下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
在亚马逊运营中，始终有这么一种说法， “七分靠选品，三分在运营” ，亚马逊的运营，说到底是基于产品基础上的运营，而亚马逊平台 “重产品，轻店铺” 的特点，让产品在运营中的地位显得尤为重要。
选品的重要性有目共睹，只有具备了好的选品思维，才能够选择到符合市场需求的产品，为后期的运营做良好的铺垫。
亚马逊卖家该具备怎样的选品思维呢？在实际运营的过程中，我把选品思维总结为六个要素： 泛、专、精、坚持、重复和数据分析 。
泛： 对亚马逊卖家来说，选品的第一步是要有大范围、多类目的选品思维，在选品前期，卖家不应该局限于某个单一类目，只有经历了广泛的选品历练，才能够帮助卖家更快地熟悉平台上不同类目产品的不同销售状况，基于对多个类目下无数个产品的接触和了解，才更容易发掘出自己感兴趣的、有市场潜力的类目和产品。然后，以此为基础，发展的速度才会快。如果在前期的选品中就把自己局限于某个单一类目，一路走过，经历很多挫折之后又发现原来有更好的、更易于运营的类目和产品，其失落感也一定是很强烈的，而关键是自己已经错过了很多时间和机会。所以，在前期的选品中，卖家一定要广泛涉猎，熟悉尽可能多的类目和产品。
专： 基于第一阶段的广泛了解，通过多个类目的对比分析之后，卖家就会发现自己感兴趣的、有资源优势且销量和利润都不错的类目。在此情况下，选品方向基本确定，卖家就需要往专的方面努力了。当前的市场竞争激烈，信息几乎对所有人透明，作为卖家，如果对自己所销售的产品不熟悉、不专业，仅仅靠大杂货、泛了解的状态，是很难有所作为的。要想在激烈的竞争中比竞争对手更强、要想获取更多的市场份额，就先打造自己在产品专业知识上的深度和高度吧。只有具备了比竞争对手更高的专业度，只有对类目和产品挖得更深，才能具备一招制胜的可能性。从这个意义上，专注的精神在运营中非常重要。
精： 随着卖家对自己所经营类目的专业知识的增加，对产品的理解越来越深刻，在此基础上，卖家在选品上要做到精挑细选、反复甄选。按照“二八定律”，往往20%的产品会带来80%的利润。作为卖家，一定要尽可能地挖掘出那20%销量大、利润率高的产品，而要想挖掘出来，离开对行业、类目和产品的精通，是实现不了的。在精品筛选过程中，前文提到的专业度和专注力就成了很好的助力，对产品的专业度和精通程度也决定着你在一个行业可能达到的高度。
坚持： 在运营中，选品是一个长期的过程，贯穿于运营的始终，卖家不能抱有一劳永逸的心态。今天的热销产品不意味着明天依然可以卖得好，今年的爆款到了明年销量可能戛然而止。所以，卖家要把选品作为日常运营中的常规性工作来做，在拥有热卖爆款的同时，不要忘了开发符合明天趋势的新品。在亚马逊的选品上，卖家要居安思危，每天的坚持必不可少，长期的坚持才会让你对市场越来越熟悉，选品越来越有经验，而时间和经验的沉淀都会演变为运营中的优势。
重复： 坚持的过程就是一个重复和反复练习的过程。重复着最基本的动作，很多人会渐渐厌倦了，失去了激情和斗志，这也就是为什么经常会出现一些卖家凭一款产品引爆市场成为明星之后，很快又沉寂下去消失在茫茫人海中的原因。为了保持运营业绩的长期稳定，卖家一定要能够坚守对基本工作的持久热情和激情。选品工作单调，做多了可能觉得无趣，但只要能够长期坚持、反复甄选，一定会有新发现，认知也会达到新高度。卖油翁可以油穿钱孔而不沾壁，为什么呢？唯手熟耳！重复的练习是关键。
数据分析： 在选品初期，很多卖家选品也许是凭感觉和当下的直观感受，随着运营的推进，发展到一定阶段后，当你已经修炼到拥有了像手熟的卖油翁那样的功力，此时你具备了足够高的专业度，对行业也足够熟悉，在此情况下，你可能会对几乎所有产品都有所了解，在产品的选择取舍上，单纯依赖自我的认知则可能让你错失机会，为了克服认知偏见造成的错失良品的情况出现，对于一个运营熟练的卖家，在选品上则可以基于经验的同时，用数据分析做辅助。很多的数据选品工具，比如卖家常用的BigTracker 等，都可以实现基于平台从多维度抓取流量数据、竞品数据和平台销售数据等信息供我们参考和使用，相对于个人认知的不全面而言，多个维度的数据结合可以让我们对产品和市场的认知更客观全面，也更容易抓住被自己忽视的潜在爆款产品。
在亚马逊的选品上，如果卖家能够坚持以上六个要素，并且在日常运营中长期坚持，一定可以筛选出适合自己销售的，可以带来高曝光、高流量、高销量的产品，运营之路将不再难。