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第28章加盟公司领导

陆明愣了一下,说道:“啊,明天下午两点呀?能不能改一下时间呀?”

客服说道:“陆老板,我们公司领导很忙的,行程一般都是提前安排好,不能改时间。”

陆明心里有点腻歪,不过还是说道:“行吧。”

客服说道:“陆老板,孟经理还会带几个人去,到时你记得接待好。”

陆明回了句行,就挂了电话。

想了想,陆明准备给老李打电话,看他那边能不能协调一下时间。

这时手机又响了起来,是香山本地的一个陌生电话,陆明接听:“喂,哪位?”

电话那头传来一个陌生男子的声音:“请问是东峻华庭乐佳佳陆老板吗?”

陆明说,是,您哪位?

电话那头说道:“我是乐佳佳香山督导,明天公司孟经理和一些领导要来你门店考察,你收到通知了没有?”

陆明说道:“哦,你好,我刚刚接到客服通知了,你打电话过来就是问这个事吗?”

乐佳佳督导说:“哦,你知道了,那我跟你交代一些需要注意的事项——一是明天所有的店员都记得穿公司统一的工衣,二是你得把卫生、货品的陈列和摆放搞好,别乱七八糟的,另外领导问的问题就回答,没问的就不要说,多说些感谢公司支持之类的话,给领导留下好一点的印象,知道没?”

他反复交代了许多,陆明听得有点头疼:“行,我知道了。”

挂了电话陆明有点烦,公司设置督导这个职位,就是不定时来店里询问经营情况,用他们丰富的快消品行业经验,帮助加盟店主提高营业额。

可这个督导,从来没有来店里露过面,电话都没打过一次,要不是这次有公司领导来,陆明都不晓得有这么个人的存在。

陆明深出一口气,不再多想,找到老李的号码拨了过去:“喂,李老。”

电话那头老李说道:“阿明,正想给你打电话呢,我之前联系的那个经理人,她叫做柳花,外号花姐,她是珠市美容这个行业里从事多年的好手,人挺不错的,很靠谱,刚才我跟她确定好明天下午两点,在华胜新城的奥特美会所见面,你到时候是我派司机去接你,还是你自己过来?”

陆明犹豫了一下,问道:“李老,能不能把时间推后一点,后天行吗?”

老李有点为难,说:“阿明,柳花是托关系,通过别人介绍的,她现在还在上班呢,明天能来都是特意请假过来的,如果我们失约,会显得没有诚意——当然,你要真的走不开,也没关系,我们……”

听到他这么说,陆明犹豫了一下,说道:“行吧,那就定明天两点,到时候我自己过去,一定准时到。”

两边都是事,不过陆明衡量了一下,加盟公司这边,有小辉和阿凤盯着,问题不大。

他挂了电话,来到早餐店帮忙。

新店开张,陆明尽可能坐镇这里,于是和几个店员一直忙到上午十一点多钟,直到白师傅这边说没制作肠粉的材料了,客人才散去。

服务员和阿姨在打扫卫生,陆明吩咐小辉去跟收银员对账。

这时白师傅走了过来,开口说道:“老板,我做这行业也有快十年了,但从没看过一个早餐店生意这么好过,你看能不能给厨房再招一个人——我不是说累啊,实在是忙不过来呀。”

陆明发了一支烟给他,说道:“白师傅,今天刚开业,大家尝新鲜,人肯定多一点,我让小丽她们也多帮手;至于你的提议,我们等过一周再看看——如果还是这么好生意,我会招人的。”

陆明再和白师傅聊了几句,把送肉、蛋、青菜的电话给他,交代他明天多备点材料,白师傅得了个美差,乐滋滋地点头跑回收拾厨房去了。

陆明来到收银台,问道:“小辉,今天营业额是多少?”

小辉兴奋地说道:“明哥,一共6850元。”

陆明心里盘算一下,店里现在就卖三款粉肠,加蛋或加肉的卖八块,蛋肉粉肠十块——不是陆明不想定高价,而是街坊生意,太贵了做不长久——这样算下来,就是卖了将近七百份,这还是在卖完食材的情况下,如果后面还是有这样的销售额,那就真的要招人了。

这时收银员罗姐说道:“老板,好多客人问有没有豆奶、牛奶、豆浆这些喝的,我们是不是应该进一些呀?”

