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【 原文 】古之所谓善战者，胜于易胜者也。（《孙子兵法·形篇》）
【 大意 】古时所说的善于打胜仗的人，是在容易战胜敌人的情况下取胜的。
“投其所好”是兵法中的“胜于易胜”在交际过程中的一个体现，这就好比钓鱼要先知道鱼爱吃什么，再以之为饵的道理一样。
明白他的兴趣、他的需要，从对方的角度考虑问题，容易引起共鸣。白居易说：“动人心者先乎情。”情动而心动，心动后理顺，理顺了，自然万事大吉。
长期以来，“投其所好”一直被人们视作谀媚讨好、拍马奉迎的贬义词。其实，如果“投其所好”的目的是光明磊落、合乎情理的，那它则可称得上是与人交往中的一把万能钥匙。它的含义常指从对方的喜好、兴趣中的“闪光点”入手，从而博得人的好感，进而产生理解、接纳、合作等行为效果。
美国国内战争时期的领导人乔治采取的就是这种方式。常常有人问他：有些战时的领导人被踢开或遗忘了，你为何仍能掌握大权？他说：如果你的出人头地有任何理由的话，可能是因为你早已学到：要钓鱼的话，饵必须适合鱼儿。
这就表明了一个简单的道理，你感兴趣的是你所要的，你永远对自己所要的感兴趣。但别人并不见得对你所要的感兴趣，他们只对他们自己所要的感兴趣。因此，唯一能影响别人的方法，是谈论他所要的，教他如何去得到。换句话说，一个人要逐渐学会以别人的观点思考，从别人的角度来看事情，如果你掌握了这一点，它就可以轻易地变成你事业中的一个里程碑，你所做的每件事都会在对方迫切需要的状况下有所收获。例如，有一天，美国哲学家爱默生和他的儿子要把一头小牛赶回牛棚，但是他们犯了一个一般人易犯的错误——只想到他们所要的：爱默生在后面推，他儿子在前面拉。但小牛所想的并不是它所要的，所以它四脚蹬地，顽固不前。爱尔兰女仆看到这些，想到了那只小牛所要的，便把她的拇指放入小牛的口中，让小牛吮着手指，同时轻轻地把它引入牛棚。从这一事例中可看出，这位女仆虽然不像爱默生那样博学多才、洞悉人间学问、能著书立说留传后世，但由于在此应用了“投其所好”这一方法，所以能解除这一困境。
所以，我们为人处世一定要牢记这样一条定律：交往之前，知晓别人内心的渴望。