以利润为中心，获得合理的利润增长

获得合理的利润增长是企业保持长远发展的条件。没有合理的利润增长就无法支撑企业的发展。在获得利润时，并不是追求利润最大化，而是要做到合理增长，能够做到在一定的利润水平上持续增长是最为理想的。

企业追求利润不仅是为了生存，还是为了企业能够得到进一步发展。若利润增长不达标，企业就没有能力武装自己，继续前进。

在很多时候，利润的增长与项目的规模、订单金额数无关。在项目执行过程中，规划得全面、资金安排合理都可以扩大盈利。任何企业的发展都要以利润为目标，华为也不例外。为了避免员工在工作上以项目规模大小、难度等论成绩，在2014年7月华为召开的“后备干部项目管理与经营短训项目座谈会”上，任正非就明确指出：“今后，华为要按贡献来评定项目大小。”这里的贡献就是指利润。

利润不等于销售额，企业不能以销售额来评定企业的发展，而应该坚持将利润作为奋斗的终极目标。正如任正非所说：“销售额是为了实现利润需要的，不是奋斗的目标。”在工作中，任正非也经常强调，业务部门不要汇报市场的规模，而要汇报利润。对于一些利润不好的业务领域，华为会进行缩减。将有些优质资源偏向利润高的业务上，其实这就是在以利润为导向，实现企业的发展目标。

有一次，任正非到日本代表处座谈。当时有员工就提出，日本代表处的项目都需要新产品、新技术，导致项目投入大，这样难以满足公司对效益提升的要求，可不可以降低在效益提升上的要求。

对此，任正非表示，非洲各地的代表处员工在更加艰苦的环境中工作，要面临发生战争和被绑架的危险。即便环境差，代表处的工作人员也都能充满干劲，为公司创造利润。在日本这个相对安全和舒适的工作环境中，创造的利润还是比较低的。这样的前提下，怎么还能要求公司降低效益提升呢？

在谈话中，任正非还表示，如果代表处不能获得利润，就说明还不够努力，对公司的贡献也小；如果是亏损的，那么公司也不会支持代表处发展。要想改变这个现实，只能依靠自己，努力寻找机会，创造价值，才能提高利润。想要公司或者其他代表处在环境艰苦的地区创造的利润来支援以改变这个现实，是错误的想法。

利润是企业发展的动力，企业获得利润又会被投入到市场中，市场再回馈更多的利润给企业。合理的利润增长可以为企业带来良性循环，促进企业的可持续发展。

实现利润增长也是企业在激烈的市场竞争中渡过难关的保障。如今很多大企业都在抱团取暖，使很多企业的危机意识越来越重。面对这样的情况，企业应当冷静下来，将危机转化为利润增长的动力，时刻鞭策自己提高企业效益，在发展中保持合理的增长速度。

短、中期的利润如果以损害长期利益为前提，都是不合理的。要做到以利润为导向，又不能被利润所束缚。密切关注市场动向，在市场有需求时，就加大优质资源投入，以获取持续的利润。不可在非战略点上浪费大量的人力、物力、财力。任正非也强调过这一点：“管理要权衡的基本问题是现在和未来、短期和长期。如果眼前的利益是以损害企业的长期利益，甚至危及企业的生存为代价而获得的，那就不能认为管理决策做出了正确的权衡和取舍，这种管理决策就是不负责任的。” 75g/fg9myVsTrF1+LH+ijC+CBrpezeXo08Eb0hjHlFgbXNABkLTR3bfVIIpj2Xhw