陆明听到,暗自懊恼,把这个都忘了——之前在学习肠粉的时候,师傅说肉、青菜都要当天新鲜的,所以他连冰柜都没买,也没想到买一个水柜。

其实除了这些,还有相关的一些饮料和面包,这些都可以直接从便利店拿货,间接提高营业额,想到这些,陆明笑着说道:“罗姐,谢谢你提醒,我等下就去进货。”

陆明记得买做肠粉磨浆机的时候,上面注明也可以磨豆浆。

他找到白师傅,跟他确认后,交代他明天也进些黄豆来做豆浆。

跟早餐店的店员打了声招呼,陆明拿着钱和小辉回到便利店。

在店里,陆明跟小辉和小凤交代道:“明天下午我要去珠市谈事情,下午两点乐佳佳公司的地区经理会带人来店里考察,你们两个记得把仓库墙上挂着的工衣穿上,下午人来了,小凤你就负责接待下。”

小凤笑着问道:“明哥,那领导们问些我不知道的事情怎么办。”

陆明说:“知道就说,不知道就说不知道,保持有礼有节就行,不用紧张。”

小凤说道:“我到不紧张,就怕说错话给你带来麻烦。”

陆明说:“没事,能有什么麻烦?我们是乐佳佳的加盟店,是独立的个体,公司对我们有指导的权力,但终归到底,并不是我们的老板,懂么?”

陆明交代好这些,有特意提了一下,让他们在总公司人面前,别提换购商品的事情。

如果问,说不知道就行。

弄完这些,陆明拿着钱去镇中心的电器店,买了台水柜,再到批发部进了一些豆奶,其它饮料、牛奶都在便利店仓库直接拿,忙到中午一点多,总算弄完。

次日早上七点,陆明早早起来,没叫小辉去早餐店帮忙了,而是和小凤一起出门。

陆明来到早餐店的时候,已经有人在排队点餐了。

陆明在早餐店看了一早上,发现比昨天生意还好,甚至都有人专门开车过来买早餐的,看来还是海夫酱油的味道厉害,肠粉王的口碑算是传出去了,店里的服务员经过昨天的兵荒马乱之后,今天显然要熟练很多,但人手明显是不够,很多客人要不是经不住美食的诱惑,早就走了。

到中午陆明对账单的时候,果然营业额达到7865元,算上昨天进的饮料,肠粉的销量还是比昨天多。

这才是第二天。

这样的营业额,对于地处偏僻的东峻华庭小区来说,简直就是奇迹。

陆明回便利店,盘算了一会儿,在网上又订了一台蒸肠粉的机器,在店外面贴上招工广告,招一个帮厨,一个洗碗阿姨和两个服务员——海夫酱油的魅力,以及这两天试营业的效果,让陆明信心满满。

跟小凤交代了下午接待的事宜后,陆明回到家里,换了身干净的衣服就坐车去珠市了。

奥特美会所在珠市很有名,很容易找到,陆明到了门口的时候,时间已经是一点五十分了,赶忙掏出手机来给老李打电话。

老李已经到了,出来接他,两人来到了会所的休闲区,刚坐下,约的人就来了。

老李看到正主来了,站起来介绍道:“阿明,这就是我跟你说的花姐;花姐,这是我的合伙人,叫陆明,是美容院的大股东。”

花姐笑着说道:“李老你这样叫,真的是折煞我了,叫我小柳就好。”

随后她伸出手来与陆明相握,笑吟吟地说道:“陆老板你好。”

花姐一身职业装,三十多岁的少妇,化着精致淡雅的妆,说话很好听,小手很柔软,待人处事都很不错。

三人各自坐下,稍微寒暄几句,便直接进入了正题,花姐知道面前两位老板的想法,便谈起了开一家美容店的具体流程和经营情况来,让老李和陆明懂得美容行业里最基本的情况。

花姐在这个行业浸淫多年,经验丰富,再加上她的情商很高,口才也好,聊天的气氛很是不错。

说到具体的经营策略时,陆明问道:“我手上还有一款产品,叫做鲱鱼罐头,打开来奇臭无比,但食用后对人体肠胃,肝功能都有很不错的保健效果,排毒养颜,你觉得在如果我们的美容院开起来,应该怎么推广这款产品呢?”

