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有学员在群里晒图：十几个订单，超过1000美元的销售金额，产品单价为70美元左右。该学员接着补充到，这个店铺只卖两个产品，没做站内广告，也没做站外引流。
有学员回复，这样的成绩有点难以做到。言外之意，不做站内广告和站外引流，单纯的自然流量是难以达成这么多的有效销量的。
是的，在为学员上课和辅导的过程中，我也一直强调 FBA 的重要性，强调有竞争力的价格的重要性，强调站内CPC广告的重要性，但是，没有站内广告，真的就没销量吗？未必。毕竟有卖家做到了，而且做得非常漂亮，比如晒截图的学员，也比如你可能曾听闻过的身边的卖家故事，很少的产品、简单的运营却取得了很出色的业绩。
学员的例子再一次证实了亚马逊运营中选品的重要性。平台上确实有这么一类产品，受众群体比较小，卖家则更少，但用户具有强需求，所以这类产品天生具有稳定的自然搜索流量。作为卖家，如果能够恰巧发掘到这样的产品，生意自然就会源源不断，虽然未必很大，但也可以做到销量稳定、利润可观。
我有个做淘宝的朋友，淘宝上的竞争够激烈吧，可他硬是凭着三家淘宝C店，把年销售额做到接近1000万元人民币，是不是很不可思议？可这就是一个真实的案例。出差经过朋友处，我专程参观了一下，不大的办公空间里，产品摆得满满的，六七个员工各司其职，忙忙碌碌，因为活多，每个人都不得半点空闲。
问及朋友选品的过程，朋友说，在刚打算做淘宝时，自己的选品方向就是：高价、冷门、刚需、有门槛。以此为方向，几经周折和筛选，产品终于选定，然后，朋友又耗费了很大的精力，对产品改版升级，最终形成了具有独一无二的竞争优势的产品，在远比亚马逊竞争激烈不知多少倍的淘宝上，朋友的产品无人匹敌，订单自然而来。
很多卖家在选品时很迷茫，总觉得人多的地方就有市场，然后，会很郑重地说，我选了一个好产品——手机壳！我只能直截了当地回复，对不起，对于手机壳，我没什么建议。
请问，从一个买家的角度看，你在买手机壳前，心中早已有确定的颜色和款式吗？没有！如果用户连需求都不明确，凭什么作为卖家你就能够促成销售？至于激烈的竞争和频繁的更新换代趋势，就更不用多言了。选择这类产品，你面对的不是期望的销量和爆款，更多地往往是一堆无法处理的库存——弃之可惜，守着伤心。
所以，对于选品，我一直的建议就是，选择刚需的产品，然后深度地挖掘，打造出和其他卖家不一样的竞争优势。无论是大卖家还是小卖家，没有谁具有绝对的优势，有很大团队的老板早已不参与一线的运营，所以，面对大卖家，反而是单枪匹马的小卖家更具潜在优势，你既可以比别家公司的员工更用心，又可以做到更灵活。
用心，你自然可以发现很多别的卖家不曾发现的亮点。用心，才是一个卖家最大的优势。
刚需的产品意味着消费者所必需，意味着卖家不受其他因素诸如颜色、尺码、款式等的制约，我就有这么个产品，你需要的就是这么个产品，我在销售而你正好需要，订单就顺利产生了。选品中的单一性降低了运营成本，选择时的唯一性增加了成交的概率。
努力寻找吧，寻找不到，那就再深入一步！努力发掘吧！你寻找，你就能发现！当你发掘出一个刚需的产品，你就给了客户一个无法拒绝购买的理由。