和别人讨论问题时，总是会遇到一个完全的反对者，即使自己的观点有理有据，可就是没办法说服对方，甚至还会被对方的观点驳得哑口无言。遇到这种情况，所有人都会觉得懊恼，想要让自己的观点得到认可却又显得无能为力。

遇到这种情况，单凭论证自己的观点正确是不够的，想要说服别人，让反对者赞同自己的观点，还需要掌握一些说话技巧。有时候，一样的话，换一个方式表达、换一个角度来说，取得的效果是完全不同的。面对反对者，先赞同对方的观点，接着提异议，让对方首先得到认可，同时能够全面地看待问题，不失为聪明有效的方法。

延宕多年，邵文准备帮爷爷把农场的小院重新盖起来。农场那块地是爷爷一辈子的心愿，他花了一生的时间才把那块地拿回来，只可惜原本的房子、院子都已不复存在。爷爷本想用自己的设计方案把房子重新盖起来，可惜方案未完成爷爷就罹患重病。去世前，爷爷把他的图纸和心愿一起交给邵文，希望他能帮忙完成。

在农场重新盖起一幢两层楼的别墅，对邵文来说压力很大，他的建筑师事务所虽然已经上了轨道，但是资金并不雄厚，账面上的资金只够公司周转，大笔款项都要等工期结束才能收回。虽然邵文手里有些钱，但大部分还需要从银行贷款，于是邵文联系到在银行工作的同学家明。邵文的计划是贷款100万元，最好是用无担保的形式，他也知道这件事情有点难办，需要和家明好好商量一下。

邵文向家明说明情况后，家明同意帮忙贷款，但是要求他用土地或不动产做担保。“这是银行贷款的常规要求，这个我也能理解，毕竟银行要想办法规避这个风险，但是若以不动产做担保，只能用我的事务所办公室，这会影响事务所声誉的。”

家明显得有些为难：“邵文，你这不是为难我吗？100万元可不是小数目，这个风险银行不会承担的，我也担不起啊。”

“我了解，你做事向来小心、谨慎，不允许出一丝纰漏，不过我还是希望你能为我提供无担保贷款。”见家明要提出反对，邵文接着说，“还款期限，给我两年时间就够了，要不这样，我把事务所的房产证交给你保管，这样你总可以放心了吧。”

经过邵文的软磨硬泡，家明终于答应了他的要求，为他提供00万元的无担保贷款。虽然还款期定的是18个月，邵文也觉得很高兴。18个月足够他将事务所的尾款收回，也足够他设计、施工，帮助爷爷完成梦想。

作为一个说服者，永远不要忘记自己的目标。说话的方式是可以变化的，但目标只有一个——让对方接受自己的意见。为了这个目标，难免会经历没完没了的口舌之辩，不停地强调自己的观点，提供支持论点的论据。记住目标的同时，也要讲究说服的方法，只强调自己的观点或者用强大的气场压迫对方，会在谈判中占据优势，但也不要忘了，说服的结果也会受到说话方式、方法的影响。

新一得到消息，公司有一笔闲置资金，老总准备把这笔钱投入研发部门，至于是他所在的研发一组，还是菅野负责的研发二组，将通过内部竞标的方式决定。果不其然，第二天一大早，新一就在研发部的公告板上看到通知：“请研发一组和研发二组主管就提高部门效率提出相应方案，周五上午10：00，研发部主管到小会议室参加讨论。”

新一考虑了一下，他负责的研发一组需要一台X型机器，这样能大大提高工作效率，组员也不用经常往研究院跑，借用人家的机器了。另外，配合X型机器还需要增加一位技术人员，专门负责X型机器的使用和维护。最近研发部的工作忙碌起来，如果老总能给他配个助理，那就再好不过了。新一把具体的要求和核算后的成本写到了方案里，带到了周五的会议上。

与此同时，研发二组的菅野也提出了相应的方案，他的要求很简单：增加一台X型机器以及研究院专家的三个月顾问服务。两人各自陈述完方案后，主管资金预算和分配的李总请他们就两个方案展开讨论。

作为菅野的前辈，新一毫不谦让地先表态：“看来咱们的想法很相似，不过我觉得你的要求并不合理，增加一台X型机器已经让预算紧张了，研究院专家的顾问费向来贵得离谱，况且公司已经与研究院有合作，何必多此一举，单聘专家做顾问？”

菅野料想新一会这样说，便还击道：“你说的这些方面我也考虑过，X型机器本身造价很高，单买机器就会占用大部分预算，后期的维护也是一笔长期的投入，而且相比私人顾问，研究院的专家的确很昂贵。但是换一个角度考虑，在研究院专家担任顾问的三个月里，我的组员可以接受一次免费的培训，顾问期结束，我的小组就有了专门的人才，可以独立负责X型机器的使用和维护。相比之下，你申请另外聘请一位技术人员，乍一看人力成本似乎低了很多，但从长远来看这个方法并不经济。我还想请问一下，你要求在技术人员之外增加一位助理，是什么意思？是为你增加一位私人助理吗？”

新一向来没把刚刚升职的菅野放在眼里，没想到这个毛头小伙竟然心思缜密，自己被他问得哑口无言。最终，由于目标过多且预算含混，新一未能在讨论会上占据优势。两个星期后，李总将这笔资金拨给了研发二组。

想要说服别人，首先要自己目标明确，不能是一个含混的、概括的目标，而应是一个具体的，甚至可以用量化指标说明的目标。这样一来，便可以清楚地知道自己想要什么，从哪些方面让对方了解，希望对方做出何种反应。在准备不足的情况下，空有咄咄逼人的气势是无济于事的，谈判桌上，气场能够为人提供信心，但真正决定谈判结果的不单单是外在的气场。

不管是面试、同员工谈话、与客户交涉，一味地提出反对声音，声明自己的主张，并不是得到认可的最好方法。没有人的观点会一无是处，也不可能有完美的方案，针锋相对的双方必有其各自的立场。这时候，揪住对方的缺点不放，显得太过强势而咄咄逼人。先赞同、认可对方的观点，然后提出自己的反对意见，往往能获得更广泛的认同，最重要的是，永远不要忘了自己的目标——说服不成反被别人说服，就太悲剧了。 jyfoxXEkKbh9Nl7JePsRNueEnlh0sZxAQzI7l0A5p+zNx/uBpXj+4i/FNLRhR4BN