沉默带给你的好处有很多，摆低姿态，变得谦虚，换言之就是隐藏你的聪明。越聪明的人越懂得沉默，就像成熟的稻子，垂下稻穗。

洛克菲勒

想要引出更多信息时，作为最有效的工具之一——停顿，可以用于代替或辅助问题。每当喜剧演员要抖出一个包袱时，常会做一个停顿。在要引出问题时，停顿也可以产生一样的效果。

请看下面这个故事。

一个阳光灿烂的午后，一位先生穿着拖鞋走出了家门，他要去给花园里的草坪浇浇水，可是这时突然刮来了一阵大风，房门自动关上了，把这位先生锁在了外面。万般无奈之下，这位先生只好请邻居找来锁匠开锁。

锁匠看了看锁说：“价钱嘛，您的锁……55美元吧。”这位先生一听，暗叫糟糕，因为自己身上并没有这么多现金，不过转念一想，倒是可以先和邻居借一下。锁匠看到他不吭声，以为自己要的价钱太高了，于是退了一步说：“好吧，好吧，您给50美元就好了。”

先生有点惊讶，又没作声。锁匠犹豫了一下说：“现在是晚饭时候了，应该算加班呢，不过就算你45美元好啦。”

其实这位先生根本不知道行情是多少，但是已经看出了其中的门道，于是趁机说：“40美元！”锁匠摸了摸额头，说道：“好，不过你得给我现金。”就这样，这位先生用“沉默”少付了15美元。

听完这个故事，我们一定会想到一个词——沉默是金，而停顿的最直接表现形式就是沉默。在语言交际中，适当的停顿不仅可以避免产生误会，而且在某些特定的语言环境中，还可以帮助表达者更好地表达自己说话的重点，“此时无声胜有声”便是对停顿所带来的效果的最好的描述。

为什么说话需要停顿呢？

一位成功的演说家在总结自己的演讲经验时这样说：“我多次告诉我的学员们，在说话时要善于运用停顿的技巧，因为作为一个演讲者，如果你不断地说话，会让听众产生疲劳，他们的耳朵和大脑都无法接收到有效的信息，那么你的演讲就是毫无意义的。相反，如果你在演讲的过程中适当地停顿，听众会十分好奇，这有利于你接下来的观点的陈述。为此，我还让学员们在每页纸上只写一句话，然后读一句，翻一页纸，让他们体验停顿的妙处。”

我们写文章时为了让文章的意思表达得更清楚，让文章更有魅力，需要用标点符号将不同的句子、词语隔开。在说话时也是同样的道理，适时停顿，可以让你的话更有节奏，更有含金量。那些成功的演讲家正是在演讲中恰当地使用了停顿，才获得了更好的演讲效果。

美国苹果公司的联合创办人乔布斯是商界的戏剧表演家，也是驾驭“停顿”的高手。在一些重要的产品发布会上，每当乔布斯在到一个紧要关头之前，总是会沉默几秒钟。比如，在发布一款笔记本电脑时，他这样说：“今天，我们将向大家推出第三类笔记本电脑。”之后，他停顿几秒钟，然后接着说：“它就是所谓的MacBook Air系列。”接着又是几拍的停顿，之后爆出一句：“它是世界上最薄的笔记本电脑。”这句话讲完，台下为之癫狂，经久不息的掌声回荡整个会场。

乔布斯用停顿的艺术先成功吊起了听众的味蕾，然后留给自己足够的时间去自由、准确地诠释自己想要表达的思想和信息，这样卖足了关子，观众定会买账。

由此可见，停顿就是卖关子或者说话适当地停顿。比如，你和你的好友正在闲聊，突然你停了下来，然后告诉他“我要告诉你一个秘密”，这时你的朋友一定会竖起耳朵认真听，因为他们会觉得接下来的事情十分重要。

那么，我们应该如何恰当地使用停顿呢？

首先，我们要准确把握不同语境下停顿的内涵。比如，停顿可以表示默许，又可以表示保留己见；既可以表示犹豫不定，又可以表示对达到某种目的的坚决态度；既可以表示抗议、愤怒，又可以是惭愧、心虚的表现……所以在使用停顿之前，我们要想好自己的停顿是要表达什么含义。

其次，要正确把握时机。一方面要注意不能滥用停顿，比如，不分场合故作深沉、高雅而滥用停顿，会让人觉得是在矫揉造作。另一方面，停顿的时间长短要适度。比如，停顿的时间太短，听众来不及反应，等于没有停顿；停顿的时间过长，听众就有充足的时间为接下来的高潮做好准备，你强调的话反而会变得平淡无味。至于停顿多长时间，则要根据你说话的内容、目的、对象以及场合而定。

停顿的时候要恰当地辅以其他态势语言。比如：以“目”说话，目中传情；以“表情”说话，或严肃，或喜悦，或忧伤，或愤怒；以“感情”说话，通过举手、投足、坐相、站姿传递信息。

说服小贴士

停顿应该用在一个陈述之后，这样能激发人们参与到交谈之中，这个陈述实际上在为一个问题做铺垫。比如，“那么，让我看看我是否理解了你的建议。如果我们提供硬件设施，第一件要做的应该是（停顿）……” IzTiKG+yS6lMYJezZ5NypZMpp061HSjrdgDdVGHiSgjBwTsTV7eJtwVaOFTrOUSa