下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。市场营销战略规划涉及企业发展的方方面面，是企业在管理与经营中不可或缺的重要部分。市场营销战略规划必须与企业的理念和目标相符合，企业家根据当前的市场环境和企业内部环境，从针对企业未来规划制订的多种营销策略中，选择最符合企业发展的营销战略。
一般情况下，市场营销战略规划包括以下几个方面。
市场是瞬息万变的，客户的需求也是复杂多变的，所以企业在制订市场营销战略规划时要根据企业的产品定位，对市场的人口密度、地理位置、客户心理以及购买行为等因素进行市场细分。
市场营销战略的重要因素之一就是营销目标。企业制订市场营销战略规划的目的就是让企业达到设想的状态，因此在制订市场营销战略规划时要注意市场营销目标的确定。一般情况下，市场营销指标包括销售量、利润率、市场占有比例，以及企业品牌知名度、客户好感度等。
很多企业在面向市场时，总是宣传产品的多个功能效果，想要更多地招揽客户，结果往往适得其反。企业必须找准自己的产品定位，明确产品的目标市场以及客户群。企业在对市场进行分析之后，决定企业的产品符合哪个市场、产品面向什么样的人群和产品的诉求是什么，才能最终找准目标市场。
市场营销组合和目标市场选定是市场营销战略中最紧密相连的两个部分。企业选定目标市场之后就要及时考虑该用什么样的方式进入市场。市场营销组合是市场营销战略的核心内容，企业只有选择合适的市场营销组合进入市场，才能尽快抓住客户的心理，满足客户的需求。
市场营销组合确定之后，企业营销人员就可以开始实施计划。市场营销战略是为了帮助企业取得更大的成功，因此在实施计划时，营销人员一定要有纪律、有组织、有步骤地实施。具体实施内容包括以下几个方面。
（1）该次计划涉及的有关部门和人员配置。
（2）计划的运作方式。
（3）具体步骤及日程。
（4）费用预算等。
“××洗发水”创立至今已有100年的历史，是目前中国最大的洗发水品牌之一，是家喻户晓的百年老字号品牌，在国际市场上也有非常好的口碑。截至目前，公司投资资金已达数亿元。目前公司员工有数万人，在全国各地设立多家分公司，并且规模还在不断地扩大。2016年，“××洗发水”公司荣获国际最受欢迎的洗发水品牌第十名，受到全球无数客户的赞誉。
“××洗发水”此次推出的洗发产品的主要功效是修护受损的头发，调理头发的柔韧性，解决干枯、毛糙、分叉等发质问题，打造全新的女性柔美风格。“××洗发水”采用独创的智能损伤捕捉技术，加入维生素原，深入发芯，保护秀发健康，保持发根清爽、发尾柔顺的强韧效果。
新产品的价格目前锁定中高层消费水准，定价为××元。
“××洗发水”的新产品在设计之初，设计人员就将产品消费者锁定在女性消费群体。女性消费群体更加爱美，也更频繁地染发、烫发等，在这种情况下，女性头发受损率要远远高于男性消费群体。
“××洗发水”制订市场营销战略的目标就是推广“××洗发水”对于头发的营养保健功能。让更多的女性消费群体了解“××洗发水”的功能，将“××洗发水”打造成国内女性消费群体的头号选择。
从产品的功效来看，“××洗发水”主要针对的是女性发质受损之后的修护和保养，而且新产品价格优惠，无论是学生阶层、工薪阶层还是中高层收入的女性群体都可以接受。因此目标市场锁定在18～60岁各个消费阶层的女性消费群体。
“××洗发水”新推出的产品定价低于同类产品，并且在包装上有非常大的改变。采用更多亮丽的颜色，瓶子的形状也设计得非常有曲线感，与女性消费群体更加呼应，也凸显了产品的功效。
由于新产品刚刚进入市场，客户对于产品的效果还不清楚，鉴于“××洗发水”的品牌属于资金非常强大的公司，因此其在推出产品的同时就实行各种促销手段，以求最快速地吸引客户，占领市场。
持续采取广告宣传攻势，包括网络宣传、明星代言、海报宣传等。广告宣传策略主要突出客户的发质在使用新产品之后的效果，强调产品的功能，让客户对产品效果一目了然。
人员配置：各地区“××洗发水”的销售人员。
营销范围：全球各地的各大商场、超市和直营店。
具体步骤：自×年×月×日起，展开长达半年的全球广告宣传，包括在各大商场、超市以及地铁站等位置全部张贴足量的海报，进行大力宣传。
费用预算如下。
（1）网络宣传费用：×××元。
（2）明星代言费用：×××元。
（3）海报宣传费用：×××元。
（4）其他费用：×××元。
（1）分析市场环境。市场是在不断变化的，企业在进行市场营销战略规划时一定要注意当前的市场环境，包括政治背景、经济状态等。任何变化对于企业的影响都是非常重要的，把握当前的环境发展趋势是企业制订市场营销战略的重要前提。
（2）抓住机会。掌握新产品的所有特点，了解竞争对手的情况，在市场营销战略实施过程中，有效利用现场可能会出现的潜在商机，抓住机会，树立自己的品牌形象，赢得更多的客户。
（3）充分利用资源。将手中的有利资源充分运用起来，去帮助企业实现本次的市场营销战略规划。例如，将已经成功的企业产品和新产品进行捆绑销售，可以增加客户的购买兴趣，同时宣传企业的品牌形象。