老李把鲱鱼罐头的功效详细说明,并把他儿子食用后的情况举例说了。

花姐想了想,说道:“李老之前已经跟我介绍了那两款商品,正是因为蒙羊优酸乳的神奇效果,我才愿意跳槽过来的,至于鲱鱼罐头这款产品,我也相信的确有用,不过它肯定不适合在美容院内使用;其实,我们可以组织会员参加户外活动班,在大山里、海岛上,都可以,我们还可以联系市内几家高档的私立医院,推荐他们去检查,也可以让私立医院把他们的优质客户,引流到我们美容院来……”

陆明和老李听到都觉得花姐这个解决方案非常好,既能解决了鲱鱼罐头臭味的问题,也想到扩展客源的办法,一举两得。

陆明再问了蒙羊优酸乳和减肥辣酱,怎么使用才能达到效益最大化。

花姐列举出好几个方案,都让陆明眼睛一亮。

难怪老李这么上心,这位确实是人才。

陆明跟人聊得十分投机,问了许多的事情,然而就在这时,兜里的手机开始震动起来。

因为要谈事,所以他提前开了静音,拿出来一看,是小辉,想着估计是公司考察的事情,就没有管,毕竟这个时候接电话不太礼貌,然而电话一直震动不停,连续来了好多个电话。

瞧见陆明的情况,老李说你要有事,就接呗,反正咱们以后都是自己人,不用客气。

陆明道了一声歉,然后出去接电话。

来到会所门口,陆明刚要接电话,结果停了,他翻开通话记录一看,小辉打了一个,公司客服打了两个,还有两个陌生号码都打了好几遍。

就在他查通话记录的时候,又有电话打了进来。

是个陌生电话。

陆明接听,那头有一个男人的声音响了起来:“陆大老板,你终于接电话了。”

听到这带着几分嘲讽的语气,陆明十分镇定,说道:“我是陆明,你哪位?找我有什么事吗?”

电话那头自我介绍了一番,原来是孟经理的秘书。

那位秘书先生表明了身份之后,立刻就劈头盖脸的一通骂,到了最后,冷冷地问他,说你能不能马上过来?

陆明有点儿火气,说不行,我这有事。

他挂了电话,手机也关机了。

如果对方说话客气一点,陆明倒也没有什么,但刚才那一通臭骂,让他一阵蛋疼——他们这种加盟店,虽然接受公司的指导,但终究是独立的经营个体,跟公司并不是上下级的关系,他凭什么惯着对方?

陆明装着没事一样回来,和老李、花姐继续洽谈,最后开始敲定聘用合同的一些条款,决定给她股份5%,年终分红,另外工资两万,由花姐全权负责美容院的运营工作,老李和陆明都不会插手具体经营。

当然,这么好的条件,自然也有许多的约束规则,这些都是需要双方确定和洽谈的。

三人敲定合同后,花姐就告辞先走了。

送走花姐,陆明和老李坐了下来。

老李问道:“刚才那么多电话找你,是不是有什么事情?”

陆明也没瞒着他,将刚才的情况说了一遍,老李听完,给气得笑了,说:“开什么玩笑?你只是加盟而已,又不是他们的下属,他们脑子进水了?照我看你干脆就自己单干得了,也省的受他们的气,至于进货渠道什么的,我找个人帮你联系。”

陆明搓了搓脸,说:“我想一想。”

跟老李告辞,陆明搭公交车赶回了便利店。

他回来后,公司领导都已经走了。

小凤看到陆明,委屈地说道:“明哥,事情我给搞砸了,公司的领导看到你不在,很不高兴,特别是那个秘书,说话阴阳怪气的,好气人啊……”

陆明安慰了几句,而这个时候,小辉跑来告诉陆明,说隔壁的小王老板跟那个孟经理在外面嘀咕好久,也不知道是在说些什么。

啊? rkdyTv7rQHF4SMF3b/1CoxS7LrMZavz5FZ/2FM3vBkhZp1Tjri1hFa1n+ePFkzOo



第29章返还款

小王老板能够跟跟孟经理说些什么呢?最多也就是关于换购商品的事情。

不过陆明的便利店是一个独立个体,并不是公司下属,有自己进货的权力,所以这件事情除了恶心他之外,倒也没有太多的影响。

陆明笑着安慰他们,说:“没事,领导们可能是看我没在场,感觉对他们不够重视,发发牢骚,不用多想,我们做好自己的事情就好;这事就算过去了,不要再多想,免得影响工作。”

小凤没经历过这些,听到陆明的话,长出一口气,说道:“没事就好,我担心了好久。”

陆明跟他们交代几句,就出门去找之前帮装修早餐店的吴老板。

陆明想到现在结交的朋友越来越多,每次别人来,不是店里站着,就是在店外面简陋的休息桌椅上谈事情,甚至还要跑到珠市去,既不方便,也浪费时间。

他决定把门面后面的仓库跟之前隔出来的休息间重新规划,做一个办公室,一个员工休息室和库房。

这里的空间很大在,之前因为资金压力,只是简单地刷了一下墙,现在他想要做大做强,还要开分店,就得把最基础的办公环境弄出来。

来到吴老板的装修公司,陆明讲明了来意,就带着他来到便利店。

吴老板在现场测量画图,然后跟陆明说道:“阿明,你这后面有差不多七十个平方,挑高跟我那里一样,有七米五,我建议你做两层,一楼做仓库和员工休息室,二楼做一个大办公室,显得大气一点,怎么样?”

