结语

八小时以外的最大任务，在于修复身心。

本书也数次触及了健康的重要性。

好好地休息，对职场人员而言，也是一份重要的工作。

此外，八小时以外，同时也是用来增加自身“阅历”的时间——我这么认为。

所谓阅历，是通过把视野扩展到工作以外的领域，积累各种各样的经验而获得的经验、知识、思维的多样性之类的东西。

并且，这些都与对现代商务而言不可或缺的两个关键词紧密相关。

第一个关键词为“速度”。

在工作机会面前，把时间浪费在孤注一掷的判断上，是一个巨大的损失。一流的职场人员无不深谙这个道理。

因此，出类拔萃、业绩突出的人都很果断，他们在察觉到工作机会后当机立断、迅速行动。速度是取得重大成果的关键因素。

这里谈到了“阅历”。

自己的阅历=经验值和信息量增加，这意味着判断材料的增加，同样有助于提高商务活动中的速度。

要想在最短的时间内做出正确判断，拥有多少当机立断的经验值，以及多少判断材料就变得非常重要。

这个项目能不能赚钱？要抓住这个机会，还是任它溜走？决定抓住机会后是一鼓作气发动攻势，还是不慌不忙按兵不动？

商务嗅觉的敏感性，与经验值和信息量的多少成正比。

第二个关键词为“与顾客之间的信赖关系”。

近年来，企业市场活动中，有一个非常重要的课题叫作“生涯价值”，受到了高度关注。

所谓生涯价值，指的是“顾客生涯价值”。这种理念提倡的是提高同一个客户的满意度，创造持续性的销售业绩，从而实现利益最大化，而不是面对新客户的单发销售业绩的叠加。

我时常在思考，提高生涯价值最重要的一点，不正是“与客户之间的信赖关系”吗？

制造商通过产品，服务业通过服务质量，经营咨询师通过“自己这个人”赢得客户的信任。通俗一点讲，让客户成为自己的“粉丝”，这样才能实现顾客满意和持续性的销售业绩。

尤其是在B2B行业，担当者之间的人际关系、当事人之间的信赖关系，直接关系到两家企业的生涯价值。

此外，商务活动中商家与顾客之间的信赖关系，不仅仅有事业性切点，还产生于人与人之间彼此共鸣的沟通。

正因为如此，通过八小时以外的爱好和娱乐，来增加工作之外部分的阅历才显得愈发重要。

换个说法，就是要多积累一些能与他人产生共鸣的“话题”。“这件事，我也听说过”“那个呀，我也喜欢”之类，与他人有共鸣的话题越多，沟通的范围会越宽。

如喜欢同一部电影、喜欢同一种运动、喜欢同一个牌子的衣服……与自己一样，喜欢某种东西的人；与自己一样，觉得某件事“好玩”的人。人会对有相同价值观的人产生强烈的亲近感和信赖感。

八小时以外，增加爱好和兴趣的话题，还可以成为提高生涯价值的契机。

八小时以外与八小时以内互为一体。

有能力的、收入高的人，不会把八小时以外变成机能完全处于停止状态的“停机时间”。他们也不会选择稀里糊涂地任时间溜走，八小时以外只是一味地放松。

因为他们深知，可以从八小时以外获得的经验值和信息的重要性。

所以，八小时以外的度过方式，会从漫无目的的任大脑和身体彻底放松，向有意识地增加“自我锻炼”这一附加部分切换。

其实一点也不难。

只要认真度过八小时以外的时间即可，只需认真地玩耍即可。

无论你有什么爱好、娱乐，只要认真对待，必然会有所发现、有所学习、有所成长。

当你认真对待这段时间，这种附加部分的意识还会反馈到工作中。

八小时以外的充实，带来八小时以内的充实。

八小时以外就是以此为目的的“充电”时间。

因此，八小时以外要积极地度过。

八小时以外变了，八小时以内也会跟着改变。

你的人生价值也会因此产生巨大改变。

2015年10月
池本克之