每一次认识新朋友时，柏蔓都会主动和人打招呼，笑着问候对方道：“你好，我叫柏蔓，请多关照。”通常情况下，她都会听到相似的回应，“你好，我叫君豪……”“你好，我叫蔷蔷……”等，有时候，也会碰到奇怪的对象，对方只冷冰冰地回答一句“你好”，然后就没有下文了，柏蔓只好接着问一句：“请问你怎么称呼？”这时对方才会报上自己的名字。

柏蔓第一次见到书宁，就遭遇了长久的冷场，搞得柏蔓很尴尬。

“你好，我叫柏蔓，柏树的柏，藤蔓的蔓，来自企业管理专业，请多指教。”第一次在登山社的办公室见到书宁，柏蔓一如既往地介绍自己。结果，书宁只丢过来一句“你好”，就坐回去整理桌上的资料了。

“请问你怎么称呼？”

“哦，我叫林书宁。”

“shu宁，还是su宁？”由于书宁发音不准，柏蔓没有听清楚。

“书本的书，宁静的宁，林书宁。”

“哦……那你也是企业管理专业的吗？你读几年级啊？”

书宁继续低头整理：“不是，我是机械工程专业的。”

“那你读几年级啊？”

“三年级。”

“哦！”见书宁没什么兴致的样子，柏蔓只好停止连珠炮般的问题，要不然他会以为这个奇怪的人在做人口普查吧。

和书宁的第一次见面不太顺利，可慢慢交往下来，柏蔓发现他其实是一个很有趣的人，只是有点慢热。当他们成为无话不谈的好朋友后，重新提起第一次见面的场景，书宁常常抱怨道：“第一次见面，不用问那么详细吧！”

“只是礼貌性地介绍而已，姓名、专业，这些不是自我介绍时经常说的吗？”

“谁是那样的？我才不像你那样什么都一股脑儿地说出来呢。”

“你名字又不是很难听，为什么不自己报上来，非要等人家问？”为了这个问题，柏蔓和书宁讨论过很多次，但是未见成效。下一次，书宁见陌生人时，还是一样的温吞，若非对方像柏蔓那样刨根问底地丢出来一连串问题，书宁绝对不会主动报上自己的名字，更不用说具体的自我介绍了。柏蔓总是调侃他说：“你该不会相信，随便把名字告诉别人，会被妖怪抓走吧？”

像书宁这样不肯主动透露个人信息的人有很多，尤其在英国。英国人非常强调个人空间，即privacy，因此，英国人很少会没说上两句话就问对方名字。他们连自己住的房子都选在远离闹市的地方，如果旁边有邻居，则用篱笆相隔，以免房内人的生活起居被外人所知；两个英国人见面只会谈论天气，若是天南地北地侃大山，会被看成失态或者没有教养。如果一个北京人问迎面走来的英国人：“吃了吗？去哪啊？”对方会被吓到的。

如果你想问一个英国人的名字，最好先介绍一下自己，这样看起来不会那么唐突。当然，结果很可能对方只告诉你一个姓，史密斯或者布朗。英国人的寡言并非傲慢，而是出于对他人的尊敬，担心自己的多言打扰了他人的安静。相应地，如果有人过来打扰，通常他们也不会接受，诸如家庭关系如何、收入多少、属于哪个党派、是否喜欢喝酒之类的问题，最好不要问出口，否则只会落个没趣。

这种性格或者做派，在商业谈判上会非常吃亏，尤其在试图说服别人时，不轻易表露态度或者不表露真实的态度，会使交流遇到困难。在沟通中说服别人，常常是打着为对方考虑的旗号为自己争取利益，这样的说服很容易让“老江湖”看穿，看出你的不真诚。这时候，则需要以完全暴露自己的计划、企图为代价，换取对方的信任，如果连名字、专业这样的个人信息都谨慎小心，如何能做到坦白内心真正的想法呢？

在S城经营一家妇婴用品公司的柯德最近听闻，来自省会的文娜妇婴用品公司准备在S城开分公司，公司老总文娜已经到S城实地考察过，对当地的妇婴用品市场也非常熟悉。柯德经营的公司是一家小企业，在激烈的竞争中，他的小公司已经难以为继，很快就要关门了。他希望能争取到和文娜合作的机会，既可以帮助她的事业扩展，也可以延续自己公司的经营。

柯德和文娜的第一次见面。

“你好，我是文娜妇婴用品公司的总经理，我叫文娜。”

“你好，我叫柯德。”在文娜压迫性的气场里，柯德有点不自在。为了公司的未来，柯德硬着头皮向文娜提出合作的计划。

“我的公司虽然是一家小公司，但是立足本地，已经在当地占据了一定市场，如果贵公司与我们合作，想必您不需要太多的前期投入，就可以在这里落地生根。”

“我听说，当地不只您一家妇婴用品公司。”

“是的，还有两家家族企业。”

“家族企业的资金实力要雄厚得多吧？”

“是的。”柯德之前一直担心文娜会问到公司的资金问题，果然她还是一针见血地问了。

“我还听说，贵公司遇到了资金困难，已经难以为继了。”

“是的。”柯德不情愿地点头。

实际上，文娜从来就没想过和柯德谈合作。她打算直接收购柯德的公司，作为S城分公司的一部分，至于柯德本人嘛，他是一个优秀的管理人才，是分公司经理的不错人选，利用他在当地的社交关系，分公司第一年的业绩应该不会太难看。听到柯德提出合作的计划，文娜非常不以为然地说：“你觉得一个即将关门的公司，有资格和我谈合作吗？”“为什么不能？”文娜的态度刺伤了柯德的自尊心，他不打算继续掩饰下去了，“实话跟您说吧，我的公司在经营上的确遇到了困难，而且是我无力解决的资金困难，不出三个月，可能就关门大吉了，我非常需要您的投资。但是我并不想卖掉自己的公司，然后为您工作，合作是我能想到、能够接受的最好办法，更重要的是您需要我的帮助。”

柯德说到最后有些激动，但是他的坦诚打动了文娜。收购他的公司，对文娜来说轻而易举，但是这样坦诚的合作伙伴并不容易找到。最终，文娜决定与柯德以合作的方式进入S城的市场，她知道一位为了公司生存而坚持的人，做出来的业绩不会比分公司经理差。 90MEArlavcDlulAXFHsApHj5hRW4Idkl34JW00X3BQC7X78pQvpJ87PYdVmmSX3k