陆明想了想说道:“可以,不过你的装修质量跟价钱要让我满意才行。”

吴老板说道:“阿明,都是熟人你放心,不过我有一个请求,你答应了我绝对给你做得漂漂亮亮的。”

陆明说,你讲看看。

吴老板说:“我那边的店面装了有三年,有点跟不上潮流了,我想把你这里做成样板间,我如果有客户来,就带他们来你这里参观,你觉得怎么样?”

陆明笑着说道:“吴老板,你打的好主意呀,那你先做个效果图和预算给我看,我才能答应你。”

吴老板高兴地说道:“我回去就做,晚上给你。”

晚上八点,吴老板就带着图纸过来。

当陆明看到效果图的时候,心动不已,但预算要十二万,包括软硬装修。

两人讨价还价,各自让步,最终确定了八万五,陆明交了定金,确定工期为七天。

装修开始,每天都变样,进展顺利,小凤和小辉都挺期待的,因为有一个他们的临时休息室。

陆明现在已经不进4999礼包了,只订499礼包,因为蓝箭口香糖持续热销,甚至有人从很远的地方过来,或者找人帮忙代买,但鲱鱼罐头的销售却并不是太理想,刚开始他还考虑在网上销售的可能性,不过最后还是放弃了,因为一是不懂网络营销的套路,二是美容店也许可以用到。

陆明手上现在两个店都发展得挺好的,早餐店有两个厨师,两个洗碗阿姨,两个服务员,一个收银员,生意最好的时候,营业额高达八千多。

餐饮业有一个特点,就是利润高,仔细算下来,其实比单卖酱油要赚得多。

手上有了钱,陆明先给家里转了些钱回去,叫老妈把之前因为陆钊医药费欠的账给还了,把自己借同学朋友的那些钱也都还上了。

一切看起来都挺好,陆明很满意现在的状况,但中间也有不愉快的事情发生。

以前那个早餐店,现在生意一落千丈,老板对陆明怀恨在心,跟他老婆来便利店闹过一次,差点儿大打出手,最后在周围老板的劝说下走了。

王二彪听说了,主动跑过来问陆明要不要教训他们,陆明也知道生意惨淡的心情,理解那个早餐店老板,吩咐王二彪不要去搞事,这件事就当它过去了。

这一天,老陈打电话过来,说套餐的销售情况很不错,相关的情况,已经发到了他的微信里面来,对账也是一样,让陆明多准备点酱油,他下次过来拿。

陆明打开文档查看了一下,吓了一跳,想不到他们餐厅卖得那么贵。

原来老陈他们餐厅专门为海夫酱油定做了四个套餐——平民套餐五千八百元,尊享套餐八千八百元,饕餮套餐一万八千八百元,而最贵的至尊套餐,居然要四万八千八百元。

天啊,一顿饭要吃掉将近五万块,虽然只是葡币,但也让陆明有点儿难以想象。

有钱人的世界,他真的不懂。

对账单让陆明心情激动,这段时间的分成换算成人民币,达到十七万,看来当初选择分成的决定是正确的。

装修终于结束了,从验收上就看得出来,吴老板是下了真功夫的,边边角角都做了很好的处理,看来他真的是按照样板间的标准工艺在装,陆明表示很满意,爽快地付了尾款。

员工休息室里,沙发、就餐桌椅都不缺,但办公室除了办公家具之外,电脑、电话、打印机等都没有,陆明又花了一万多块钱,甚至一狠心,按照当地的习惯买了一套茶具,光这一项,都花了三千多。

想要产出,就得投入。

看着宽敞的办公室里,陆明坐在老板椅上转了转,心里感叹——想不到先前的自己穷途末路,恨不得四处举债,现如今却能够拥有这么一个漂亮的办公室,真的想不到。

当然,这一切,都是“史上最强便利店”的功劳。

这时手机响了起来,是老弟陆钊打来的,他接听之后说道:“钊,身体恢复得怎么样了?”

陆钊说道:“哥,我现在能拄拐下地,走一点路了——这次我出事,真的要多谢你,说真的,要是没有你,我估计这双腿就保不住了,如果瘫了,我这辈子就完了。”

听到陆钊感激的话语,陆明笑着:“好、好、好,能下地走路就好,两兄弟说什么感谢的话,你好了我就放心了。”

两人闲聊一会,陆明问了下家里情况,听到一切都挺好的,外债也还了,老爸老妈也轻松许多。

陆明问道:“对了,现在你在干嘛呢?”

