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在初次拜访客户的时候，销售员如果直接冒昧地去接近，其效果往往不会太好。如果能在客户面前提一提你们都认识的人，说明这次拜访是通过熟人介绍来的，或者提一下客户的朋友、亲戚或是某个公众名人，就可以相对容易地接近客户。因为在一般情况下，客户借助第三方的面子，可以消除对你的戒备，从而愿意跟你沟通。
某软件公司的业务人员小王给某大型物流公司老总打电话，说他们有一套当下最新推出的物流管理软件系统，希望见面演示一下。老总简单了解了产品的大致功能及价格后，因为目前企业应用的管理系统运行良好，就想直接拒绝，但小王接着说：“您同行业中的某某企业（行业龙头）前段时间也采购了我们的管理系统，效果很理想。所以我认为这个系统还是挺适合您的企业的，这样也有利于您的企业在行业中保持竞争优势，您说是吗？”
这位老总听后，停顿了一下，便说：“如果这样的话，那你就过来吧，我们可以沟通一下。”
于是，本来可能没有希望的约见成了可能。小王后来通过出色的演示与讲解，与客户签下了订单。
那么，我们在约见客户时，应该如何借助第三方的力量来约见客户呢？
客户不是一个孤立的点，而是他所处人际网络中的一个结点。你如果觉得直接约见客户不容易实现，那么可以约客户人际圈中的某一个人。比如，你发现认识客户的一位朋友，那么，你可以通过这位朋友的介绍，成功地与客户约见。或许作为陌生人，客户可以不留情面地拒绝你，但对于朋友介绍的人，客户一般还是会接见的。
你在约见客户时，打算为客户提供什么样的产品或服务，有没有一些社会名人使用过你的产品，或一些知名专家赞扬过你的产品？如果有，你在邀约客户时，就可以搬出名人或权威专家，这样可以抬高产品的身价，让客户感觉同你见面是必要的、重要的、值得的。
当我们需要借助第三方的力量约见客户时，也要区分时机，不要与客户一打电话就说“某某是你的朋友，我认识他，咱们见个面吧”等，这样会使客户缺乏心理准备，甚至会引起客户的反感。借助第三方要自然，我们可以先与客户有个简单的沟通，使彼此有个大致了解，然后再说约见的事情，比如“我的一个客户某某说，他和您是朋友。他说用了我们的产品，感觉不错，后来得知我准备和您联系，便让我打您这个电话。不知您这位朋友有没有和您提起过我？我也知道您平时挺忙的，所以不会耽误您太多的时间，您看咱们明天上午10：00见个面好吗？我带上样品，给您详细介绍一下。”一般而言，这样的说辞，客户是难以拒绝的，也是便于接受的。
总之，在约见客户时，销售员应当先用心研究客户的人际关系网，从而找到能为己所用的第三方。如果能够借助第三方，就会轻松约到客户。