，只能让自己懊悔不已。之所以会患得患失，那是源于人对未知后果的想象。也可以简单地理解为，恐惧只是自己吓唬自己。如果严重的后果真的出现了，那么将不会再出现恐惧的情绪，只会出现悲伤的情绪。
总而言之，沉住气可以帮助我们冷静地分析形势和各种因素，还可以防止自己作出错误的判断，而这也是做生意时必须具备的素质。
帕里斯是法国著名的艺术家，他的作品可谓价值连城，收藏家都以能收藏到他的作品为荣。他所烧制的彩陶瓦，至今依然是法国罗浮宫里最为珍贵的收藏品之一。帕里斯于1510年，出生在法国南部地区，长大后开始从事玻璃制造业。在一次偶然的机会中，帕里斯看到了一个美丽的意大利彩陶茶杯，然后帕里斯就决定，总有一天他也要做出那么美丽的彩陶。
有了这样的想法后，帕里斯就开始努力，他建起了烤炉，并且买了许多陶罐，开始边琢磨边烧制。帕里斯努力了好几年，但是依然没有做出彩陶。这几年，帕里斯甚至花光了自己所有的积蓄。无奈之下，帕里斯只得重操旧业，开始继续从事玻璃制造业，因为他需要挣钱生活。但是帕里斯并没有放弃烧制彩陶。
当帕里斯赚够了钱之后，又开始了烧制彩陶瓦的试验。可是帕里斯的努力依然没有成果。不过帕里斯仍然没有放弃。在接下来的几年内，帕里斯不断地赚钱买燃料和其他必用材料，不断地实验，可惜依然未能如愿。
虽然长期的失败没有把帕里斯击倒，但是周围的人却开始对他冷嘲热讽，说帕里斯是一个无可救药的大傻瓜，甚至家人对他也开始有了抱怨。对于这些打击，帕里斯默默接受着，因为他相信他一定会成功。带着这样的信念，帕里斯又开始了实验。
有一次，帕里斯差点就成功了，但是由于一个环节出了问题，所有美丽的彩陶瓦上都沾上了黑点，全部成了残次品。眼看着就要成功了，可最后却功亏一篑，而这次的失败也对帕里斯造成了巨大的打击，他甚至开始怀疑自己十多年的坚持是否值得。此次失败后，他并没有继续试验，而是时常一个人漫无目的地走在田野间。也许是大自然优美的景色使他平静了下来，也许是他经过这段时间的思考冷静了下来，总之，他决定继续实验。经过16年的努力之后，帕里斯终于取得了成功，烧制出了期待已久的彩陶瓦。
人在追求理想时，势必会遇到一些困难和挫折，是放弃还是坚持，也成了让许多人纠结的难题，毕竟不是每个人都能在经受打击后继续选择坚持。可是通往成功的道路并不是一帆风顺的，那些经不起打击的人，最终也只能与成功无缘。正所谓百炼成钢，那些经受不起考验的人，最后只能成为碌碌无为的人。
许多人投身商海，是因为被利益所吸引，并不是为了实现某种特定目标，也因此，他们在创业中经受打击后，往往会一蹶不振，也就是人们常说的“赢得起却输不起”。虽然经历失败后退却是人之常情，但却是做生意的大忌。古语有云：“胜败乃兵家常事。”这句话也同样适用于生意场，做生意无非就是赚和赔，既然决定投身商海就要有充分的心理准备。
做生意贵在坚持，在创业时遭遇打击是常有的事，如果一遇到挫折就开始寻找各种理由为自己开脱，明显是“输不起”的表现，而抱着这种心态也终究难成大事。
让我们来分析下人们在做生意时为什么会有“输不起”的心理：因为做生意一旦失败，输掉的不仅是金钱，还可能丧失个人的尊严，他们害怕从此过上直不起腰、挺不起胸、抬不起头的生活，更害怕一辈子生活在失败的阴影下。而抱着这种患得患失的心态，又怎么能对变化莫测的市场环境有准确的判断呢？又怎么可能在生意场上取得成功呢？
所以说，失败并不可怕，可怕的是失去了面对失败的勇气。只有勇于面对挫折险阻，才能驰骋于商海，这也是做生意必备的心理素质。