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在上面的章节中，我举了三个成功的移动电源卖家选品的案例，在本节我们继续介绍亚马逊卖家在运营中应该具备的选品思路。
在长期的实践中，我深刻地觉得，亚马逊卖家在选品上首要标准应该是以市场为导向，市场的需求是什么，你的选品方向就在哪里。基于市场需求的考量，再加上市场容量大小的衡量选择的产品，一般都不会错。
有些卖家尤其是一些新卖家，在选品时过度依赖自己现有的资源和过往经验的偏见，既不考虑市场需求，也不考虑市场容量，盲目选择，乐观评估，很容易走入选品的误区。
在选品中，卖家应该意识到的是，不同的平台对产品的需求是不一样的，eBay上热卖的产品，在亚马逊上未必能卖得好，速卖通上的爆款，在亚马逊平台上甚至会滞销，所以，选品时一定要打破原有的思维局限，坚持以将要面对的平台为导向。
也有卖家说因为不知道什么产品热销，所以选品时也就感到迷茫，这本来就不该作为问题。不知道的，就多学呗，不了解的，就多看呗。如果你能够专注地研究 100家店铺，认真记录每个店铺里热卖的产品，然后再反复甄选，多角度比对，我相信你很快就有选品方向了。
“量大是制胜的关键”，很多卖家几乎什么都没做，也不愿意花心思了解和学习别人的店铺，不做任何努力却说自己没有选品思路，这就是活脱脱的自我打脸。没有付出得不到结果那是必然的，否则，对那些努力的卖家来说，是多么不公平啊！
分析了同行的店铺，研究了热卖的产品，你会逐步形成自己的选品思路，开始进入具体的产品。此时，卖家还要考虑产品价格、功能、物流，以及产品是否具有可替代性等要素。
价格方面：因人而异，有些卖家因为资金量不足，倾向于选择低价值产品，价格低销量大，每天可以出很多订单，让人心情愉悦；而有些卖家资金雄厚，倾向于选择高价值产品，也许订单数量有限，但客单价高，销售总金额也毫不逊色，发货数量少，还可以节省包货的时间和人力成本。
功能方面：卖家选品时需要考虑的是，产品功能简单的产品，往往竞争激烈，虽然售后较少，但激烈的竞争可能增大了运营的难度；而功能复杂的产品，虽然卖家可能偏少，竞争不那么激烈，但往往品质问题多，会遭遇投诉多、退款率高、差评多、产品 Review 星级低等情况，如果所选产品的功能复杂，卖家必须具备良好的供应链把控能力才行。
物流方面：卖家选品中必须考虑发货方式的选择，如果想以自发货的方式运营，发邮政小包的话，单品重量就不能超过2千克，如果采用 FBA发货，则要考虑资金周转率的问题，如果钱少，就要选择轻小的物品，用快递发货，快进快出，快速周转，而如果资金充足，则可以选择体积大、重量重的产品，采用海运发货到 FBA 仓，既可以降低发货成本，同时这类产品对小卖家来说本身就意味着高门槛，少了很多潜在的竞争对手。
产品的可替代性包括两方面：一方面是指产品的更新换代率，比如手机壳，厂家每年都会推出新品，这就意味着每一次打造其生命周期也就一年左右；产品可替代性的另一方面是指产品本身，是否会有其他产品可以代替现有产品，比如饰品类目的手链，很多买家在选择手链之初，她的需求倾向只是要一个手链，但具体什么样的手链，却未必有清晰的画像，当买家用关键词搜索进来，往往凭借对搜索结果中某个产品一瞬间的喜好购买，因为这样的购买方式，客户购买时选择的随机性很大，就增大了卖家运营中的难度。
总之，在选品中，卖家要学会全面思考，充分考虑市场的各个因素，同时，还要学会换位思考，站在消费者的角度看产品。只有这样，获得的信息全面了，考虑的细节周到了，选品成功的可能性才能大大提高。