陆钊叹了一口气,说道:“还能干嘛呢?在家里待着呢,现在家里的年轻人没几个,都出去外面打工读书了。我闲着没事,无聊得很。对了,小辉在你那边怎么样?四叔在家里总跟人夸你,说你有大出息了,都请好几个人给你打工。”

陆明笑着说道:“他现在也适应了外面的生活,性格开朗很多。”

陆钊说:“那就好,他之前在家都是闷闷的,我跟他都聊不上几句话,还担心他不适应呢。”

陆明问道:“你现在身体开始恢复了,今后有什么打算吗?”

电话那头的陆钊沉默一会,说道:“哥,我毕业后找的工作是临时的,小公司,没什么保障,因为车祸受伤的关系,现在工作也丢了,家里这儿连网络都没有,我什么也做不了,现在也不知道以后该怎么办,心里有点烦闷。”

听到陆钊的话,陆明想了一下,说家里面条件有限,你这样天天在家里待着也不好,会闷出病来的,你要不然过我这边来养伤吧?一是在老家村子里,连个网络都没有,你肯定不习惯,二来你过来的话,可以一边养伤,还可以一边帮我忙,你看怎么样?”

陆钊有点意外,说哥,你那边工作这么忙,我过去还要人照顾,这怎么行?

陆明说没事的,你现在不是恢复得挺好的么?再说了,这边有我和小辉在,生活不成问题,而且这边的医疗条件也不错,后续有什么问题,直接在这里看;我这是开便利店的,你也可以帮忙收银啊,又有网络,还能够多跟人接触一下,免得在家里都呆傻了,你说呢?

陆钊听得有些心动,说道:“哥,我肯定是愿意过你那里去的,不过我现在行动不便,不太方便出门。”

陆明说道:“这都没关系,我叫小辉去家里接你过来,你只要跟妈说好就行。”

陆钊高兴地回道:“我这就跟妈说,她肯定同意的。”

陆明这老弟长得高高帅帅的,性格也开朗健谈,但车祸给他的创伤打击很大,陆明给家里打电话的时候,不止一次听到母亲的担忧,说他变得很忧郁。

陆钊是个非常懂事的人,以前在学校都是报喜不报忧的,在家里养伤这段时间,过得比较郁闷,所以陆明才提议让他过来养伤。

想到陆钊能过来,陆明心情激动,好久没见他,确实有点想了。

挂了电话,陆明把小辉叫上办公室来,说道:“小辉,刚才我和陆钊通了电话,他同意过来我这边养伤,但是他现在行动有些不方便,你帮我去家里把他接过来吧。”

小辉在这里做了一段时间,已经上手,出门也不怯生,他还是放心的。

听到要去接陆钊,小辉没有推脱,高兴地说道:“好的,明哥我明天就出发,你看有什么要交代的?”

陆明想了想,拿出五千块钱,说道:“到家后,带陆钊去州里的医院复查一下,多开点药,回来就别坐卧铺车了,他身体不好,受不了路上的颠簸,直接坐飞机回来。”

小辉接过钱,高兴地说,明哥你就放心吧。

除了这五千块钱的开销,陆明还提前把小辉这个月的工资给结了,让他回家的时候,手头宽裕一点。

次日小辉去接人,陆明则开始坐镇店子里,跟小凤轮班。

陆明发现小凤在小辉出门的这两天,变得十分殷勤,每天出来都要打扮一番,变着法地给他做好吃的,表现得很好,陆明调笑,说她这表现,下个月就结束试用期,直接加工资。

其间有小凤洗浴中心的姐妹过来买东西,看见小凤在便利店上班,调笑她是不是来这里做老板娘。

这事儿让人挺尴尬的,而小凤也脸红不已。

这天公司送货过来,陆明在查看电脑对账单的时候,发现公司的返还金没有到账——当初跟公司签合同的时候,有一个条款,说当加盟店每个月的进货达到一定的数额时,公司就给返还两千块钱。

这是刺激加盟商的一个手段,只不过之前的便利店经营惨淡,这点甜头基本上看不到,但现在却不同了,这个月的营业额,绝对远远超出公司规定的限额。

陆明有点奇怪,立刻给公司客服打了电话咨询,结果客服却告诉他,他店子的这笔返还金,被孟经理卡住了。 rkdyTv7rQHF4SMF3b/1CoxS7LrMZavz5FZ/2FM3vBkhZp1Tjri1hFa1n+ePFkzOo

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