序言

《鞋世界》杂志创始人　范玉杰

与赵栋梁先生相识已有多年，却始终缘悭一面，可谓是真正的文字之交。首先，恭祝老赵的新作《低库存高盈利的销售路线图》顺利杀青发售。这对行业来说，绝对是一件幸事。

2013年11月，老赵的文章《发现 “慢销品”，不做事后诸葛亮》首次刊登在我们《鞋世界》杂志上，就以专注于商品、专注于终端门店的数据化规范运营著称。

此后，老赵一直是我们《鞋世界》杂志的忠诚撰稿人。5年以来，50多期杂志从未中断过。尤其是《鞋店商品运营兵法》2015年4月在杂志上刊登之后，在行业内引起广泛关注。这篇专稿，不仅促使当期《鞋世界》杂志大卖，时隔2年之后，我刊将之重新制作成电子图书再度推出，又引起一波销售高潮。

这些年来，老赵在《鞋世界》杂志的供稿中，重要的还有：高效集合店系列、高效商品调拨管理方案系列、集合店经理系列、鞋企连锁直营管理系列、鞋企连锁直营六韬兵法、商品运营战略系列、最佳单店订货实践——八步计划采购计划法、商品销售规划系列等等。

前几年，我就建议老赵将在《鞋世界》刊登的文章以及新近成功举办的商品课程整理成书。老赵对此很支持，还有意委托我社的黄明责编协助。不过，由于双方当时都事务繁杂，最终未能成书。

之所以建议老赵将著作辑录成书，其原因有三。

第一，鞋服行业的商品运营，是老赵长期专注，并有颇多创见的领域。比如，他成功提出了 “服装企业季度项目管理”理论，为中国服饰企业零售管理提供了完善的知识体系和操作指引。

其二，老赵的每篇文章都干货满满，不仅值得读，更可以实操、实战，拿来即用。将这样一本充满正能量的扎实著作推向市场，对国内鞋服行业的健康发展，肯定是一大助力。

其三，老赵的文章深受读者欢迎。这也是本书要推出的核心原因——满足顾客的需求，让好文章匹配好读者。

从业十几年来，我也参加了大大小小无数的各类培训，多数是在课堂上激动一番，过两天又恢复常态。相比而言，老赵的著作非常严谨，与他的课程风格一般无二，条理与逻辑特别清晰，尤其善于将复杂的事务表格化、工具化、数据化、系统化。

就商品管理而言，不管是前端的研发环节、生产环节，还是后端的采购环节、零售环节，都不可避免地要面对海量的数据，比如说原材料、供应商、款式、SKU、码段、颜色、饰扣、流行元素、消费者等。

传统企业的做法，多数就是靠经验、靠拍脑袋去做决策，说白了就是在“赌”——赌哪个系列、哪个款式、哪个货品今年会畅销。当然，十赌九输，多数时候只是不断地给零售终端制造滞销库存。

而老赵善于从这些海量数据中抽丝剥茧，找到企业或门店成功经营的路径，并会协助大家建立一整套规范的数据化流程，将商品管理这一行业公认的难题解决掉。

当下，是一个新观念、新思维、新事物大爆炸的时代，各类新事物层出不穷。这自然是好事。然而，有一部分培训行业从业者，为了赚快钱，在自身缺乏深刻理解、缺乏操作经验的前提下，什么流行就讲什么。电商崛起时，化身电商顶级操盘手；微商流行时，又化身微商运营顾问；互联网思维、新零售大火时，又给企业开出各种药方。

结果如何？多数肯定不行。更有甚者，由于企业缺乏在新进领域的相关操作经验，加上团队是临时东拼西凑而成，难以形成有效合力，致使企业白白亏损几百万元、几千万元。

据我所知，老赵从业以来，始终围绕商品核心，讲真话、讲实话、讲有用的话、写管用的字，实在令人佩服。

“商品管理对品牌企业的重要性”，这是一个很好的选题。多数鞋服品牌企业已经意识到商品管理的重要性。经营要回归本质、要回归产品、设计领先、原创为王之类的呼声，在行业内也始终不息，并且得到越来越多的业内人士的认可。

换句话说，大家普遍意识到了商品管理的重要性，至于如何高效地进行商品管理，则是本书要解答的问题。

是为序。