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有学员找我聊天，讲述他选品成功后的喜悦心情。卖家运营亚马逊店铺不久，接触到的选品也不多，刚开始选择一款产品时，该学员专门向我询问情况，因为我们自己的电商团队也正好在销售此产品，我知道该产品属于刚需品，销量好，利润高，几乎不存在质量问题，客户满意度高，是少有的低价产品中的高利润产品，所以当该学员带着疑虑咨询时，我鼓励他大胆去做。
该学员做了，取得了不错的成绩。按照该学员自己的说法，“我没想到可以卖这么高的价格，利润会这么好。”期间曾因为担心会断货，该学员一度把价格涨到15.99美元，依然有不错的销量。要知道，该学员选择的产品，进货成本只是六七块钱呀。
任何一个选品的过程，其实都包含着两个步骤：第一步，选择刚需的、市场容量大的、利润率高的产品；第二步，针对选定的产品，通过对平台上竞争对手们的分析（包括价格、款式、好评、差评，以及销量评估等要素），确定自己在具体产品上的选择。第一步是确定方向，第二步是细化到产品。
好的产品有了，还少不了对产品页面的优化，只有优秀的 Listing 才能吸引更多消费者点击和购买。该学员也正是这么做的。“这款产品，就如你当初给我讲的，我查看了很多消费者的评价，然后根据评价中反映的问题，选择了质量比较好的款式，整个Listing页面也做了精心的编写，产品页面做到了既体现出产品的关键词，又很好地展示了产品的独特卖点。”该学员如是说。
如此这番下来，一个刚需的产品在该学员的用心打造下，完美地呈现在消费者面前，期望的销量有了。面对节节攀升的销量，该学员的信心也足了。
该学员选到了一款好的产品，增强了做下去进而做大做强的信心，可是，更多的卖家则深陷在选了一大堆产品却没有销量，占压了资金也耗尽了信心的迷茫状态中。
那么，我们究竟该如何看待亚马逊运营中的选品呢？我一直觉得，选品的过程就是一个不断试错和试对的过程。
没有谁能够保证选出来的产品一定能够卖到爆，有时候，即便别人卖得很好的产品，你也有可能一个都卖不动，所以，选品的好坏和运营的成功与否，只是一个概率问题。当然，如果选品思路正确，成功的概率就大一点，而选品思路错误，失败的概率就大一点。
既然是概率，自然就引出另一个因素——数量。量大是制胜的关键，选品的数量越多，成功的机会就越大，一款产品不成功，另一款产品却成功了，这样也是不错的结果，但如果你只做了一个选品，失败了，就真的失败了。
我在和很多大卖家交流中发现，基本上卖得好的产品，大概只是店铺总产品数量的百分之二三十而已，虽然确实可以听到一些富有传奇色彩的卖家，整个店铺一两款产品却能够日出几百单、年赚几百万元，但对大部分卖家而言，店铺中的爆款产品基本上还是符合二八定律的，能够给你带来超额利润的，只是你选品中的20%而已。
所以，卖家要想取得运营上的成功，选品的基数还是必要的，要做到一定数量才行，这里不是要求你铺货几百几千条，但至少你应该精选二三十条产品吧！
在和卖家交流的过程中，最让我无语的是，一些人会说，“我选品比较谨慎，半年来我总共选了三款产品，但销量都不好，所以我很发愁，不知道该怎么办了。”
对于这样的卖家，我只想说，你那不是谨慎，你那是懒。是病，得治！
很多时候，“量大是制胜的关键”都是一个颠扑不破的真理。选品也是。先把量做起来再说。结果无非是，选对了产品，暗自庆幸的同时信心也来了；如果选错了，重新再选就是了。
听过另一个学员讲自己的选品经历。因为刚开始不懂市场，再加上从 B2B 转型做亚马逊，习惯性的大批量订货。初次的选品，学员就单品发1000个到FBA仓，结果发现五款产品中的两款完全卖不动，随后总结经验，又选了新的产品，但 FBA 仓位却用完了，该怎么办？学员果断销毁卖不动的库存，腾出仓位给新品入仓。虽然损失了几万块的成本，但因为新选的产品符合市场需求，产品入仓上架，很快就有了订单，如今，销量日益见涨，学员也早已突破日销1万美元的门槛了。
选品，没有谁可以做到每次都能够选到爆款，但对每个卖家来说，都应该把选品的好与坏看成成长过程中的正常经历，快速地行动，平静地接受。然后，总结和学习，不知不觉间，你已经超越了很多人。
很多时候，你之所以不成功，不是比别人不幸，而是没有像别人那样做大量的行动。亚马逊的选品也是如此。