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在讲到亚马逊运营时，我经常会讲，运营之难，难在选品，选品选对，事半功倍，选品不对，努力白费。可也经常遇到一些卖家，谈及亚马逊，总会纠结于不知道该卖什么产品，选品没有方向，更无从谈起选品策略。
其实，就选品来说，说简单也简单，说难也难。简单之处在于，平台上有那么多可以模仿和学习的对象，我们敞开心态学习、模仿，就可以进展得很快。可是，困难之处也在于，学习需要过程，仅靠模仿意味着很难在短期内取得突破和超越。
但无论怎么说，选择跨境电商行业，选择亚马逊平台，选品必然是每个卖家都绕不开的话题，怎样做才可以更快速上手、更迅猛发展呢？
对大部分卖家尤其是中小卖家来说，选品的第一步是不要纠缠于所谓的研发驱动，不要太高估自己的眼光，而要把选品放在平台热卖品上（具体如何选择平台热卖品，我在后面的章节里会有详细的讲解）。
平台上热卖的产品，本身意味着有较大的市场容量，而且已经被消费者认可和接受，卖家不需要再培养市场，只需要做好销售就可以了，成交和销量就是激励我们向前的驱动力。
也许已经热卖的产品的利润率达不到我们预期的那么高，但那又何妨，对新卖家、小卖家来说，做的就是从无到有的过程，从不熟悉平台、没有订单，到有了些许订单，然后，在订单处理和客户沟通的过程中一步步熟悉平台规则，进而熟练应用平台的各项功能，掌握各种运营的技巧，这就是卖家成长的必经之途，而最快的成长恰恰是在实践中学习和进步。所以，从热卖品入手，快速接到订单，才是作为卖家在亚马逊平台上生存和发展至关重要的第一步。
随着对平台规则的熟悉和运营技巧的熟练，随着对行业了解的深入，在运营中卖家会逐步总结出自己对市场的认知，开始学会挖掘用户的需求点，意识到解决用户痛点的重要性。同时，在销售的过程中，卖家会逐步整合出符合自己需求的供应链资源，在此基础上，为了实现更高的利润率，卖家可以从用户需求出发，结合自己的供应链资源优势，对原有产品升级改良，或者独家开发具有独特卖点的产品。至此，卖家就可以避开一片红海，进入具有更高利润空间的蓝海市场。
虽然蓝海市场是每个卖家都期望的，但绝对不是每个人都能够拥有的。一个饥饿的人吃到第六个烧饼时终于吃饱了，打着饱嗝埋怨，早知道这第六个烧饼能吃饱，就不吃前边的五个烧饼了。这是一个愚人愚事的笑话，可是，对亚马逊卖家来说，我们同样需要认识到并努力做到的就是，在无数的产品中选择，在选择出的产品中试错，一步步前行，不懈地努力，只有这样，我们才能找到可以喂饱我们的第六个烧饼。
查理·芒格说，在科学界和商界有一条非常古老的守则，它分成两步：第一，找到一个简单的、基本的道理；第二，非常严格地按照这个道理行事。
亚马逊的选品也是如此。